新能源“时”“效”之战，威马一马当先抢占市场先机

2月27日，北京发放新能源牌照54000张。一时间，北京成为新能源厂商兵家必争之地。

牌照发放的第三天，威马汽车开始投放朋友圈广告，用多套时效性素材占领北京市场。短短三周，威马汽车通过一系列朋友圈广告覆盖北京1000万用户，转化率达到行业均值2倍。

在这么短的时间里，威马汽车是如何用广告响应政策，并快速影响意向潜客的？

抢先投放广告

让用户“第一眼看到你”

连日来，新能源汽车利好消息不断。此前，工信部发布《关于有序推动工业通信业企业复工复产的指导意见》指出，疫情期间将重点支持新能源汽车、智能制造等战略性新兴产业。2月27日，54000张新能源牌照在北京发放，为新能源汽车市场的增长释放出积极信号。

2月29日，在牌照发放的第三天，威马汽车已在朋友圈开始了一系列竞价投放计划。

此时，威马汽车前一轮的广告投放刚刚告一段落，品牌认知度正处在峰值。在这时启动新一轮朋友圈广告的投放，堪称是一场顺应政策东风的“乘胜追击”，可以站在前一轮投放的“肩膀”上传递品牌信息，抢在竞争对手之前占领市场先机，在黄金期内推动意向潜客的转化。

在威马汽车团队看来，微信在一线城市渗透率超过93%，可以帮助品牌快速覆盖北京市场的目标人群，让潜在用户“第一眼看到你”。

与此同时，微信朋友圈广告成熟的模板和丰富的承载能力，也保证了广告素材的高效制作。短短数日，威马汽车六套不同素材的广告已登陆朋友圈。

多套素材展示卖点

让用户“瞬间被击中”

此轮投放，威马汽车旨在直指获得新能源牌照的用户，通过产品功能和促销政策的信息传递，提升他们的购买动力。因此，在素材设计上，需要让重点信息一目了然，让用户产生一种“瞬间被击中”的感觉。

首先，每一套素材在文案上都会特别针对北京地区政策，使用“北京特供版”“北京限时报名专享”等特定词汇，唤起本地用户的关联感，提升广告点击。

其次，不同文案会搭配不同图片，强调该款车型的特定优势，如“超长续航”、“买车不用买电池”等，提升产品记忆度。

同时，广告素材还会突出品牌优惠政策，将“4.98万起”、“搭配电租方案”等作为激励点，让意向购买人群进一步提升购买动力。

从文案到图片，威马汽车每一套素材都各不相同，重叠率很低。丰富的素材，保证了品牌可以用不同广告放大产品特定优势，满足不同用户的需求。从效果来看，素材互动率最高达到8%，精准地激发了用户进一步了解的兴趣。

主打竞价投放

让广告“用成绩说话”

车市持续低迷，疫情“雪上加霜”，汽车品牌普遍面临巨大的营销压力：如何在有限的预算内，更高效地收获销售线索？广告投入的集约化势在必行，而以“线索转化”为核心的竞价广告，也更加凸显出效果层面的优势。

此次，威马汽车正是采用竞价投放，为用户的行为和转化付费。在整个投放过程中，威马汽车先定向垂直人群，找到核心用户，稳定转化率；再逐步放宽定向设置，通投整个北京市场。这种方式既控制了投放成本，又能高效打开北京市场，让广告效果最大化。

当大量车企涌入竞价投放时，汽车广告主也开始面临全新的压力。这时，能否制定合理的出价策略，往往决定了一个品牌能否快速抢占性价比更高的流量。威马汽车团队判断，政策公布后的三周是抢占市场的黄金时间段，可以通过适当调整出价的方式，抢先获取高意向客户。这一策略效果显著。

短短三周，威马汽车通过朋友圈广告覆盖了北京1000万人次，转化率达到行业均值2倍，实现了对增量市场的快速抢占。

随着新能源牌照政策在更多城市的放开，“如何抢量”将成为新能源汽车品牌普遍关注的焦点。而威马汽车此次广告投放，充分发挥“天时地利人和”的优势，在政策出台第一时间快速抢占本地市场，这一套方法正为其他品牌提供了切实的借鉴。

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