CPL低于平均17%，亮眼数据背后Jeep如何内外兼修
5月汽车销量出炉，我国汽车产销两端恢复明显。面对逐步回归增长轨道的汽车市场，车企应该如何营销，才能在追求品效平衡的同时提升销量转化率，高效驱动品牌增长？Jeep 携手腾讯广告为指挥官、指南者这两款核心车型打造的营销方法，为行业提供了新的启发。
作为专业SUV制造者的Jeep，越野性能早已深深植入其品牌DNA。借助腾讯广告的多角度优化方式，Jeep成功将它的品牌调性和具有吸引力的多切入点的金融方案传递给具有购车意向的消费者，让消费者在感受Jeep激情澎湃的品牌性格之余，进一步激发起试驾的欲望。
通过腾讯广告的优化方式组合拳，Jeep本次广告投放各关键指标都优于中高端品牌行业平均值，最终取得了CTR高于平均64%，CVR高于平均20%，CPL低于平均17%的优异成绩。
【吸睛“外在”吸引TA】
好的素材，一眼认出你
多样化素材提升创意新鲜度
利益点文案通俗易懂
品牌首先需要抢夺消费者的注意力，才能为自己的产品赢得更多的曝光机会。为了准确击中潜客心智，在腾讯广告的助力下，Jeep从素材的选择上就大下功夫：不局限于单一的卡片形式，而是采用四图轮播、六图轮播、多图卡片等多种形式，大图更具冲击力，多图更沉浸于原生环境。
在文案上，Jeep一方面展品牌所长，更加强调“越野、超强动力”，另一方面强化“金融点”，将原本的“免费开一季”改为“前3个月0月供”，力求在画面内用最清晰易懂的语言提供给消费者更易接收的信息。
左右滑动查看更多
优化前：核心的金融政策“免费开一季”
左右滑动查看更多
优化后1：文案金融导向，解释“免费开一季”定义，利益点直给，消除消费者顾虑
左右滑动查看更多
优化后2: 补强品牌亮点，打造最具有“Jeep特色”的素材
广告投放素材优化Tips：
素材多样化，切忌素材相似度过高，容易被系统判定为“相似素材”而过滤；
文案以金融诉求为核心，但措辞需通俗易懂；
文案和素材可以相互补充配合；
多尝试文案拆解和素材组合搭配，进行拆分对比实验。
优化落地页，两眼记住你
突出产品亮点+金融亮点
表单提前，留资提效
对于品牌来说，仅仅被消费者注意到还不够，还需要被消费者记住，愿意留资成为潜在客户。那么，如何提高留资转化率？Jeep在腾讯广告的助力下优化落地页，将首屏同外层素材呼应，把发动机的卓越性能“1.3T四缸小钢炮”，越野性能，以及“免费预约试驾”等优惠政策和车型特征突出。此外，还将留资页面提前到首屏，最终CVR提升高达138%。
优化前：头图过多，留资框在第二页，流失用户
优化后：留资框提前，核心图片后紧跟产品力，刺激用户留资
素材+文案的“好外在”能够直接吸引用户的关注，但如何才能准确锁定这些高潜客群进行广告投放？这些都与腾讯广告强大的“内脑”分不开。
【强大“内脑”留住TA】
精准策略，高效获客
多种定向模式排列组合
探索核心定向策略
腾讯广告凭借丰富的行业投放经验，能够实现多种定向逻辑，从而更准确地圈定优质流量。通过精细化运营，不断为Jeep测试最有效果的定向及定向组合，最终确定成熟的“Jeep定向策略”，使得Jeep本次广告投放各关键指标都优于其他中高端品牌。
在起量期，采用窄定向积累广告模型，较慢放量；稳定期，增加一方车主数据，积累Leads数据模型；放量期：多重定向，增加宽泛标签。
锁定高潜，精准扩量
单商品广告(sDPA)让引擎更懂产品
有效提升客户增量
为有效区分不同产品，迅速锁定消费群体，Jeep使用了腾讯广告的sDPA单商品广告能力。sDPA就是在普通广告基础上叠加商品特征，通过强大的汽车行业商品库，让广告引擎针对个体产品积累投放数据和模型训练，从而帮助品牌匹配更有潜力的用户，获得更强的流量竞争力。由于汽车行业产品具备明显的结构化特征（例如车型/产品特征/价格等），因此天然适合sDPA的投放逻辑。
在实践中，Jeep依次输入商品主图、商品附图、商品名称、商品描述、商品类目和商品价格区间，系统将自动判断商品内容以及对应的目标消费群属性，更智能地在同一个账户中区隔不同产品，将合适的产品推送给更具需求的用户。
灵活使用，均衡投放
多种起量模式可供选择
“起量”“稳定成本”协调至最平衡
在竞价广告环境下，多种起量模式可以满足广告主在不同预算情况和投放需求下的消耗模式。
在投放中，如果对CPL指标没有特别苛刻要求，均衡投放+优先拿量是主要的起量模式，通常而言，新账户和新车型建议上线选择均衡投放配合行业均值出价，以稳定账户广告模型为第一导向；账户投放后期账户模型稳定，如果有大的放量要求，增加宽泛定向同时增加优先跑量占比有助增强广告前期拿量能力，提升账户放量表现。
那些Jeep教会我们的事
在年中大促潮流来袭的时期，越来越多广告主开始尝试竞价类投放模式，为终端销售进行导流。竞争环境愈加激烈的情况下，更需要为自身品牌找寻更具有自身特色的投放模式。
广告投放Tips：
素材：多规格多形式，避免同质化，以车为核心发挥场景化创意，画面信息与文案相辅相成。
文案：“产品名+产品亮点+金融亮点+引导语”组合测试，扬品牌所长，借力驱产品误区。
定向：设定多种定向模式，做排列组合定向，探索核心定向策略，sDPA有效区分不同产品锁定消费群体。
起量：灵活运用投放系统工具，将“起量”“稳定成本”协调至最平衡点。
QQ广告丨腾讯体育丨腾讯视频
聚力战疫 | 实践者计划2.0 | 新国货 | 算法大赛