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热点｜iphone 7发布了，你知道苹果是如何选择供应商的吗？
一直以来，苹果不仅在硬件上面的创新让用户屡屡惊艳，在软件上面苹果也是形成了自己的独有优势。但是成功的企业不止是有一两点的过人之处的。苹果挑选供应商的经验，也为我们提供了很好的借鉴。
而成为苹果公司的供应商绝非易事，竞争非常激烈，原因在于苹果公司的认可被视为对制造能力的认可。
在苹果公司最新的供应商名录上，可以看到156家公司的名单，其中包括三星、东芝和富士康。富士康以作为iPhone手机的主要组装公司而着称。
然而，这些供应商的背后还有代表苹果公司向这些供应商供货的数百家二级和三级供应商。苹果公司几乎控制了这一复杂网络的各个部分，利用其规模和影响以最好的价格获得最佳产品并及时向客户供货。
很少有买家能有像苹果公司那样的业务范围或同样的需求。但是，苹果公司在选择、谈判和管理中采用的战略能够为任何从中国采购的公司提供一些经验。
我们认为，最主要的五大经验如下：
买家需要确定供应商是否有能力及时满足订单要求以及是否有能力生产高质量的产品。
工厂拜访还能够使买家了解供应商的员工人数和他们的技能水平。
评估供应商的无形资产，包括：供应商的领导能力以及增长潜力。比如，当要求供应商提供样品时，买家要提供非常具体的要求，并派驻自己的工程师监督生产流程以便了解样品是由供应商内部生产的而不是从他处采购的。
同一种产品使用不止一家供应商，以改善买家的议价能力并降低风险。
当为合同开展谈判时，成本和质量都要重视。为有缺陷的产品建立缓冲并且为延迟交货谈判一个折扣。下单后，派本地代表拜访工厂并且在不同的阶段检查货物，以便能够介入和矫正缺陷。
发货前检查非常重要，因为由于税收原因向中国退回有缺陷的产品代价非常高。买家应该密切监督供应商的表现。在建立合作关系的最初阶段，这一点尤为重要。
供应链的能见度对于尽量减少有缺陷的产品和知识产权盗窃的风险以及控制成本来说非常必要
当确定了供应商名录中的优质供应商时，要准备好同这些供应商分享提高产品的想法，以便提高供应商所售产品的利润。这样做可以向供应商表明，降低成本（比如通过使用更便宜的材料）不是持续提高利润的唯一方法。
还可以考虑培训等其它方法以提高供应商的员工的技能水平。
理想的状态是，向供应商派驻一个具备业务知识和专业技能的现场团队，以便对供应商的工厂进行定期拜访，而不仅仅是当出现问题时才去拜访。如果目前无法采取这种做法，则要增加贵公司的总部工作人员拜访供应商的频率。
来源：iChainnel供应链频道
《物流技术与应用》整理编辑
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