全民K歌“声态圈”如何助力比亚迪打造音乐营销闭环

2018年下旬开始，随着市场环境整体下行、居民消费结构变化，数据显示中国汽车销量已经连续第12个月下滑。在危机背后，车企如何刺激消费，开拓增量市场，成为了亟待解决的问题。据《2018-2024年中国汽车行业市场分析调研及发展趋势研究报告》显示，汽车消费群体年轻化趋势明显，如何吸引年轻群体注意力，抓住机遇开拓新市场也成为了汽车品牌开辟蓝海的新挑战。调研显示，音乐是年轻人生活不可分割的一部分，他们不止于爱听，也乐于欢唱。音乐既是年轻人的兴趣，也是他们社交分享的头部内容，凭借先天的音乐基因，汽车与音乐场景跨界，成为了车企建立年轻化品牌形象、提升销量的良方。

为了吸引更多消费者到线下体验最新DiLink智能网联系统，比亚迪携手全民K歌举办了“BYD全民嗨唱经典”K歌大赛，将唱歌跟车内场景巧妙融合，为打通音乐营销闭环给出了一个满分答案。

热门IP+人气明星

定制K歌大赛释放IP势能

作为央视《经典咏流传》节目的新能源出行合作伙伴，比亚迪借助全民K歌的线上音乐平台独家权益，以独特的翻唱大赛玩法引爆经典IP势能，更好地向消费者传递“向新而行”的品牌内涵。

赛事前期，青春实力歌手郁可唯＆胡夏作为赛事体验官亲临发布会，以一首流行歌曲《知否知否》唱响K歌大赛，引爆话题热度，吸引更多年轻消费者参与。

创新玩法+营销闭环

品牌曝光与转化全面双收

全民K歌为比亚迪提供的首创全曲库歌曲开放参赛、定制大赛道具等多元创意玩法，极大调动了用户的参赛热情，全面收割关注。其中QQ音乐留资领绿钻活动，留资线索近6万条，赛事活动曝光量达到4.05亿，产出28,662首参赛歌曲，试驾预约页引流转化94,793次，转化留资有效率高达19.3%。

这场K歌大赛不仅限于线上，在线下终端经销商和地方展会，也增设车内K歌体验区域同步开赛。线上互动引流、线下4S门店无缝承载，全民K歌和比亚迪打造了曝光到转化的营销闭环，数万人终端体验DiLink智能网联系统，有效突破年轻消费圈层，吸引消费者到店体验，为4S店销售留下更多转化线索。

此次“BYD全民嗨唱经典”K歌大赛用年轻人喜欢的方式“玩”起来，以趣味翻唱大赛让产品和受众“零距离”接触，俘获了海量年轻用户的芳心。比亚迪成功案例中的“翻唱玩法”仅是全民K歌的众多能力之一，实际上全民K歌丰富有趣的音乐“声”态和玩法，正等待品牌前来解锁。

全民K歌

国内最大K歌娱乐社交平台

助力品牌玩转音乐场景营销

全民K歌现已成长为中国领先的互联网K歌娱乐社交平台。构建了听、看、唱、玩全场景“声”态，可为品牌提供线上到线下营销闭环，利用社交+音乐的特有属性，助力品牌触达年轻受众，玩转音乐场景营销。

听·看·唱·玩

多元玩法构建音乐营销全链路

针对不同营销需求，全民K歌以多元玩法构建的音乐营销“声”态，能帮助品牌主完成不同营销目标。

翻唱大赛，自由定制满足品牌个性需求

借助全民K歌海量优质歌曲版权，以自由定制歌单与丰富奖品吸引用户参与翻唱大赛，满足品牌个性化需求，提升活动参与度和转化率。

明星合唱大赛，明星效应助品牌高度圈粉

与明星一同合唱歌曲，放大明星效应、撬动粉丝圈层，建立粉丝深度互动，加以全民K歌优质资源引流、定制礼品元素来增加品牌曝光效果。

说唱大赛，新潮元素提升品牌年轻圈层影响力

用户仅需说出歌词便能定制属于自己的说唱歌曲，通过多种说唱模板植入和丰富智能说唱音效，最大化用户互动乐趣，拉近品牌与年轻消费者之间的距离。

短视频大赛，KOL互动实现强效带货

通过品牌头图软性植入，K歌达人优质模板吸引海量用户参与，实现KOL营销强效带货，全面提升销售转化。

头部综艺音频版权

放大娱乐营销效果

越来越多品牌通过与热门综艺IP营销来抓住年轻用户的心，而全民K歌拥有海量热门综艺IP版权、综艺曲库版权，为品牌的娱乐营销储备更多资源，提供丰富选择。

丰富明星、达人资源

激发UGC创造话题事件

全民K歌拥有海量优质明星与达人资源，结合丰富玩法创造话题事件，激发消费者互动欲望，并通过社交链传播产出更多品牌UGC，为品牌积累内容资产。

优质曝光资源灵活匹配

低成本实现高触达

全民K歌拥有多种优质硬广资源，多元推广位可灵活搭配，帮助品牌主以低成本达到最优的曝光效果。

活动自由定制

线上-线下场景闭环提升到店转化

构建线上线下营销闭环是品牌提高销售转化的关键。全民K歌可配合品牌线下门店、定制品牌落地活动，满足多种营销定制化需求，有效提升终端到店率。

落地资源覆盖全国

打造品牌线下营销大事件

通过18城落地联动，全民K歌为品牌提供K歌店面品牌定制、主题活动举办、艺人到场支持，提供可落地线下的营销解决方案，广泛覆盖全国各地，创新音乐场景营销，助力品牌盘活线下市场。

期待更多行业品牌与全民K歌共同解锁音乐营销的丰富可能性，携手品牌线上线下联动打通营销闭环，实现终端体验的无限外延，不断树立行业营销新标杆。

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