中闻资讯｜中闻所合伙人程璇律师应邀为中国人民大学法学院研究生授课

律师法律服务，对当事人来讲，是一种比较特殊的消费且价格不菲。对于办案经验丰富的大律师，当事人愿意支付昂贵的律师费请其帮助解决自己遇到的各种麻烦，因为资深的、有名的、办案经验丰富的大律师办案水平高、社会资源丰富、办案成功率高，这已形成了一种普遍的社会认同。相较之下，青年律师在执业初期 , 缺乏必要的社会经验和办案技巧 , 人际关系又不够广泛，往往面临着诸多困难。那么应该如何拓展业务、迅速成长就成为年轻律师关心和亟待解决的问题。今天上午人民大学法学院明德楼0301教室明窗净几，人才济济，中闻所权益合伙人、执委会委员、人才建设与发展委员会主任程璇律师以《青年律师工作方法及业务拓展建议》为专题，为16级、17级研究生上了生动的一堂课。现场气氛活跃互动精彩。

讲授伊始，程璇律师结合自己多年来积累的丰富的法律服务经验针对律师行业发展前景、青年律师职业发展现状，引用近期热点案例，并联系国家现行“一带一路”合作倡议生动开场，用数字和事实说话，详细分析了某些法律服务领域的空白及原因，指导法研学生时刻牢记作为青年准律师应当具备的专业精神，秉持严谨、细致、负责的工作态度。随后程璇律师详细阐释了青年律师业务拓展的方法与途径，通过对美国、日本和香港等多地律师业务拓展方式的比较和分析，鼓励学生博采众长，定义自己独特的执业风格和类型。讲授结束后，听课学生与授课老师进行了答问式互动交流，学生们就自己未来职业发展方向，就业及规划进行提问，程律师耐心地一一解答，为学生答疑解惑，帮助学生如何在前往准律师的道路上树立信心做好功课储备力量。

一、青年律师业务拓展方法与途径

程律师关于这一部分对学生提出了五点注意：1.在律师业务拓展阶段要特别重视合作后的关系维护，因为客户的口碑就是律师的名片。2.在合作过程中，律师应当重视每一个客户，不要拒绝客户的见面要求但可以采取不同形式。3.律师业务拓展要有计划和目标，但不能沦为教条主义，计划可以依据自身实际情况进行调整。4. 青年律师要意识到补充商业知识的重要性，为客户评估风险，并根据客户类型正确处理好关系。5.青年律师应当重视发挥团队协作的优势。

二、美国、日本及香港律师业务拓展方式的比较和总结

程律师结合自身经历和体会分析比较了美国、日本和香港律师的工作特点，分别进行了提炼和总结，引用美国律师协会和日本律师手册中对青年律师的执业建议，为学生打开思路，让学生看到更多选择及未来的无限可能，最后鼓励学生博采众长，定义自己的风格和类型。

律师简介

程璇律师，北京市中闻律师事务所合伙人、北京市律师协会民法专业委员会副主任、北京市公安局干警维权律师团维权成员、北京市律师协会实习律师主考官、北京市律师协会派驻北京第三中级人民法院专家团成员。北京市法律援助中心备案律师。专业领域：重大疑难民商事诉讼领域，在公司并购、重组、法人治理等方面有丰富的办案经验。