挑战苹果 AirPods，靠抄袭并不是长久之路丨WARE 2019
不如一起把蛋糕做大。
- shenzhenware -
在近期深圳湾举办的「ON THE GO：随行 AI 场景的产品创新」的峰会上，Crazybaby 疯童创始人张海星一语中的，披露了目前真无线耳机（TWS）市场的行业状况。
苹果 AirPods 加速 TWS 行业渗透和增长，除了互联网、传统音频、语音技术等厂商，大量白牌企业也涌入了这个市场。加剧了竞争的同时，却也形成了良莠不齐的市场情况。
科甲技术，这家扎根于「硬件之都」深圳的公司，希望能携手上下游的合作伙伴，改善这个行业的境况。
以下为嘉宾的演讲实录，经深圳湾整理和编辑。
嘉宾简介：张海星（Allen），Crazybaby 疯童创始人。毕业于悉尼新南威尔士学院。率先于 2016 年发布首款 Air by Crazybaby 真无线耳机产品，曾为美国骷髅耳机 Skullcandy 完成从 0 到 IPO 系列耳机产品研产销全过程。目前任职科甲技术担任 CEO。
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很多人是通过 CrazyBaby 磁悬浮音箱认识我们的，但对科甲技术这家公司比较陌生。先介绍一下我们的公司：
科甲技术是智能耳机集产品、设计、研发、制造和品牌一体化的公司。公司一路都很聚焦，最开始专注做磁悬浮音箱，项目交付后，2015 年起，团队专注真无线耳机这个单一领域。
我们推出的第一款产品在海外众筹获得了 300 万美元，在日本众筹了 1 亿日元，不管是金额还是人数上，创造了当时中国企业出海的记录。
「防火防盗防小米」这句话在深圳耳熟能详，而我们在去年 9 月，抢在了小米前头，发布的 99 元最便宜的疯米真无线耳机。
比尔盖茨曾说过，他的使命是让全世界每个人都有一台计算机。
而科甲技术的使命是「让耳机连接世界」。我们认为，未来每个人都会有一副无线耳机，随着语音、多模态人机交互的加入，人们可以通过小型、高度集成的蓝牙设备，个人移动计算设备获取等多内容，包括音乐、对话、打电话等。
从 2015 年涉足耳机行业以来，科甲技术也踩过了许多的「坑」。这次，我来给大家分享我们对这个行业的观察，以及我们接下来的计划，包括如何更好的整合上下游，来撬动更大的市场。
真无线耳机市场井喷
从有线耳机到无线蓝牙耳机，再到手机厂商苹果带头砍掉 3.5mm 耳机孔，推出真无线耳机，耳机发展经历了三次浪潮。未来是无线耳机的时代，我们有幸赶上这样一波浪潮。
△ 耳机发展经历的三次浪潮
随着亚马逊、Google、百度机器学习的发展，语音识别准确率达到人类 95% 阈值，语音交互已经被广泛应用在智能设备上，并将成为主要的交互方式之一。亚马逊 Echo 的成功也印证了这样一点，它的装机量和语音技能数量呈现爆发性增长。我们相信这样一个趋势也会在智能耳机上产生。
FOGAAP 的一份报告显示，从 2016 年到 2020 年，耳机市场的增长趋势非常明显。通过海外线下渠道，我们也了解到一些信息，目前线下门店中卖得好的头戴式耳机主要是索尼等，而一些传统头戴式（有线耳机）销量正急剧下滑，其压力主要来自真无线耳机。
这些数字表明，市场迎来良好的发展趋势，也意味着我们迎来新的机会：
2018 年，耳机年出货量高达 3 亿台+。
2018 年，无线耳机市场占比首次过 60%，且增速加剧。
2018 年，耳机零售市场规模达 120 亿美元+。
市场上 95% 的耳机由中国生产。
耳机和音箱将成为个人、家庭智能化的入口，不管是 AirPods 还是其他品牌的真无线耳机都呈现出爆发性的增长。这是科甲技术专注真无线耳机行业，并联合上下游将这个蛋糕做大的原因和主要驱动力。
感谢苹果AirPods 养活了一批企业
我们也要感谢苹果公司的 AirPods，它加速 TWS 行业渗透和增长，并且养活了一代又一代的深圳人和企业家。
而站在行业角度，我们认为，我们要做的肯定不是 AirPods，随着 AirPods 推陈出新，我们要做 AirPods 的升级版。
并且，未来我们的出货量很有希望达到 15 亿、20 亿台，甚至超过 AirPods。目前，2018 年全球智能手机市场出货量总计为 14.56 亿部，在不远的将来每部手机用户配一副耳机，即 15 亿台了。
实际上，我们目前正处在百亿美金、几千亿人民币的年销售额的市场当中，只要市场足够大，所有行业上下游的玩家都有进来的机会，并且把大家养得非常好。
目前，苹果 AirPods 已经占领真无线耳机市场的半壁江山，地位遥遥领先。「挑战 AirPods 最好的方式是做一模一样的东西」——这是许多深圳企业的套路。
前两天，我在一个小厂看到了他们耳机的制造能力，各种各样仿 AirPods 的模具，它们有不同的造型，各种不同的颜色，甚至连胶水都不打。这也是深圳真无线耳机制造生态的一部分。
TWS 行业良莠不齐：可靠性低、不安全
随着市场的高速增长，行业也出现了良莠不齐的情况。
为快速抢占市场不择手段：
从我们的观察来看，很多公司为了快速抢占市场，抄袭 AirPods，推出低价产品。
这些山寨产品非常多，大多用的是不知名的芯片，价格在 100 元人民币左右。质量非常糟糕导致产品后续产生许多问题，比如断线、续航下降、耳机发热、耳机脱胶等可靠性降低、安全的问题。
行业从业者大多工业基础不扎实：
而这一批企业大多是过去做数码相框、头戴式耳机的那批人，实际上，他们的生产工具、设备测试、开发都是通过方案商购买的。
生产工序、设备的测试、方案不可靠，不达标，这些都把整个行业搞得乌烟瘴气。
科甲技术希望做这些努力
在发现这些问题之后，我们也在考虑自己能够给行业带来什么样的贡献。
市场给我们带来的机会是，打造一个高端、可靠、可持续的强势供应链。即通过跟上游供应商一起合作，为合作伙伴提供更可靠的产品和更柔性的解决方案。
我们认为，TWS 真无线耳机产品有四个层次：不断线、续航强、音质好、颜值高，不管你是做品牌还是制造商，必须要解决这样的问题，不然你将会面对巨大的红海竞争。
在过去，我们在自己的品牌、合作伙伴产品上也做了不少探索和实践：
2016 年 8 月，我们发布 Air by crazybaby，水滴状的造型，设计理念来自于汽车后车轮，黑色按钮是超跑的反向化设计。
疯米 AI 和疯米 W1，这是两款主打性价比、走低端、入门级的产品，并且希望具备良好的工业素养。相应的，我们也提供了高性价比的方案，包括的价格匹配的芯片就匹配什么样的价格给到用户。
△ 疯米 AI
同时，我们能帮助品牌做高端、运动、时尚等不同定位的产品。比如，这一款口红形状的 NANO 1S 耳机外盒，采用胶囊形的设计，10 种不同配色，受到女性用户的欢迎，其中 60% 的购买用户是女性用户。
我们还开发了 5.5mm 石墨烯复合振膜，尽可能在小体积的腔体内铺设发声单元，线圈，高频延展性能非常好。这是我们联合上下游合作伙伴打造的极致，且具性价比的好产品。
总的来说，我们为合作伙伴提供从产品设计、研发到制造的一站式解决方案。
△ 科甲技术无线耳机工艺流程图
愿景：携手合作伙伴将蛋糕做大
我们认为，科甲技术已经具备了打造智能耳机产品解决方案的核心竞争力，凭借丰富的项目经验，及 TWS 耳机的技术积累，研发团队可提供产品的 ID 设计、声学设计、射频&天线设计、软件设计、电子设计与机械设计一体化系统集成解决方案，帮助伙伴们快速推出高品质、一致性和性能可靠的产品。■
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整理、编辑：大林 / 深圳湾
审校：森林木 / 深圳湾
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