痛点支招！让“金融行业营销”不再成为难题

全新的市场环境及政策的变化，正给金融行业带来不同以往的营销挑战。流量采买粗放、获客质量与成本难以保证、用户洞察欠缺致投放策略失灵等，成为金融行业营销的扎心痛点。

针对这些痛点，近日，腾讯社交广告在北京、上海、深圳三地举办了以“聚效”为主题的金融行业培训沙龙。腾讯社交广告金融行业负责人、高级产品经理以腾讯能力为基石，从行业趋势、流量更新、投放策略、素材制定等多个方面进行精彩分享。腾讯社交广告以“技数”能力及高效连接能力，全方位助力KA服务商完善产品服务、高效触达目标受众，帮助金融行业打通营销全链路，实现高效转化。

▼上海站沙龙现场座无虚席

流量资源升级助力金融行业拥抱新时代

“互联网金融在2018年迎来新时代。”腾讯社交广告金融行业负责人王思影表示，互联网金融的客户、行业和流量工具的发展都迈入了全新阶段。而基于行业的整体增长，金融行业互联网广告投放规模也在逐渐扩大，腾讯社交广告商业分析团队预测：2018年中国金融行业互联网广告投放规模预计将达到150亿元，更大的想象空间将在下半年开启。

为迎接金融行业新时代，腾讯社交广告顺势升级流量资源。当前，QQ流量等广告资源已新增多个功能；联盟流量规模已突破30亿；在微信公众号广告方面，目前多资源支持跳转小程序，且朋友圈新一天锁量开放时间由24点提前为上午10点……以上流量资源升级，将可助力广告主优化营销方案。

王思影总结说，“新的时代，服务商不仅要选定优质客户，更要深耕流量、优化工具，在理解用户的基础上不断创新，提升行业营销效率。”

精细化投放可推动高效转化

腾讯社交广告金融行业高级产品经理王全分享了他对互联网金融行业的洞察，“互金行业发生巨变，互联网贷款的模式从小额贷款转往大额贷款。也正是因为如此，互联网金融广告投放进入到精细化运营阶段。”在2018年下半年，互联网金融运营将面临三大突破重点：精细化运营、公众号关注、点击到转化。

▼腾讯社交广告投放趋势分享

1

精细化运营

指流量、定向和工具的精细化。“要对流量、数据、产品进行全面渗透，做到全面精细化”，王全表示。定向精细化运营的目标是为了控成本和放量，这需要主要依据广告主一方数据能力，或利用金融立方及新升级的罗卡定向系统。

2

公众号关注

可搭建“蓄客-养客-转化”的商业模型，建立并认证多个公众号，共同投放拿量会更快。

3

点击到转化

公众号建好后，要优化用户触达能力，还要建立产品分发体系，以多广告位联动拿量，才能高效实现转化。

素材制作切记展现广告核心利益点

腾讯社交广告金融行业高级产品经理李婷在分享素材制作策略时提到，素材制作切记要展现广告核心利益点，以贷款广告素材为例，用户选择借款平台首要考虑因素是额度和费率，其次是平台可靠性和审批速度以及资料的多少，素材制作要从用户洞察出发，有的放矢。

针对视频、图文素材、文案创意及落地页制作，李婷也基于实例分享了展现核心利益点的差异化策略。

1

视频

在视频广告中，首先要把用户定义好，针对用户需求，发现痛点，然后再设置场景，寻求利益点。

2

图文

大图素材更适用于宫格拼接类、美女代言类、手持手机类、手持卡类、纯图文设计类。小图素材则适合产品实拍类、美女代言类、纯图文设计类。组图可以多类型搭配。

3

文案创意

可刻意制造悬念吸引TA，尽量使用通配符，也可恰当地蹭热点。

4

落地页制作

核心原则是优化页面结构，第一屏尽量用符合品牌调性的主视觉及核心信息吸引眼球；第二、三屏则可介绍详细的实用信息，并辅以无处不在的引导点击按钮及创意文案进行引流。

金融子行业需尝试创新运营思路

金融子行业的痛点与整体行业稍有不同，腾讯社交广告的高级产品经理表示，子行业要大胆推动运营思路创新，才能提升效能，对此，腾讯社交广告也带来了切实可行的投放策略。

丨信用卡投放策略

腾讯社交广告金融行业高级产品经理涂扬从流量&资源、定向、素材、落地页、出价策略等五个方面，分享了信用卡的投放策略。以流量策略为例，由于使用场景不同，流量特质也各有不同，例如新闻流量偏重文案，腾讯视频偏重图片，QQ空间流量则偏重互动性。投放前应明确资源位的场景特征，抓住重点要素，再选择合适的流量资源。

丨证券&保险行业投放策略

腾讯社交广告金融行业高级产品经理在分享证券和保险行业投放策略时提到，要想做好证券行业的客户，首先要有一个比较清晰的账户结构来辅助制定推广计划，其次要做好定向选择以实现精准触达。在保险方面，贾吾智还分享了两大提升转化的运营新思路：一是可以尝试用户加粉，用户加粉包括官方公众号加粉和经纪人投放广告加粉，在线沟通可有效促进转化；二是通过素材和落地页的场景化表现，让用户看到情景有代入感，提升转化效果。

此外，腾讯社交广告金融行业高级产品经理石慧讲解了金融行业开户和创意审核的热点解读，使服务商对开户流程以及创意需要规避的雷区有更深刻的理解，助力运营团队高效投放。

1

行业开户

需明确P2P&小额贷款准入规则及流程，同时关注重复开户、行业划分、经营范围及授权等判别标准。

2

创意审核

创意不得出现涉嫌夸大或过度承诺的内容、不得出现涉嫌不良引导的内容、素材内容需在落地页体现并与落地页保持一致。

作为移动营销领域的领跑者，腾讯社交广告一直致力于各行业生态建设，并不断开放流量、产品、数据能力及场景能力，帮助行业打通营销全链路，促进高效转化。以金融行业沙龙为契机，未来，腾讯社交广告还将不断更迭能力，携手金融行业KA服务商，探索移动社交时代下的更优营销路径，帮助广告主提高运营效能，最终实现生态链多方共赢。

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