15个品牌营销打法全解，稳抓食品饮料新“食”机

全链路正当“食”

15个品牌抢跑新营销赛道

DTC模式的新消费品牌风潮一浪接一浪。在长期被“两个可乐”占据的碳酸饮料市场，无糖饮料黑马“元气森林”用四年时间比肩传统品牌十几年走的路。伴随消费个性化、多元化趋势，食品饮料行业的新消费品牌呈现爆发式增长，也让更多传统品牌觉醒——建立品牌自有的流量护城河已“食”不我待。

为此，腾讯广告集合15家食品饮料品牌，打造“消费新食机案例热站”。不仅涵盖了休闲零食、健康食饮、方便食品、乳品软饮等细分品类的定制化增长玩法，更解析了品牌如何借助微信平台全面打通“触达-转化-复购”的数字化全链路。

一批“优秀品牌作业”已打包奉上，蠢蠢欲动不如速来“抄作业”！

触达新“食”代：吃货当道

找到TA打动TA  

合适的时间合适的地点遇上合适的人，可能不是爱情，而是购买决策。如何触及新消费群体洞察他们的消费意愿，成为食品饮料品牌需要研究的重点。对此腾讯提出了三大洞见。

“适情适景”找对人

当前的社交环境下，一次浏览的心动，一次日常的种草，都能形成瞬时的转化。基于腾讯社交平台上的用户社交行为等内容，结合客户的商业兴趣，品牌可刻画出更为全面且立体的消费者形象。此举不仅刷新了以往片面化的人群圈选逻辑，更助力品牌实现真正意义上的人货匹配，高效扩量。

元气森林就抓住了当下增长最快的女性经济，通过商品广告的投放逻辑，让广告带有商品特征，突出“0糖、0脂、0卡”等产品信息，智能定向到有同类商品特征的人群，直接打动想要健康变美的年轻女性，成功撬动微信域内海量流量，达成投放效率持续提升。

“投其所好”选好品

当“人”和“货”完成精准对接后，下一步则应当考虑如何借助交易场优势，提升对接效率，进而促成更多转化。社交场景储备了海量的商品交易数据，品牌可从商品库中实现多维的选品投放，做到广告投放的有的放矢。

腾讯广告结合商品舆情和历史表现等，了解到人们提到“辣、怕胖、馋”的几率正在提升。借助商品库科学分析，最终帮助王小卤在众多商品中，选取搭配“凤爪”且高销量的产品进行组合，提高了整体客单价转化。

此外，对于多口味产品，品牌也可借助此种逻辑进行活动测试。拉面说就推出 “99元任选6盒”的活动，将多口味产品进行组合售卖，高销量口味商品拉动整体转化，达到4倍月消耗提升。

“千人千面”优投放

不少消费者群体在产品需求上的表现较为相似，但在沟通上又是独一无二的个体。既要打动消费者又要兼顾品牌调性，是品牌在投放过程中时常遇到的难题。

腾讯广告为品牌提供后台创意元素拆解，将元素组合成创意，进行精细的分层触达。并在量化投放后，实时调整投放内容，把最优的创意匹配给最合适的客户。

以优诺为例，品牌瞄准了亲子互动、学生族分享、年轻人控糖等多个细分场景，以多选品多素材进行商品广告投放，拉近品牌与用户群体距离，从而实现快速获客。

哈哈镜则在朋友圈进行投放时，以单图率先启动测试，结合投放后的反馈，快速迭代多图模式，同步筛选高点击率的素材进行多创意投放，最终实现2.5倍点击效率的提升。

直连新“食”机：自建阵地

小程序直购孵化增量

在用户的碎片化线上时间中，优质的消费过程应该是便捷轻松的、可交互分享的。尤其对于短决策链的食品饮料品牌来说，更需要让核心信息以“打直球”送入消费者心门，将用户“柔性”圈入品牌阵营，打通短链转化。

基于此背景，小程序直购模式成为了诸多品牌投放中的上乘之选。

健康食饮品牌王饱饱就抓住当下消费者追求健康的趋势，签约刘涛成为烘培麦片代言人，并在朋友圈投放其录制的种草视频。通过爆款内容的快速传递，激发消费者兴趣，从朋友圈视频一键直达小程序商城，快狠准提升销量，附加明星的社会公信力，增强消费者信任度。

除了传递具有话题性的利益点，在广告投放中提炼转化刺激信息，也不失为快速点燃消费者兴趣，辐射更多人群的一种方式。

三只松鼠就在朋友圈投放时，将百元红包、满300-200等利益点直接露出。用户可直跳小程序一键购买，或关注公众号加入品牌会员，双链路打造品牌社交零售生态。

不同于平台电商的打法，小程序作为品牌的自建阵地，正在成为更具潜力的直营业态新场景。而其生意的本质其实是私域流量的存蓄拓展。这不仅使消费者购买流程更“顺滑”，更直接打通了从公域到私域的路径，解决品牌长效生意增长的问题。

私域新“食”机：走心拓客

可持续性增量空间

私域的持续发展，让快消品不再止于单点即时消费，而是形成涟漪般扩散转化，深度情感连接也让生意变得更长更久。

为此，腾讯提供了多种公域到私域的引流链路，品牌可利用与消费者紧密联系的微信生态圈，通过朋友圈投放、小程序/直播间、中间页领券、关注公众号、加企业微信号等，与用户进行无缝双向沟通，促成高频复购，实现多圈层的不断扩展。

公域引流私域，巧思激活用户

每日黑巧在朋友圈投放小程序直购链路后，更引入自己的巧思，在消费者购买后即时推送“入群即获30元优惠券”的弹窗页面，以福利引导用户加入社群。入群后，每日群内品牌方会不定时发布优惠券、新品试吃等活动信息，同时群内成员可进行实时交流，丰满品牌形象，真正解锁品牌势能。

专属走心运营，升温用户粘性

在线上与私域用户沟通时，品牌既要成为某领域的话题专家，又要“接地气”，真正与用户交朋友，最终实现一次获取、多次卖货，持续变现。

正如“界界乐”公众号，就设置了用户关注后的自动温暖问候，并发送专属企业微信二维码。通过差异化的运营方式直接触达消费者，将原本模版化的用语个性化，秒速拉进客户距离，有效培养消费者品牌认知与忠诚度。

科学私域运营，激活复购价值

此外，品牌方还可以根据数据总结用户活动的规律，更科学地调整运营活动的节奏，以提升转化率和活跃度。

轩妈便根据日常私域池内的数据反馈，选择用户活跃时段上新，通过小程序提醒新品优惠活动，刺激私域成员发生再次购买。

私域营销的全新思路延长了单次广告投放模式的生命线，进入品牌方私域的用户可以被反复触达。这使得品牌不再只着眼于当下ROI，更在长效的发展中，带来可持续的增量空间。

结尾

当下，对食品饮料行业而言，无论是购前接受信息还是交易后的推荐分享，越来越多的用户细节在社交场景中不断涌现。

借力广告精准连接用户，以多面姿态刺激细分人群转化，并日常多场景下达成深层用户的沟通，品牌完成了一条“触达-转化-复购”的数字化全链路。

以跨年为首的各大节日正在路上，一大波“消费&囤货”热潮踏着寒冬冷气而来。此次，腾讯广告带来“消费新食机案例热站”，细分四大品类，以实效案例和真实数据展现链路能量，愿致力为食品饮料行业打开思路，化挑战为机遇开启新赛道。