打破拓客定式，开启中小互联网金融公司增长密钥

今年以来，中小互联网金融公司广告投放呈稳健增长趋势。据腾讯广告数据显示，今年上半年互联网金融行业中的中小广告主数量已达到KA广告主数量的3.3倍。面对用户端不断上涨的金融需求，中小互联网金融公司迎来了新的发展机会点。

为助力中小互联网金融广告主把握市场机遇，腾讯广告从链路、流量、数据、产品等多个维度出发，深度解析中小互联网金融公司拓客要点，帮助大家明确投放运营思路，掌握差异化优化策略。

洞悉大盘趋势

把握风向高效跑量

今年，中小互联网金融公司对于微信广告的流量资源依赖降低，减少了因合约投放带来的流量波动风险。另一方面，腾讯广告投放端的流量消耗占比出现上升趋势。其中，腾讯信息流和QQ广告、优量汇广告增长迅速，成为腾讯广告投放端最大增量。

从2020年上半年eCPM趋势上来看，微信广告整体eCPM较高，抢量难度加剧。腾讯广告投放端eCPM整体较为平稳，约为微信广告的一半，适合中小互联网金融广告主进行重点增投拿量。

打通拓客链路

广泛触达需求用户

腾讯广告提供了公众号加粉、表单导流和添加企业微信三条拓客链路，助力中小互联网金融广告主广泛、高效触达目标人群，让“好生意”看得见。

公众号蓄客转化，提升流量利用效率

微信广告投放端所提供的“关注组件”，能够帮助中小互联网金融广告主在微信生态内实现从广告引流到用户沉淀的闭环转化。不过，这也对广告主的公众号运营能力提出了更高的要求。中小互联网金融广告主可以通过公众号持续分发优质内容聚拢高潜用户后，由智能客服判断用户资质以及成交意向，电销团队再进行后续跟进，更大程度提升流量利用率。

据腾讯广告数据显示，打通该链路的广告主公众号首日粉丝访问率普遍能够达到35%-45%，首日注册率达到13%-20%，首日资料填写率达到9%-12%。

表单精准导流，降低有效客资成本

腾讯广告投放端与微信广告投放端，为中小互联网金融广告主提供了落地页制作工具，可添加表格收集组件，方便引导具有贷款意向的目标人群在原生页主动留资。落地页设计快捷，便于广告主快速测试优化。

另外，建议有较强能力的中小互联网金融广告主可以尝试使用小程序替代H5收集客资。小程序系统提供的“一键获取手机号”和“自动读取验证码”功能，可以自动填写常用手机号、读取验证码，能够提升有效销售线索的收集率。

企业微信赋能，长效转化高潜用户人群

微信广告投放端已上线微信原生页添加企业微信组件，为中小互联网金融广告主带来微信生态内的短链路转化机会。用户长按原生页扫码，即可添加销售企业客服，快速享受一对一的贷款业务咨询服务。

为提升转化效果，建议中小互联网金融广告主可通过增加图文复合组件以及悬浮组件的方式，提高按钮点击率。

融聚双端流量

释放行业增长势能

从流量获取的难易程度来看，建议中小互联网金融广告主在腾讯广告投放端多使用大图类和视频类的规格素材。这两类规格素材既能详细展示广告内容，利益点也更加明确突出，适合深度挖掘和优化。此外，小图类规格素材更注重创新，组图类规格素材比较强调连续性。

在微信广告投放端，图文类和视频类规格素材同样是广告主需要关注的重点。尤其是图文类中的卡片图文和原生图文，容易上手且跑量效果较好。另外，公众号和小程序的流量素材也有不错表现，适合长线投放。

在投放时，为简化投放操作流程，中小互联网金融广告主可同时勾选相同规格的多个流量一键通投，从而提升效率。同时，也可以借助动态创意（DC）工具，由系统将上传的多个视频、图片和文案进行优选组合，选择综合效果最佳的组合进行展现，充分释放创意价值，提升广告整体效果。

广扩定向思路

差异化发掘高潜受众

中小互联网金融广告主在广告投放中，存在着一些现实难题：如贷款产品同质化严重，难以在投放时呈现差异化内容；受业务开拓情况影响，只能定投部分城市，地域覆盖收窄等。

此外，广告主还面临着来自腾讯广告系统不断优化下的拿量挑战。腾讯广告建议中小互联网金融广告主可以从“扩定向”着手，实现差异化拿量突围：

首先，按照贷款行为+贷款用途+贷款品牌+画像关键词等多个方向扩展贷款类行为/兴趣关键词，或参照金融行业百宝箱对行业关键词进行组合应用。

其次，扩展人群包，可组合使用标签广场标签，或叠加使用金融立方消费类、贷款意向、贷款资质类人群包等。

最后，借助腾讯广告自动扩量和系统优选两大产品功能，充分调动腾讯广告数据洞察能力，提升投放效率。

借力创意素材

为广告增添“点睛之笔”

在广告投放期间，创意素材上的小创新往往会为最终效果带来“点睛之笔”。中小互联网金融广告主在制作文案素材时，可以选择插入城市、性别、日期等词包，利于系统精准识别目标用户人群。目前插入词包功能仅适用于腾讯广告投放端，广告主在微信广告投放端投放时可在文案最前方手动输入关键词，人工设定差异化通配符，加强文案与目标用户人群的关联度。

视频素材的制作往往会对广告主提出较高的专业要求，且会耗费较大的人力和精力。为解放设计人力，提升制作效率，中小互联网金融广告主可尝试利用视频模板快速批量生成视频，用于广告投放。目前，腾讯广告已提供真人情景剧、主播模板两大特色模板，广告主可根据需求在创意中心（tacc.qq.com）-工具箱-模板视频中进行选择性试用。

如果还在为找不到合适的创意而苦恼，广告主可以在投放端工具箱-创意辅助-创意排行榜查看全量竞价广告创意排行数据，参考借鉴优秀创意，挖掘创意灵感。

从中小互联网金融广告主投放趋势来看，2020年下半年行业投放市场或将迎来新的拐点。提升效率、解放人力，将成为投放的重要关键词。为此，腾讯广告将充分发挥技术与数据优势，不断探索创新产品工具，推出金融行业智能投手，进一步助力提升拓客效率，为中小互联网金融广告主带来更多营销玩法。