上海车展倒计时！汽车广告主预算怎么花，点击查看秘籍

4月上海国际车展已进入倒计时。

作为一年一度的行业大事件，各大厂商都尽可能地利用车展的舞台展示品牌，但作为线下活动，车展的参会人数和辐射范围毕竟有限，必须搭配线上传播资源和手段，以点带面，才能让品牌传播突破物理限制。

在几大主流线上营销平台中，微信是众多车企的必选项和首选项。除了10.98亿月活用户数之外，微信丰富的营销场景和生态资源也颇具优势。

微信广告针对今年车展特别推出了定制化玩法方案。朋友圈广告、公众号广告、小程序广告都开放了一些新能力和新玩法，而且在车企非常重视的转化环节也提供了更多工具和解决方案，基于微信广告生态的组合玩法尤其值得关注。

亮点一：

开放诸多定制化新产品能力，玩法更多

此次微信广告针对车展开放了多个创新产品能力，助力车企走上营销快车道。

朋友圈广告三种新玩法为车展助力

朋友圈广告的沉浸式无打扰、高度原生化呈现方式以及社交场景，既符合品牌调性要求又具有社交传播属性，在广告环境、品牌传播上的优势还难以找到对手，尤其受到汽车品牌青睐。

车展期间，汽车广告主可以体验三种朋友圈新广告样式。

首先是标签卡片广告，可在朋友圈广告外层添加个性化标签。这种形式非常符合注意力稀缺的眼球经济时代特征，标签化高度提炼，核心信息点一目了然。无论是新车发布、热门车型推广、优惠活动告知还是打造品牌车型人格，都很适合采用标签样式。

▼朋友圈标签卡片广告样式示意

另外，还有今年春节期间大受欢迎的限定样式——“明星送祝福”和“视频轻互动”。

“明星送祝福”好似明星大咖现身用户的朋友圈带你看车展。很多汽车品牌都有明星代言人，这是让他们发挥魅力，带动品牌社交口碑的绝佳场景。春节期间采用明星样式的广告，头像和昵称点击率较朋友圈广告大盘均值提升了10倍和6倍。

▼朋友圈广告“明星送祝福”示意

“视频轻互动”则是增加了用户与广告的参与感和互动性，用户手动触发彩蛋，制造出品牌和用户玩在一起的体验，让广告创意更加出彩，大大提升广告的互动点击率，可达大盘均值5倍。春节期间，奔驰、凯迪拉克都投放了这种样式，取得了满意的效果。

▼朋友圈广告“视频轻互动”样式示意

两种新样式在春节期间限时推出，无论效果还是口碑都得到了市场的肯定，也获得了诸多汽车品牌的倾心。

 公众号广告开放包断，

打通内容场景和人群定向

微信公众号底部广告一直采用的是根据用户兴趣标签进行人群定向，所以同一篇文章中每个人看到的广告可能是不一样的。车展期间，广告主可以通过微信公众号底部广告直接定向某个公众号的粉丝人群，也可以让广告与文章内容的关联度更高，确保高效精准的广告效果。

公众号广告针对车展开通了精选账号包断功能，在包断当天，帐号所发文章必出现且只出现指定广告内容，借力优质内容直接触达垂直人群，使品牌能够获得头部KOL的背书作用，获得其粉丝读者的好感度和信任度。

同时，公众号广告还推出了关键词包断功能，当文章中指定关键词出现达到一定频次时，该文章底部就会出现指定广告内容。这样打通了内容场景、垂直人群和品牌广告之间的链条。

通过包断方式定向投放的广告，对品牌来说，可以通过头部账号更直接触达高端核心目标人群，比起互选广告来说投放成本更低；对用户来说与内容场景更契合，体验更好，点击互动意愿会更强。

 小程序（含小游戏）互选定制广告，深度融入用户场景

小程序（含小游戏）互选定制广告，让品牌以定制化的创意和视觉植入小程序小游戏中，高度融入用户场景，快速触达指定场景中的目标用户。

此外，小游戏激励式视频广告也很适合汽车品牌投放，即可以让用户观看广告大片，还可以收集销售线索。通过定制化的内容植入，品牌融入用户使用小游戏的场景中，化被动曝光为主动触达。

亮点二：

全链路提升转化，效果更好

微信广告除了品牌推广能力以外，还有在转化方面的能力。广告内就可打造闭环，通过原生推广页、H5或小程序等多种落地页形式收集销售线索，也可以通过小程序为用户提供更多信息和服务，乃至线上预约试驾、订车。

此次针对车展的营销诉求，微信广告提供了多种工具，帮助品牌收集销售线索，促进落地转化。比如，原生落地页支持用户下拉选择离自己最近的经销商，促进用户到店试驾体验。用户可在小程序中一键获得客服的在线咨询，使每一个潜在消费者都得到有效服务和追踪。

这些新的功能的改进，在全链路的每个具体环节上推动用户向最终的转化更进一步，提升转化效果，降低转化成本。

亮点三：

提供多种生态资源组合玩法，

营销价值更大

除了以上说到的产品样式、功能上的多种创新和福利之外，微信广告车展营销解决方案也越来越强调生态和组合玩法。微信广告为品牌提供的不仅仅是单一的品牌曝光或转化效果，而是通过生态内多种资源的组合实现整合营销的价值最大化。

基于以上的资源和工具，结合车展营销的主要诉求，我们也总结出几种组合玩法的建议，供汽车广告主参考。

 营销诉求1：品牌推广

推荐组合玩法：

朋友圈广告（明星样式/轻互动样式）+公众号广告包断

品牌大量曝光，是大部分品牌车展营销的主要诉求。因此，选择朋友圈广告创新样式展示品牌调性，扩大社交声量，再借助公众号广告包断对垂直人群曝光，怒刷一波存在感。

营销诉求2：新车发布

推荐组合玩法：

朋友圈广告（明星样式/轻互动样式）+小程序（含小游戏）互选定制广告+一键客服/原生页下拉经销商

新车发布是很多厂商在车展上的重头戏。品牌往往会为新车制作精美的广告创意和素材，结合朋友圈广告创新样式和小程序小游戏广告的定制化创意，以更强的参与性、互动性、融合性吸引用户，并留存客资，通过客服引导试驾体验等进一步转化。

营销诉求3：新车、热门车型推广

推荐组合玩法：

朋友圈广告（标签样式）+小程序（含小游戏）互选定制广告+一键客服

新车或热门车型推广，通过朋友圈广告标签样式可以高效传达产品卖点，如运动感、超大空间等，快速种草。而在小程序的使用场景中，品牌信息主动触达目标人群，再落地到品牌自有小程序，收集销售线索，促进转化。

营销诉求4：优惠活动推广

推荐组合玩法：

朋友圈广告（标签样式）+公众号广告包断+原生页下拉经销商

很多厂商和经销商都会在车展期间推出优惠活动，通过朋友圈广告标签功能可以将优惠信息直接标签化展示，用户一目了然，原生落地页下拉选择经销商，促进用户到店咨询、转化。

综上所述，微信广告所提供组合玩法，为广告主提供了创新多样的微信全生态玩法，助力广告主车展营销。

另外，腾讯广告将于2019年4月15日上海国家会展中心举办「腾轩雅集」专场沙龙第二季——洞见“新生”， 围绕新能源汽车营销的趋势与挑战，与行业精英畅叙雅集，分享市场洞见，也非常值得相关从业者和品牌关注哦！

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