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节后返工期营销怎么做?契合三大趋势助力品牌逆市上扬

腾讯广告 2020-12-06


春节以来的超长假期对多行业带来冲击,但随着各行业逐步复工,渐入正轨,品牌营销面临着模式与结构的优化与迭代,趋向于回归本质。品牌要营销出圈,需要真正有价值的输出内容,持续提升效果转化。腾讯广告洞察发现,当下特殊时期内,三大营销趋势有助于拉近品牌与用户距离,完成品牌与用户深度沟通,促进品效合一,助力品牌把握机遇,逆市回春。


缩短营销链路 直达购买场景


移动社交时代,营销环境面临着全新变化:消费者信息获取渠道场景分散,社交媒体的互动参与呈指数级增长,均改写着传统营销路径。从明星带货、网红经济到直播营销,营销链路变得更加短时、碎片化,如何有效打通从“种草”到“拔草”的最短通路,成为广告投放的关键。腾讯广告整合多维资源,助力品牌直达购买场景。


腾讯视频MaxView为例,欧莱雅集团的兰蔻品牌第二代小黑瓶新年限量款上市期,借助MaxView超强竖版视频效果,有效展示新品信息,促进品牌曝光同时,大幅提升引流效果,CTR比日化大盘高出3倍,页面到达量提升50倍。


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FollowU在缩短营销链路上也有出色表现。春节期间,中粮福临门新春祝福推广活动,借助腾讯视频FollowU首页延续型浮层,让闪屏广告“被找到”。新形式让女排精神与品牌理念生动结合,将中粮福临门新春送福的美好祝愿在最合适时刻带给每一位消费者,最终CTR提升幅度达30%;欧莱雅集团的修丽可品牌在超品日期间,借助腾讯视频FollowU延续型闪屏,超长延迟品牌曝光30秒,利用闪屏+异形浮层直达电商网站,CTR达常规闪屏1.7倍,较沉浸式闪屏提升1.25倍,有效促进到站及转化。


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深挖IP价值

有效提升品牌影响力


IP营销已C位当道。IP背后所蕴藏的粉丝号召力与精神共鸣,令其具有强大的商业变现能力。借助于IP营销,既可以实现品牌与IP的强绑定,让品牌形象更鲜活、更具生命力,同时也能帮助品牌更快打通商业链条,提升引流转化效果,全线实力带货。


《和平精英》自2019年上线,长达一周霸占畅销榜,火热势头下,王老吉携手《和平精英》全新推出定制款产品,面向QQ空间、腾讯QQ·看点的年轻用户进行精准信息流投放,直达电商促成销售闭环,CTR高于行业均值近12%


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腾讯TGC文创也与多个IP开展合作,通过腾讯QQ·看点IMAX广告,以落地页竖版视频全屏展现IP细节,效果流畅更吸睛,CTR相较IMAX广告大盘提升25%以上。


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创新玩法构建强吸引力

社交声量大幅提升


年轻消费者群体正在强势崛起,并成为未来五至十年消费市场的中坚力量。在互联网浪潮下长大的这部分群体,思维活跃,渴求不同寻常,品牌要想赢得他们,就要洞察他们的喜好,用年轻化、富有新意的玩法打动他们,以此开启全新对话方式。腾讯广告持续推陈出新,聚焦年轻用户关注。


对于深耕年轻化的vivo来说,赢得年轻市场,一要找对渠道,二要敢于尝新。策略上,vivo选择QQ空间、腾讯QQ·看点+朋友圈广告首条评论样式进行创新组合尝试。面向QQ等年轻人主要阵地,vivo多套素材输出,优选高点击素材多次投放,CTR高于行业55%;同时联合代言人刘雯率先尝试微信朋友圈首条评论功能,借助明星互动邀请迅速引爆社交圈,评论率较行业均值提升30倍



此外,春节期间绿箭也以全新玩法强势占领品牌社交场景,通过腾讯QQ平台联动欧阳娜娜、朱亚文、马思纯等明星一同传递品牌新春祝福,拉近品牌与用户关系;并借助QQ空间信息流、闪屏,以QQ-AR助力打造产品专属入口,花样解锁明星祝福,有效带动线下产品销售,CTR相较常规闪屏大盘提升26%



品牌营销并非一日之功,在特殊时期,品牌仍需要输出声量保持热度,构建并持续强化与目标用户的沟通互动。当前大热的三大营销趋势,为品牌营销提供了有效路径。未来,腾讯广告将继续发挥优质资源影响力,持续为品牌营销助力,实现逆势增长。




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