我们不一样：初二女生的生意经 自己挣钱给妈妈发红包

在很多父母看来，财商教育就是教孩子如何理财，如何投资。可是今天文章中的小女生糖糖却有自己创业的强烈意愿，从五年级开始就开始了自己的“小生意”，而且越做越大。

初二的她经常给妈妈发红包，叮嘱妈妈“不许把这钱花在我和妹妹身上”；

处于青春期的糖糖，遇事不偏激，看问题也比同龄的孩子更理智全面，据说很大程度都是因为她自己做生意时得到的历练。

今天的「我们不一样」我们就一起来看这个初二女生的生意经和妈妈Grace的育儿智慧。

Grace是童书妈妈选书会少年群的书友，她有两个可爱的女儿，大女儿糖糖正在读初二，正值青春期的孩子和父母的关系大概会是什么样的呢？我们也许都会有一些自己想当然的猜测，也许孩子一回到家就会关上自己的房门，不再愿意接受父母的唠叨。

我们惊讶地在Grace的朋友圈发现，女儿糖糖经常给妈妈发红包，而且会有特别叮嘱妈妈“不许把这钱花在我和妹妹身上”，甚至语重心长地叨叨“好好休息一下吧，钱没了可以再赚，健康没了就真什么都没了……”

我们深表好奇，就跟Grace打听“糖糖怎么会有钱给妈妈发红包呢？”

▲ 糖糖和妈妈的微信截屏，Grace在朋友圈感慨“这语重心长，到底谁是当妈的？”

这一打听不得了，糖糖可是从五年级就开始自己创业的挣钱小能手，六年级暑假就挣了3000多元，今年寒假（也就是刚过去的春节）竟然挣到了6000多元。

一个14岁的初二女生会有这样挣钱的能力？我们不禁好奇起来，就电话采访了糖糖的妈妈——Grace。

Grace一家人住在商业发达的广州，不过Grace是专职的文案策划，丈夫是室内设计师，可以说家里能给糖糖的“商业遗传基因”并不发达。

从粘土大神的小粉丝

到推广自己作品的创业达人

故事要从糖糖五年级开始说起了，当时糖糖接触到特别流行的App——美拍。她呢，特别喜欢做粘土手工，立刻就被美拍上粘土大神们的手工视频吸引住了，就买来各种材料，跟着视频学习，做各种逼真可爱的小糕点、奶油土的手机壳，糖糖学得很快，而且越做越好，越做越熟练。

糖糖开始尝试着把自己大量采购的粘土材料，按照视频中的配色和份量打包好，推销给美拍大神的粉丝们，后来很多粉丝因为自己的手艺不精、没时间做，就要求买糖糖直接做好的手机壳和仿真小糕点。同时呢，糖糖也开始在美拍上传自己制作的视频和美美的作品展示。

于是，糖糖从阿里巴巴上采购透明的手机壳、纸粘土和奶油土等材料，联系楼下的快递公司，拿到合适的快递价格；定期更新自己在美拍上的视频，并且建立了粉丝和顾客的微信群，定期维护，推广，并提供售后服务……

从五年级开始到六年级暑假，糖糖在美拍上，从0个粉丝开始，慢慢拥有了自己的六七千的粉丝，糖糖会根据美拍上的流行趋势，改变自己的商品形式，制作作品的速度也越来越快，十分钟就能做一个。六年级的暑假，糖糖的时间比较富余，就利用一个暑假挣到了三千多元。

糖糖不仅制作出售自己粘土手工品，因为同是零零后，她非常了解同龄人的想法和需求，去年她买了一些水晶的饰品，自己戴的感觉不错，就申请做了水晶饰品的代理，到了今年寒假她已经是一级代理了。春节期间，女孩子们都喜欢选购一些漂亮新颖的饰品过年，水晶饰品的生意就特别红火；再加上她自己的粘土制作，这个寒假，糖糖就挣到了6000多元钱。

▲ 糖糖正在做视频拍摄的准备

无处不在的生意和思考

看到这里，读者朋友可能会觉得这不就是一个微商的成长道路么，也就是糖糖的年比较小，也没什么值得借鉴的吧。

其实，在采访中，我们就发现糖糖并不止是个手工达人和创业小能手，她对赚钱这件事似乎更感兴趣。

Grace笑称，比起做手工，糖糖更喜欢赚钱的成就感。她也很喜欢做手工，但从她开始出售自己的粘土作品，她更多的精力是在研究商业的各个环节和解决各种问题，不仅专注研究自己的“生意”，在生活中也常常会站在商业的角度去看待问题。

比如，糖糖家养了一只小狗，是跟小区的一家养狗的阿姨买的，这位阿姨在小区附近开了一家宠物店，可生意很差，一个月也卖不出一两条狗，糖糖很是替阿姨着急。

她想了一段时间，就建议阿姨开展短期出租狗的业务，因为糖糖认为小孩子都是喜欢宠物的，问题在于家长可能不喜欢，嫌麻烦，不愿意养狗。很多人家里从来没有养过狗，想象不出自己家有了一条狗是个什么样的情景，万一一时冲动买了狗，后来不喜欢了、养不了了，狗又该怎么办？

这个短期租狗的业务可以彻底解决家长的后顾之忧，而且这个项目本身也可以给宠物店带来一些收入。

结果，通过短期租狗项目，小区里很多大人和孩子都体验了养狗的过程，有很多人最后真的把狗买回家了，宠物店的生意因此兴隆了起来。这位阿姨特别感激糖糖的好主意，挽救了她的创业之路。

此外，糖糖在参加一些课外辅导班时，她就会给辅导班的运营提一些建议，比如公众号宣传不够到位啊、教室的管理和服务有哪些需要改进等等，她会从消费者和管理者的角度，提出自己的改进建议，有很多最终被课外班的管理者采纳了。

我们发现糖糖的志向可绝不是做一个小小的微商，她非常善于发现商业中，哪些资源没有充分利用起来，哪些环节存在不足，并会深入思考解决方案，可以说，她已经表现出超越同龄人的敏锐的商业观察力了。

▲ 糖糖用纸粘土做的仿真小糕点，童书妈妈编辑部的好几位妈妈和女儿看到后，都表示太喜欢了，想马上下单

从省重点小学

到了电脑派位的普通中学

从糖糖五年级开始自己的创业，从推广、原材料进货、制作、发货、售后等等都是她自己完成的，可以说绝大部分的课余时间都用来“做生意”了，因此她也付出“巨大的代价”。

小升初时，糖糖从广东省的重点小学进入了一所电脑派位的普通中学，糖糖和妈妈对这个结果都很沮丧。可是因为糖糖当时确实没有时间参加各种考前辅导班，学习升学需要的奥数、英语之类的，没能参加提前的“暗考”。糖糖也为此大哭了一场，不过抹干眼泪，继续在暑假谋划自己的“挣钱大计”。

妈妈的生活智慧

和商业的真相

也许很多人看来为了挣那点钱，付出这样的代价真的很不值。

Grace说，在她看来，上学读书的本质也就是了解怎样学习怎样解决问题的过程。糖糖虽然没有升入很好的中学，但是糖糖创业的过程，一直是“研究—学习—实践—改进—收获”的过程，这就是真实发生的学习，也是真正有价值的学习。

糖糖因为创业，更加理解了父母的不容易，对于父母和家庭都有了更多的体谅与担当，可以说，糖糖的提升和收获，是任何一所好中学也无法教会孩子的。

我们在采访的过程中，发现Grace真的是一位非常有智慧的妈妈，虽然她非常谦虚，说自己是个文艺女中年，看见数字就头疼，买什么都比别人贵，实在不能在商业上给孩子任何具体有益的帮助。但是其实呢？当孩子遇到各种各样的问题时，Grace的处理方法都非常高明，值得我们学习和借鉴。

▲ 糖糖制作的奶油土手机壳

在矛盾中发现孩子的闪光点

及时改变自己的态度

和孩子良好沟通并达成共识

Grace告诉我们，糖糖提出要自己创业时，她也非常不理解，毕竟正是小升初最关键的五年级，孩子突然就痴迷上了做粘土手工，每天都花大量的时间，去研究制作方法和如何销售，糖糖的房间里到处都是各种颜色的原材料和半成品，以至于处女座的Grace都不敢踏入糖糖的房间，生怕踩到了那些黏糊糊的材料。

Grace说，要不是糖糖的爸爸一直坚持宽容开放的教育态度，她没准就把糖糖的生意“扼杀在摇篮里了”，但是随着她的观察，发现糖糖在做生意的过程中，真的有很多闪光点：

1. 糖糖自己和楼下的快递公司达成了协议，按单位月结的方式付运费，争取到了非常优惠的快递价格；

2. 糖糖自己在阿里巴巴上找到了质优价廉的原材料供应商，开始持续的进货；

3. 糖糖特别用心地拍摄自己制作纸粘土的过程，学习如何编辑剪辑，在美拍上积累自己的粉丝；

4. 最让妈妈意外的是：糖糖采用了一种最笨又最有效的方法，在美拍上的粘土大神的粉丝中，挨个儿推销自己的作品，遭到了无数次的拒绝，但真的积累起了数千个粉丝。

   糖糖对妈妈说：“这确实很笨，但是确实有效，她们就是我的目标顾客，做商业就是要面对各种拒绝，但是肯定也有接受的，我都是在几十次拒绝中找到了一两个愿意接受我的人，我觉得也没什么，因为我提供的是他们可能想要的东西，又没有强买强卖，如果我不去问她们，我怎么知道她们需不需要呢？

Grace大感意外，她觉得孩子因为创业成长了很多，糖糖在创业中的付出与专注，让Grace很是佩服和欣赏。

于是，Grace改变了自己的态度，转而开始支持糖糖的“生意”，通过多次聊天和沟通，她和糖糖达成了一些共识：目前课业学习才是糖糖的首要的任务，平时放学回家只用半个小时与粉丝互动、制作美拍的视频；周六日时间比较充裕，就可以多投入一些时间和精力来“打理生意”。

孩子遇到困难，提供强大的鼓励

孩子受骗却是诚信教育的机会

一开始，糖糖没经验，有的时候原材料没有运到，有的时候物流出了问题，顾客没有及时收到货；有的顾客就很不满意，在微信上指责糖糖，甚至会骂人，糖糖面对这样那样的委屈，有时也会跟妈妈哭一鼻子。

Grace没有因此牵驴下坡——让糖糖别干了，反而鼓励糖糖要面对这些困难，要认真琢磨如何避免这些问题，能不能换位思考理解顾客的感受，有时候对物流没有十足的把握，是不是可以改成预售的方式；把售后的服务写得更清楚一些，还有哪些环节可以改进。

糖糖在刚开始采购原材料的时候，被人骗走了两千块钱，糖糖大受打击，难受了一个多星期，Grace不仅没有埋怨糖糖，还给糖糖一些经济上的支持。她觉得：在孩子小的时候，经历这种挫折是值得的，吃一堑长一智，就当买了一个教训；她还告诉糖糖做生意最重要的就是讲诚信，自己上当受骗很痛苦，就千万不能把这种痛苦带给别人。

后来，有一次Grace的朋友QQ被盗号了，骗子要跟Grace借三万元，她当时完全没有察觉，还是糖糖及时提醒她，才没有上骗子的当。

发自内心地欣赏孩子 

一起认识什么才是商业

在采访过程中，我们多次跟Grace感慨：糖糖的商业思维太厉害了，比我们这些三四十岁的“阿姨”都强。

Grace笑着说，是啊，我也很佩服我女儿的，看到她面对那么多困难和委屈，都没有放弃；看到她时时处处都用自己的思考与发现，并用自己的经验和思考帮助别人，我真的特别欣赏她。

跟随着糖糖的生意，Grace也和女儿一起认识了她不了解的商业。她发现：商业要更多地面对别人的拒绝，无论是顾客、快递、供货商，很可能会因为各种原因谈不拢，如果能在这个过程中发现可以合作的机会，通过自己的努力去影响和说服别人，真的非常锻炼孩子的能力，包括心理承受能力、处理问题的实际能力。

处于青春期的糖糖，遇事不偏激，看问题也比同龄的孩子更理智全面，对于父母的体谅和理解，常常让Grace暖得心都化了，很大程度上是因为糖糖自己做生意得到的历练。

因为糖糖的成长，Grace发现特别容易和孩子沟通，自己也越来越倚重女儿，家庭的财务计划，包括糖糖和妹妹未来的教育计划，Grace都会和糖糖商量，听取孩子的意见，糖糖也会提出很多有价值的建议。

小女孩糖糖的梦想

最后我们问Grace，糖糖对自己的将来有什么设想？

Grace说：糖糖是找到了自己最想干的擅长的事情了，所以她认定自己以后是要学工商管理的，而且希望通过自己的努力能进入一个很好的平台去学习。制作粘土手工和水晶代理只是糖糖小小的实践，所以糖糖很重视自己的学习，上学期末，糖糖还拿到了二等奖学金，她清楚地知道要实现自己更大的梦想，必须努力学习，才有机会进入更大更好的平台学习，才能实现自己的梦想。

这时，Grace停了一下，说：其实糖糖的梦想不是成为一个成功的商人，糖糖很小的时候就有一个梦想，就是为流浪动物建一座可以自由流浪、幸福生活的城市。糖糖到了七八岁时，曾经问“妈妈，我梦想是不是太大了？还没有人做到吧，你说我能实现自己的梦想吗？”

Grace告诉孩子，只要坚持自己的梦想，并付出努力，就会有实现的那一天。她还给孩子讲了比尔·盖茨如何运用自己财富做公益和慈善的故事，她希望糖糖能一直珍惜和坚持自己的梦想，并为之努力。

备注：

本文根据Grace的采访内容，由童书妈妈编辑舒雯整理而成。

Grace是一位喜欢文学和艺术的妈妈，从糖糖很小的时候，她就带糖糖逛博物馆、开展亲子阅读，那么糖糖在商业上的敏锐是天生的吗？其实也不是，我们约到Grace专门写了一篇糖糖从小学一年级开始，她是如何培养糖糖财商的文章，敬请期待下周Grace文章。

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作者简介：

舒雯：理工女，童书妈妈编辑，从事理工科学图书编辑出版13年。

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童书妈妈三川玲

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