实战干货：电商行业玩转oCPX的都实现了投放成本最低化

优化成本、提升转化，一直是电商行业投放效果广告的两大核心考核目标。腾讯广告的oCPX智能出价正是为此而生。通过TA洞察、数据算法不断对模型进行调优，实现成本与转化的更优组合。

在投放实践中，电商行业该如何充分发挥oCPX的各项能力，实现降本增效呢？

了解oCPX的功能与原理

oCPX是一种针对效果广告的智能出价系统。广告主可选择特定优化目标，提供期望的平均转化成本。系统根据广告主上报的转化数据，通过机器学习来预估每一次转化价值，从而自动出价，并按照点击和展示次数进行扣费。同时，系统实时根据已有转化人群拓展相似人群，帮助广告主同时实现有效扩量，提升转化机会。

在应用于效果广告投放时，oCPX的后台逻辑是：首先基于数据洞察，对广告的不同受众预估其转化价值并自动出价；然后根据转化效果反馈，对不同受众的转化价值进行机器学习，并相应优化下一次出价，同时尝试提升所有广告受众的CVR与CTR。

以上逻辑不断重复，持续进行模型调优，最终实现对不同价值人群的出价优化，在稳控成本的同时提升转化效果。

oCPX的应用解决电商投放常见痛点

oCPX智能出价，可以看做是对广告预算的一种优化分配，一方面解决电商行业投放中对不同转化目标的成本考核，另一方面尽可能提升转化效率。

具体来说，oCPX解决的常见痛点主要是以下几类：

1

痛点1

考核目标为转化成本：oCPX按照店铺下单优化，可稳定转化成本；

2

痛点2

降低点击成本考核引流成本：oCPX按照点击优化，可有效提升CTR, CPC可降低50%+；

3

痛点3

解决人群扩量后转化无法保证的问题：oCPX按照店铺下单优化后，会自动扩量（突破原始定向），达到拓宽定向，提升人群量级，稳定投放成本的效果。

oCPX应用技巧与建议

oCPX的特性，决定其在应用中需要一定的学习时间以进行模型调优，同时还需要确保学习样本的数量。为了更好发挥oCPX的价值，建议广告主参考以下技巧：

oCPX应用实战案例集结

oCPX智能出价可应用于电商各类日常投放，以及节日、促销活动等重要节点的高效投放需求。根据广告受众、素材卖点、转化链路、广告标的物的差异，如何充分发挥oCPX的效能？以下带来不同电商品类在使用oCPX时，较具代表性的实践案例。

（1）快消品牌：创意突出，爆款大促获高ROI

快消品牌线上营销，特点多为高频次、高覆盖率。利用oCPX可以对快消品牌意向人群进行精准投放，多场景同步推广，并通过创意突出品牌爆款，降低投放成本，助力品牌大促期间获得高ROI。

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（2）家电品牌：oCPX+精准投放，低成本高转化

低转化、高成本是家电品牌营销痛点，oCPX组合策略对家电品牌，使用不同场景不同人群的投放方式，成功助力家电品牌提升效果广告点击率，降低点击成本，实现ROI高提升。

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（3）美妆品牌：组合策略+精准定位，站外提前引流曝光，站内活动高潮收割

美妆品牌在线上大促或节点营销期间，需刺激用户对爆款产品、季节新品的消费需求，满足用户“快看速买”的消费心理。组合策略有助于品牌直接多频次曝光产品信息，高效完成站内转化。

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快消、美妆、家电等电商品牌在进行线上营销时，以oCPX模型作为效果广告投放的基础，可以助力品牌同时覆盖不同产品线的目标人群，最大限度的降低了广告主的投放成本，实现人群触达的有效增长，促进ROI成倍提升。

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