明前茶怎么卖？业内“老司机们”用了这些招！

这是创刊于2015年1月1日的 有赞说 第 776期

清明将近，茶园步入了采摘明前茶的时期，茶农们忙着采茶、晒茶、炒茶，商家们则在自家有赞店铺里，紧锣密鼓地张罗起明前茶的买卖。因为明前茶的采摘时间制作方法都大有讲究，民间便有“明前茶，贵如金”的说法。这样金贵的茶，商家们在售卖时是怎样各显神招的呢？小报君观察了“对白茶舍”、“茶人岭”、“卢新茶圃”等多家店铺发现，商家们都通过预售的方式在卖明前茶。

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（预售／预热篇）

预售的好处在于，可以提前预知需要准备多少货品，在供应方面更加灵活。并且茶叶是一种特殊的产品，每亩田的产量都有限的。

前期预热：2月24日~明前茶开始采摘

茶人岭和对白茶舍两家店铺第一做了预热，在开售前就炒热气氛，能够提前调动用户注意力，抢占客源。

-茶人岭：预告+抽奖

春节一过，茶人岭就开始在微信公众号，不定期推送供货茶园的情况、春茶生长、采摘的预估时间相关文章。在首篇春茶推文里，茶人岭开展了“送头采茶”的抽奖活动，让粉丝猜头茬春茶（明前茶）是在三月几号开始采摘，猜中的粉丝就有机会获得一份春茶礼品。

由于这个答案要到了春茶开始采摘，也就是第一波春茶（明前茶）开始预售的时候才会公布。在这段时间里，用户会为了了解自己是否中奖，持续关注公众号和店铺的动态。

-对白茶舍：设置贴身客服

对白茶舍也采用了类似的方法为预售做预热，并在首篇推文春茶预告中，向用户透露了即将上线的明前茶产品。不同的地方在于，在春茶预告中，对白茶舍为用户介绍了一个福利官兼“一线春茶资讯送报员”，并公开个人微信号，引导用户扫码加好友。这样的做法相当于在用户当中设置了一个贴身客服，既能保证店铺产品信息能够高效传达到用户，也有利于后期的运营和维护，比如拉建店铺粉丝微信群。

预售阶段：3月6日~明前茶出货

预售产品上架路径：

拉到页面最底部“其他信息”一栏，即可将商品设置为预售产品。在此栏中可以自定义选择发货时间，也可以选择付款成功后几天发货。

在这里要注意，上架预售商品的时候，商品标题需要强调“预售”，避免消费者产生误会，错以为产品有货，导致不必要的纠纷。

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（营销篇）

预售开始了，那么在这期间又有哪些可以调动用户购买欲的玩法呢?

-优惠折扣

在预售时，乡土乡亲设置了限时折扣活动刺激用户下单。

优惠设置路径：

△回复关键词：限时折扣，获取详细教程

-赠送礼品

对白茶舍的礼盒装明前龙井，则是设置了佐佐木手工玻璃杯赠品。礼盒的定位是用户买作馈赠亲友的礼品，玻璃杯+茶叶的组合会让礼盒看起来更加贴心。

预售链接准备就绪后，要赶紧想办法让守候产品的用户们发现新品已经上架。

-如何让购买更直接：

对白茶舍和卢新茶圃在微信公众号的菜单栏设置了“明前龙井”按钮，这样用户进入公众号直接点击“明前龙井”，就可以跳转进入“明前龙井”预售商品详情页购买，这大大缩短了用户的产品选购路径。

微信公众号菜单设置路径：

菜单设置页面：

△回复关键词：自定义菜单，获取详细教程

图文常规操作：

明前茶商家的产品详情页里，几乎都会介绍一下明前茶的品相细节和明前茶的冲泡方法，一方面帮助用户了解明前茶，另一方面也展现了自身的专业度。

图文特色玩法1——乡土乡亲：

在贵州明前茶产品详情页乡土乡亲突出了无农药作为卖点，详情页图文头部以一篇“预售风险提示”，突出店铺对产品质量把控之严格，并用质量不达标就停售退款的信息，来降低消费者购买产品的顾虑。

图文特色玩法2——卢新茶圃

卢新茶圃在商品详情页里重点说了两个故事

1、卢新茶圃本身就出于自龙井茶世家，上世纪周恩来非常青睐卢家茶叶，五次拜访卢家只为把卢家的龙井代表新中国推向全世界。这个故事，让周总理为卢新茶圃背书，塑造了其靠谱老字号的形象。

2、卢新茶圃的重要角色卢新，作为卢家的长子50岁上山开荒，花14年辟出新茶山的故事。这个故事，体现了卢新茶圃在种茶上的执着和专业追求，向消费者传达了品牌本身追求好品质的讯息。

另外，在卢新茶圃微信公众号菜单栏的“明前龙井”所链接的店铺主页，也强调了“国礼之茶”和“茶痴之茶”两个关键信息。

视频玩法——对白茶舍

对白茶舍通在有赞小程序店铺中，通过有赞微页面功能，在产品详情中插入了两则视频，内容分别为明前茶制作和茶园风景。通过视频可以更直观的向用户展示茶叶制作过程，向用户传达品牌对茶的专业度和情怀。

有赞微页面制作和插入视频的流程为：

点击下图所示菜单栏上的视频按钮就可以添加视频链接咯！

△回复关键词：微页面，获取详细教程

直播玩法——卢新茶圃

“明前茶”开预售之时，卢新茶圃用直播的形式向观众展示了如何炒茶。相比于视频，开直播更有利于在微信社交圈内传播。直播开始前，卢新茶圃在朋友圈和社群中发布了这张直播预告海报，上面添加了链接直播的二维码，用户只要扫码就可以进入观看。用户如果想拉其他人过来也只要转发一下海报即可。

在直播中，卢新先是一边随镜头带领观众参观了茶园，一边介绍茶叶的生长环境、培养方法和自己上山开荒的故事，卢新女儿则担当采茶演示。参观完茶园后，镜头对准了卢新茶圃炒茶锅，同样由卢新介绍炒茶的知识，比如炒茶的温度、时长、茶叶翻炒前后的产量差异等等，其女儿则演示如何炒茶。

直播是一种体验感很强的内容形式，观众通过镜头就好像亲身参与了一次采茶、炒茶过程。并且直播中卢新娓娓道来明前茶从种植到出产的各类知识，这样从容专业的形象很容易获取并提升观众的信任度。

需要注意的是，直播是一场无法剪辑、修改的实时视频内容，需要提前准备好台本，设置好各类环节。为保证直播有条不紊的进行，商家最好预先彩排几遍。

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（产品篇）

商家在明前茶的产品规格上也花了不少小心思。

对白茶舍的明前西湖龙井预售产品，分别推出了尝鲜（25g）、自饮（50g）、礼袋（100g）、礼盒（100g茶+一个杯子）装四种规格。尝鲜装降低了新用户尝试明前茶的购买门槛，自饮茶则面向买给自己喝的用户，而礼袋和礼盒是为了满足用户的送礼需求。

更有意思的是，每种规格的茶都又以2.5克为单位做成了独立小包装，每一小包装的茶对白茶舍称之为一泡，也就是说25g的尝鲜茶是10泡，可以喝10次的意思。这样的形容贴合平时喝茶的场景，让用户更直观地感受到了茶的份量，而不是一个抽象的数字。

乡土乡亲推出了1袋（80g）、4袋（80g*4）、8袋（80g*8）、16袋（80g*16）四种规格的产品；卢新茶圃推出了1罐（50g）、2罐（50*2）、半斤（50*5）三种产品规格。

后台产品规格设置路径：

产品规格设置页面：

△回复店铺名：例如“对白茶舍”、“卢新茶圃”、“乡土乡亲”，参观相关店铺。