派瑞×腾讯广告：如何让优化师10分钟完成3小时的工作量？

“人效比提升了200%。”在谈到腾讯广告Marketing API带来的价值时，派瑞威行运营副总裁王良明如是说。

2017年10月24日，腾讯广告上线Marketing API，为上千家开发者提供接口服务，派瑞成为了Marketing API的首批先行实践者，也是运营人效比大幅提升的实际受益者。

作为一家提供营销策略、媒体整合、效果优化、创意、技术工具等整合营销服务的成熟服务商，派瑞威行（以下简称派瑞）一直以来为教育、金融、电商、网服、在线旅游和游戏等行业广告主提供投放解决方案，帮助广告主实现个性化的营销诉求。由于服务的广告主行业跨度大、投放的复杂度高，经常需要配置专属的投放与创意团队来保证效率效果，这也意味着人力与运营成本的增加。单以教育类广告主为例，一个专项至少需要5名优化师，外加一支8人团队的视频组和一支5人团队的图片组，才能支持一个专项的正常运转。

Marketing API助力，三场景加速效果效率与服务质量

派瑞正因不断扩张的业务体量而烦恼人手不足，此时腾讯广告推出的Marketing API进入了他们的视线。派瑞第一时间预估到了API生态的技术想象空间，并看到了Marketing API的潜在价值，于是迅速启动项目，开始了打造派瑞内部投放管理工具的行动。在投入了15人以上的研发团队之后，派瑞仅用了一个月的时间，就完成了派瑞内部投放管理工具与腾讯广告Marketing API的对接。

首要需求就是如何在广告投放场景中提升人效。在对接腾讯广告Marketing API之后，派瑞通过批量创建/修改广告、自动化管理规则的投放接口，设定规则条件，指挥系统自动地执行操作，以自动化实现人效比。原来优化师采用人工盯盘，原来完成的广告数量需要耗费2到3个小时，现在10分钟就能完成，极大降低了派瑞的人力投入，将优化师们从繁琐枯燥的工作中解放出来。

伴随着派瑞内部投放管理工具的迭代，派瑞对Marketing API的开发应用深入到效果加速的阶段。效果明显提速的一个印证是测试期成功率的提升。广告投放的测试期，常规的做法是构建A/B test组。为了抢量，优化师往往采用多次上新广告的“群狼战术”，这也一定程度上造成测试期成功率较低和预算一定程度上的浪费。

在接入腾讯广告Marketing API之后，派瑞一方面得以提升上传人群包的成功率，并匹配第一方DMP平台，通过及时、准确回传转化数据的方法，有效校准预估转化率；另一方面，在机器学习训练模型的过程中给到更好的学习标的，提升基于人群、创意的预定向能力，从而实现拉新时去重、拉活时取交集，让冷启动更精准。

在接口服务的基础上，派瑞通过两方联合建模的方式，从广告位流量情况、出价竞争力、账户压制、素材竞争力等多个维度帮助优化师找到影响起量的原因，判断广告与同行业相比是否具有市场竞争力，实现智能化的出价调整、预算分配等，使得广告主在有限的成本预算下实现更多转化。

在谈到效果与人效的双重提升时，王良明再次强调了派瑞的理念：“无论是内部管理还是营销赋能，数据都是基础。盘活数据才能实现账户的操作联动、创意与人群的精细化管理，优化频率和分析预测才能做到智能化。”

这一点在派瑞服务教育类广告主时更加明显。不同于传统链路较短的网服行业，教育类广告主的转化链路更长，业务复杂且投放需求更偏向深层次转化的订单指标。因此，要实现投放目标，建立在海量数据资源基础之上的全链路数据分析必不可少。Marketing API在测试期可以上报足够的转化数据，加上腾讯广告投放平台上自有的报表分析、oCPA智能出价等功能，让服务商可以帮助广告主在长周期内实现深度转化的投放目标。

除了持续提升广告投放的效率效果，派瑞也在持续升级一方运营能力、完善服务的质量。除了开户自动化、充值一键化等常态化功能，Marketing API更提供了数据分析的场景化能力，全面将算法分析能力变为看得见的服务质量。

一方面，上线的自定义维度报表数据监控，可为派瑞将媒体平台数据与自有的转化数据做详细维度的分析比对，让派瑞免去二次加工的繁琐操作，打破制表慢、颗粒度不够的桎梏。即使在面对电商类广告主需要出小时报表、半小时报表的紧急需求时，派瑞也可以在短时间内批量生成自动化报表交付广告主，服务质量得以相应提升。

其次，在接入腾讯广告Marketing API之后，派瑞可以自建素材库及素材报表，并从创意全链路数据中分析及优化素材内容，提升管理海量素材的效率，同时帮助运营团队积累管理经验。以创意组为例，派瑞沉淀创意库及AI建模分析，智能预判创意竞争力指数，随着运营经验的进一步沉淀，形成一套系统方法论，解决了初级优化师经验不足的问题，加快投放实操，也为广告主提供更加专业化的投放服务打下良好基础。

针对如何更好地服务广告主，王良明给出了下一步的具体规划，“接下来，我们将打造预算智能分配的能力，让系统根据同一客户下多账户的投放效果，智能地调整客户预算”。

收获价值认可，腾讯广告Marketing API助力服务商智能化升级

派瑞也在服务中，赢得了广告主的认可。2018年和2019年，派瑞的业务规模分别突破100亿和200亿大关。

王良明回顾过往的智能化道路，总结道，“营销自动化、智能化是大势所趋，我们需要拥抱变化，才能更好的为广告主提供用户增长服务”。后续，派瑞计划将Marketing API应用到更多广告主的合作中，通过增加自动巡检、自动投放、智能预算、智能决策，推动自动化、智能化投放升级等功能，为广告主带来独特的拓客体验和优质的服务质量。

与派瑞的持续深入合作也为腾讯广告Marketing API的产研团队提供了更多产品迭代的发力点。前不久，腾讯广告推出Marketing API V1.2升级，支持微信公众平台广告主的核心投放能力。在不久之后，腾讯广告即将上线Marketing API V1.3，全面打通微信公众平台与腾讯广告投放平台的屏障，以终极能力的整合，串联起服务商与广告主的营销增长与生意拓展。

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