四大流量各有不同，互联网金融投放如何“见机而行”？

目前，互联网金融行业在腾讯广告平台的投放，已覆盖微信广告、腾讯信息流与QQ广告、腾讯新闻/腾讯视频广告和优量汇四大广告流量。四大流量的平台特性、广告样式与规格位、分时流量特点等各有不同，互联网金融行业广告主在投放广告时需要结合所属赛道的链路和转化特征，甄选优质流量，才能充分把握流量机会，高效提量。

本期内容将聚焦腾讯广告四大流量特征，结合互联网金融行业特质，为大家逐一梳理总结广告投放关键点。

流量视角下的三大机会点

从上半年互联网金融行业各流量消耗趋势来看，微信广告及优量汇的消耗增长更为显著。新版投放端应用后，头部互联网金融行业客户增投拉动，相比1月，微信广告流量在6月的上涨幅度达53%；优量汇库存持续释放，且通过自动版位的应用获得增长；腾讯新闻/腾讯视频广告流量消耗在疫情期间显著提升，腾讯信息流与QQ广告流量消耗整体呈上涨趋势。

受到疫情及部分流量库存增长影响，2020年下半年仍存在流量机会，但需要优化师积极把握，提升在流量覆盖上的敏捷度。

机会点一：

关注竖版大图、竖版视频等红利流量

从2020年上半年的Top跑量规格位来看，除以下重点规格必投外，推荐互联网金融行业下半年重点关注腾讯信息流与QQ广告竖版大图，以及因微视带来流量增长的腾讯新闻/腾讯视频广告竖版视频、腾讯信息流与QQ广告竖版视频等红利流量。

机会点二：

积极应用自动版位、新版投放端等产品工具

2020年上半年数据显示，自动版位占互联网金融行业腾讯广告投放端的消耗已接近50%，建议使用自动版位进行广告投放，同时多加探索版位复选功能，找到不同流量之间的最佳组合方式。

此外，新版投放端已于近期上线，广告主无需注册公众号即可投放微信广告，建议未来使用新投放端，使用时需注意API对接差异，详询运营经理。部分链路（如公众号加粉）仍使用原有投放端。

机会点三：

充分尝试已升级的广告投放样式

互联网金融广告主可关注近期微信朋友圈、腾讯信息流与QQ广告的广告样式升级，并在投放中根据自身需求充分尝试，提升广告点击率。

四大流量各有特点

把握关键，高效拿量

1.微信广告：

加强素材创新，持续关注公众号+小程序

根据腾讯2020年Q1财报显示，微信及WeChat月合并活跃用户数已超过12亿，人群覆盖度极高。微信广告可分为朋友圈广告和非朋友圈（公众平台/小程序）广告两大类流量，其流量特征与投放技巧也存在较大差异。

朋友圈流量特征与投放建议

朋友圈属于私人社交空间，建议互联网金融广告主投放时紧跟社交热点，唤起目标用户人群对广告的关注。从分时流量上看，互联网金融广告数在16点后有下降趋势，如果对晚间流量把握不足，可重点关注晚间的提量机会。

在广告样式上，朋友圈广告支持常规、卡片、宫格、行动式卡片、标签卡片等丰富形式。除外层样式外，微信广告还支持使用其他样式组件，如有转化量文案外显、emoji等，可联系运营经理进行使用申请。此外，朋友圈广告还支持自定义原生页，实现常规样式跳转广告主落地页，缩短转化环节，详询运营经理。

在素材新鲜度的问题上，同定向下素材需要保持多样性，建议将图片动画化、更改元素或更新素材，新素材中全新素材至少维持在30%以上。

非朋友圈流量特征与投放建议

腾讯广告数据显示，相比游戏、电商行业，互联网金融行业的非朋友圈消耗占比较低，但eCPM高于电商行业，互联网金融行业在非朋友圈规格还有较大增量空间。由于互联网金融行业在小程序插屏的占比相对较高，提升潜力有限，建议重点攻坚激励视频、公众号底部视频规格位。

建议广告主尝试使用新版投放端通投，财商广告的转化链条较短，适合使用公众号+小程序进行抢量。值得注意的是，使用新版投放端时，建议初期压低出价10%-20%，避免因初期数据积累不足导致的各种账户问题。

Tips：微信广告投放建议总结

• 朋友圈：竞争激烈，需结合新样式，加强素材创新，重点提升点击率。

• 公众号+小程序：需要持续关注的潜力流量，建议使用通投，加速广告起量。

• 新版投放端：未来逐步转移，提升投放效率。

2.腾讯信息流与QQ广告：

掌握分时流量趋势，挖掘潜力规格位

腾讯信息流与QQ广告的曝光人群以二三线城市为主，其中男性用户人群占比较高，24-44岁用户人群占比接近一半。

从分时流量上看，腾讯信息流与QQ广告的流量高峰期主要在中午12时及晚间22-24时，建议互联网金融行业广告主在此时段前开始增开广告，把握高峰期流量机会。

腾讯信息流与QQ广告的重点规格位包括横版大图、横版视频和竖版视频，同时需关注腾讯信息流和QQ广告的竖版大图、购物号等潜力规格位。

Tips：腾讯信息流与QQ广告投放建议总结

• 必投规格：不能在重点规格存在流量短板，如横版大图、竖版视频、横版视频。

• 潜力规格：购物号，使用产品图+背景图样式，转化环节较短，互联网金融广告主在此规格位投放时，可结合自身产品特点，从创意方向进行突破。

3.腾讯新闻/腾讯视频：

注重视频文案，关注热点爆发期

腾讯新闻与腾讯视频在受众人群及分时流量特征上存在较大差异。其中，腾讯视频娱乐属性较强，流量高峰期集中在晚上20时以后；腾讯新闻的受众人群中，30岁以上用户群体占比高，高学历渗透率达72%，流量高峰期集中在早、晚通勤时间段。

互联网金融广告主在腾讯新闻/腾讯视频广告投放横竖版视频时，需强化视频文案，突出故事感；在投放闪屏素材时要注重质感，可添加按钮，提升点击率。

Tips：腾讯新闻/腾讯视频投放建议总结

• 微视为下半年发力重点，可重点关注此流量机会，目前仍通过自动版位/腾讯信息流和QQ广告的竖版视频投放，未来支持腾讯新闻/腾讯视频广告的竖版视频投放。

• 横竖版视频渗透率需加强，重视视频文案，突出故事感。

• 关注热点爆发期，提前做好抢量准备。

4.优量汇：

2020年流量黑马，重点做好流量筛选

优量汇是2020年逐月增长的流量黑马，10W+优质App覆盖多元场景。互联网金融广告主投放优量汇时，支持定制专属流量包投放。

从分时流量来看，优量汇在午间12点出现流量高峰，14点后持续增长，在20点-22点达到曝光高峰，建议互联网金融广告主可在下午16点后增开广告拿量。

优量汇广告的联盟属性使其具有资源库存大、流量环境复杂的特点，相比挑选规格位，投放优量汇流量时，互联网金融广告主需更注意结合投放端工具进行流量筛选。腾讯广告提供流量筛选工具，帮助广告主基于广告维度的转化效果明细数据进行流量筛选，提升广告效果。需要注意的是，使用流量筛选工具需要单个App广告或所有网页广告在优量汇3日消耗达到1.5万元，且有接入一项转化数据。

Tips：优量汇投放建议总结

• 抓住视频流量红利。

• 核心是做好流量筛选（尤其是财商行业），结合投放端流量筛选工具做好对优量汇分广告位的流量分析。

“小灶”时间

把握视频优化点，抢量快人一步

为了能让互联网金融广告主更好把握视频红利流量，我们特别整理了视频场景素材优化指南，助力高效打造出吸睛又提量的优质视频素材。

非沉浸信息流：

重点关注封面图、字幕和外层文案

朋友圈常规视频、以及公众号底部、腾讯视频、优量汇的横版视频等规格位都属于非沉浸信息流视频场景，其特点是外层静默无声播放。广告主在投放时需要注意以下要点：

• 封面图要使用吸引用户人群且与产品相关度高的画面。

• 设置显眼字幕，字大且颜色突出。

• 外层文案影响用户人群对视频的第一感知，需要重点打磨。
  

沉浸视频流：

3秒内抓住用户人群注意力

腾讯信息流与QQ广告的横竖版视频，以及优量汇、微视的竖版视频规格位都属于沉浸信息流视频场景，此类型视频广告在制作时：

• 第一帧台词必须足够吸睛，3秒内抓住目标用户人群的注意力。

• 字幕可放置在视频偏中间位置，配合颜色或图标加以凸显，以重点信息直戳用户。

• 背景音乐需与情节高度配合，提升用户代入感，增强广告感染力。

• 需关注投放流量的格式要求，如封面图的制作。
  

腾讯广告金融百宝箱提供了完整的流量信息体系，实时同步分流量库存信息、分流量关键数据、重要节点投放指引和新规格位测试建议等，建议优化师可密切关注。

2020年下半年，腾讯广告金融团队将流量作为发力重点，信息分发更系统化，流量信息质量更高，切实助力互联网金融广告主提升拓客能力。