布局2021生意新战场，腾讯广告四大赛道助攻美业实现新增长

新消费时代，营销要促成交易，品牌向消费者售卖的不应只是产品，而更应注重重构品牌与人的关系。同时，私域流量作为品牌高速增长的赛道，其核心同样在于人的运营。因此，对于美妆行业而言，如何找到“对的人”、将品牌高价值的核心人群转化成品牌的私域流量成为众多美妆企业主思考的问题。作为企业的长效生意合作伙伴，腾讯不仅是拥有微信和QQ共计12亿+月活人群的社交场、全天候全场景与用户建立深度连接的内容场，更以月活8.32亿的小程序帮助品牌连接用户，逐渐成为可持续触达和转化的交易场。

为了帮助美妆品牌在2021探索属于自己的营销赛道，1月19日，腾讯广告国际美妆行业负责人周昊出席2021中国美妆数字创新峰会，向行业伙伴们深入介绍腾讯广告作为内容场、社交场、交易场的营销生态格局，同时，在品牌逐渐完善私域布局，固有公私域流量转化模式不断升级的背景下，更提出了以IP内容、互动娱乐、视频号和搜一搜为维度的品牌增长四大赛道，其中，通过IP内容美妆品牌可实现与用户的无缝情感沟通、占据用户心智，而互动娱乐赛道则是通过游戏、动漫、音乐等对Z时代人群的兴趣点进行深度探索，通过视频号赛道则可进行场景分享及社交裂变，而在搜一搜赛道则可有效助力品牌资源整合，这无疑为美妆品牌全方位提升活力、实现生意增长提供了更多可能。

内容赛道仍为私域流量导入首选

内容合作依然是当下提升品牌影响力、提高产品知名度的首选。对企业而言，内容是产品、服务之外的“第三种沟通要素”，是与消费者实现深度沟通、达成情感共鸣的关键，也正是因此，内容成为品牌触达公域，从而将流量导入自有私域流量池的有效手段之一。内容营销强调在多场景情况下展开全包围、长周期的IP营销合作，通过产品软性植入和品牌精神深度融合帮助品牌突破注意力局限，让品牌被看到、被喜欢、被信任，打通与消费者的心智连接，增强用户粘性，从而帮助品牌沉淀私域流量，并不断用新鲜内容刺激消费者复购。

2020年，腾讯视频综艺《明日之子》第四季以乐团形式回归，而兰蔻则敏锐地洞察到了这个年轻IP的内容潜力。在调性上，节目赛制的升级带来的是强大的学员，这与#够强大 才敢真实#的品牌产品主题完美吻合；在节目内，兰蔻不仅联动热度选手拍摄创意中插，在观看过程中完成种草并引流小程序；而在节目外，兰蔻则充分发掘选手率真的个性，不仅联合ELLE杂志为选手们打造时尚态度大片，通过多平台投放进行集体发酵，精细化触达节目受众，更邀请人气选手在品牌官方盛典中进行直播演出互动，并借助小程序同步get选手同款。这一系列在内容赛道的深耕，正中年轻人脉搏的同时，还为官方小程序吸引了一波粉丝流量，助力品牌私域流量池的沉淀，从而形成品牌自有生态闭环，助力销量高效转化。

Z世代新潮涌现，娱乐赛道异军突起

在社交平台上掌握更多话语权的同时，Z世代年轻人也释放了他们的消费力。面对这群新时代的消费主力军，思考如何撬动他们的注意力，已逐步成为品牌的必选题。在2020年Z世代用户的爱好板块中，游戏板块的活跃占比为48%，位列Z世代用户兴趣偏好活跃占比TOP1。此外，游戏中的虚拟偶像拥有高配合度、档期自由、绝对正面形象及丰满的人物个性等特征，更能俘获年轻用户的喜爱，正成为品牌触达泛娱乐人群的新战场。因此，通过虚拟偶像去触达Z世代的年轻人也越来越成为品牌关注的焦点。

视频号——微信生态下的新生力量

视频号是拥有强社交属性的视频内容中心，能够在微信生态——包括但不限于朋友圈、社群、公众号等渠道进行全触点分享，通过社交裂变进行分享分发，是“连接人”的不二渠道；其次，视频号也是品牌官方“社交名片”，能够从品牌向、内容向、卖货向等方面“连接内容”；此外，视频号目前已可以链接微信小店，未来还将打通小程序，不仅有服务预约、美颜瘦脸、送礼打赏等功能，还能够承接交易，更好地“连接生意”。

后疫情时代，各大奢侈品品牌逐渐将视频号直播纳入办秀活动的传播渠道中。2020年12月8日晚，高级时装屋迪奥Dior在北京发布了其2021秋季男装系列，不仅在线下以球形巨幕科技感呈现形式让线下观看者获得沉浸式观秀体验，更通过多平台直播为线上受众提供观看平台，视频号就是其中一个重要渠道。本次迪奥线上新品发布会联合迪奥官方微信视频号直播，极大撬动微信社交属性，其中高于90%的直播观众来自于社交裂变分享。通过此次视频号直播，更多粉丝流量被导入品牌私域中，迪奥官方视频号与公众号的粉丝量也收获了明显增长。

微信搜一搜——品牌私域的集合入口

营销新时代下，微信搜一搜已经成为品牌营销链路上连接不同环节的“任意门”。微信搜一搜能够帮助品牌聚合朋友圈、公众号、小程序、视频号等渠道，连接用户和品牌内容、商品、服务，承载多元品牌营销活动。与2019年下半年相比，2020年上半年搜索指数快速增长50%，其中有46%的微信用户在使用微信搜一搜，32%的人将搜一搜作为第一搜索引擎，更有数据显示，微信搜一搜美妆行业官方区的搜索展示量增幅高达120%。支持数据飙升的背后是不断升级的营销能力以及不断进化的搜一搜产品能力。比如商户助手小程序，能够帮助商户及时便捷地获取潜在用户画像和联合推广玩法，进一步增强搜一搜的品牌运营能力。

此外，搜一搜还支持全局搜索置顶卡片、产品词搜索、明星词搜索等营销玩法，最新版本的hashtag（标签）功能更将打通微信全局，让用户无论是在朋友圈还是在聊天窗口，通过输入#号便可轻松一键引导至品牌官方区，实现更加便捷地引流私域功能。

美妆品牌通过微信连接用户不仅能够提升营销效率，同时以公众号、小程序等为私域阵地和消费者建立长期联系，为品牌复利增长积累数字化资产。新的一年已经开启，腾讯生态内的四大赛道更将助力美妆品牌实现生意增长，以内容吸引用户，以娱乐打通场景，以视频号丰富形式，以搜一搜连接全域。腾讯广告也将继续帮助美妆品牌构建公私域联动营销全链路，抓住新机遇，注入新活力，实现品牌生意长青的美好愿景。