单品一次推文销售近10万，每日吸粉1000+，极物生活馆这样玩小程序！

这是创刊于2015年1月1日的 有赞说 第 847期

极物生活馆是一家主打高频、刚需的家具日用及美妆个护类产品，通过真实体验测评、导购类内容营销，结合小程序商城卖货的自媒体小程序电商，拥有粉丝100万余人。今年6月通过有赞开通小程序商城，并关联店铺服务号“我的极物”和公众号“极物”，成交转化超过去2倍，月销售额过百万。

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拼团既能卖货还能拉新

选品：减压腰垫

价格设置：2人拼团9折 ，此次拼团在文案中设置了三档价格。原价199元，限时特惠价168元，拼团价151元，传达出双重优惠、更加划算的信息。

公众号推文推广：

文案设置：产品定位的人群是办公室内的久坐人群，痛点是各种腰椎问题。文案简单粗暴地直指腰部疾病，先给用户科普了一把。然后抛出产品卖点，腰垫软硬适中、能让坐姿保持挺拔端正、不挑身材和座椅等卖点。

并展示了不同人群和使用场景，比如读书的小孩、久坐的司机、行动不便的孕妇等，将需求场景化，人群具象化，用户可以更加直观地感知到产品的作用。

小程序卡片嵌入：在推文中，几乎每隔几段，就会出现一个产品购买页的小程序卡片。并且配上带有优惠信息的文案，吸引用户下单。用户直接可以打开小程序进入购买，就算当下没有下单，用户进入过小程序退出了，依然可以通过下拉微信进入历史小程序再次进入查看商品。

活动效果：开团单日成功成团超100单，销售额破万。

组合活动：在拼团活动同期，极物生活馆还会开展针对老带新的4人拼团活动。规则是，任意用户都可发起拼团，但除发起者以外的其余参与者必须是新用户，才可成功拼团。在这里需要注意的是，优惠要尽量吸引人，拼团门槛不可设置过高。

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让老用户参与新品测评

在极物生活馆做社交电商初期，推出了“体验官”活动，一方面，为自己的服务号和新开商城引流；另一方面，是通过收集老客的新品体验反馈，从不同角度挖掘产品的卖点，同时，将优质的测评内容做曝光，增加其他用户对产品的信赖。

“体验官”福利：抢先了解新品、老客福利券、免费体验产品。

“体验官”筛选条件：为了保证能够获得图文并茂、真实用心的反馈内容，“体验官”一般会挑选那些在商城购买过产品，并且平常就积极晒单的用户。

活动推广：

订阅号推广：活动开展期间，订阅号“极物”头条的底部都会露出体验官活动的推广文案，并添加二维码引导用户关注服务号“我的极物”。另外，订阅号通过有赞的关注自动回复功能，将领用会员卡功能直接设置为回复消息，用户关注后就能收到并点击领卡。

微信小号推广：极物生活馆有自己的微信小号极物周周，平时会主动添加在商城下单过的老用户为好友。活动期间，极物周周的朋友圈会发布活动信息，更精准地吸引老用户参与。同时，也承担着报名和反馈收集的工作。

后期传播：收到产品体验反馈后，极物生活馆会将内容加入新品营销文案中。直接展示微信聊天记录，用真实的微信聊天截图展示，增加可信度。

活动效果：餐具套装单次推文销售额近10万，订阅号引流关注服务号人数为平时自然关注的5倍，每日新增精准粉丝1000+。

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