教育信息轰炸时代，英孚一招突破生源拓展瓶颈

4岁学习少儿英语，8岁接受课外辅导，19岁备考托福雅思 ，25岁参与职业培训，30岁进修MBA……

越来越好的生活水平为“活到老，学到老”提供了更好的环境，从前只能在学校开设的周末补习班里苟延残喘，而如今，更多元、更细分的教育种类蓬勃发展，总有一款适合你。

当今教育行业市场规模日益扩大，竞争日益激烈，但各个品牌的定位却不尽相同。举例来说：扎根二三线城市的公务员考试机构和定位一线城市的英语教育品牌，二者有着不同的目标消费者，若想更好地触达他们，应当采取差异化的营销方式，也意味着广告主需要对自己的客户给予更多了解和关注，投入更多的成本。

身处教育行业的复杂环境，各品牌不禁陷入迷茫：如何找到越来越多的潜在客户？如何高效拓展生源？如何才能实现销售转化最大化？

以上难题，英孚教育利用腾讯社交广告相似人群拓展定向（Lookalike） 功能一一攻克。

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自从进入中国以来，英孚教育见证了20多年的英语学习浪潮。一开始，在崇尚应试教育的中国，推崇自由沟通的英孚显得特立独行，而在当今全球化的发展趋势下，多语言的社交环境使得掌握一门外语变得愈发必要，英孚的理念从而成为主流。英孚先后开发了数字学习系统、在线英语学校，以帮助英语学习者“打破语言、文化和地域的障碍”。

英孚教育迫切地希望通过腾讯社交广告高效获取营销线索，找到更多对英语学习有热情的潜在学员。

在投放腾讯社交广告过程中，英孚教育先人一步地尝试了Lookalike功能。在Lookalike的帮助下，英孚教育广告点击率提升17%，新客注册率提升25%，获客成本降低22%。英孚教育仅依靠品牌付费用户数据，就成功拓展出一众优质潜客，高效拓展生源。

如何通过Lookalike找到“对的人”？

广告主只需向腾讯社交广告提供具备目标特性（如安装app、付费下单等）的人群号码包，作为拓展种子人群。

种子人群确定后，系统将在种子人群中匹配出使用腾讯产品的人群。腾讯依托海量用户数据及深度神经网络模型，从上百万个维度对该人群全面剖析，从中筛选出种子人群最具代表性的共有特征。

根据这些特征，Lookalike功能从腾讯全量活跃用户中筛选出与种子人群最相似的用户作为拓展人群。

广告主可以简单、自由地定义拓展人群量级，最终完成定向拓展，并直接将拓展人群用于广告投放。

Lookalike为何拥有如此神奇的魔力？

| 超高的在线承载能力

腾讯社交广告Lookalike功能目前支持10万级别号码包同时在线，方便广告主同时完成多类人群包的拓展，提升新客拓展效率。

| 多维度用户标签，全面分析种子人群

依托腾讯海量的用户数据，Lookalike会对种子人群各个维度的特征（人口基础属性、社交属性、行为属性等）进行全方位分析。

| 实时标签多样性，带来更好投放效果

腾讯实时在线计算用户标签，确保用户身上的每一个标签都会被发掘，不会因为某些用户缺乏标签而无法曝光，从而保证高质量拓展人群，高效提升定向广告点击率和转化率，同时降低平均点击单价（CPC），节省广告成本。

| 拓展时间快，调整量级实时生效

只需1小时，即可完成潜客拓展。广告主还可自行调整扩展量级，量级修改后实时生效，轻松调整新客覆盖度，及时、高效地触达潜客。

Lookalike帮助广告主高效拓展潜客

教育行业在未来将面临愈发精细化的行业细分，对广告的精准度要求也将继续提升，广告主迫切需要的是一条相对精准有效的投放捷径。

目前，腾讯社交广告Lookalike功能具备全方位数据分析能力，帮助广告主在新客拓展中高效地触达更大量级的潜客人群，为品牌影响力的提升赋予更多的可能性，响应不同需求广告主的诉求。在未来，腾讯社交广告将不断推动Lookalike算法和技术升级，使广告主能够找到更多潜在客户，也使得更多消费者遇到更合适的优质产品。

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