we case | “扭”出开年彩，朋友圈广告如何助Tiffany限量新品火速售罄？

不平凡的2020终于过去，人们辞旧迎新的心情从未如此迫切，面对崭新的2021，一个大大的微笑，一份新年礼物都是迎接新年的最佳方式。Tiffany在新年之际推出T Smile系列全球限量款微笑项链，为这个新年带来新的色彩。

除了日常新品发布，奢侈品牌常常会在节日推出限定款商品，既借势节庆加强品牌曝光和用户沟通，也能借限量的稀缺性有效地吸引用户购买。基于节日营销和新品发售的需求，品牌需要选择适合节日氛围的推广形式，最好能与用户互动体现节日的情感交流属性，同时还能高效引导用户至销售渠道，打通曝光到转化的闭环——朋友圈广告正是符合奢侈品牌需求的营销阵地。

朋友圈里“扭”出惊喜

拉动品牌曝光互动

早在2019年Tiffany就在微信小程序开设限时精品店，一直以来Tiffany都将小程序作为重要的线上渠道，借助小程序串联微信生态的能力，进行品牌展示、线上销售、私域运营等多重功能。此次新年限量款也是小程序专属。

这一次Tiffany将朋友圈广告作为核心推广阵地，并作为奢侈品行业首个尝鲜者投放了最新的扭转式卡片广告——用户扭转手机即可随机抽取品牌送出的礼品卡片，收获新年祝福和惊喜福利，其中包含两款品牌定制红包封面以及品牌祝福等。新趣的互动形式吸引了更多用户参与，Tiffany广告点击互动率高达行业均值2倍。

2021年是农历牛年，承载着大众对牛年的美好期待，微信广告在新年之际推出的朋友圈扭转式卡片广告新样式，以扭转手机的全新互动方式，让数亿微信用户亲身体验“手动转运”的快乐。新样式一推出就受到广告主和用户的双重好评，成为众多品牌新年微信营销的首选。

品牌通过扭转互动可向用户发放红包封面、优惠券、实物大奖、品牌祝福、表情包等彩蛋，趣味互动和丰富福利有效激发用户参与兴趣，扭转式卡片广告人均参与互动次数相较其他互动类广告提升了20%，拉动品牌曝光和用户互动沟通双重效果。

首评“剧透”红包彩蛋

激发粉丝人群

为了进一步吸引用户参与广告互动，Tiffany结合朋友圈广告首条评论功能，在置顶评论中“剧透”，告知用户参与扭转将有机会获得品牌代言人易烊千玺送上的惊喜。看似简单的一句话，对“千纸鹤”（易烊千玺粉丝昵称）来说可是自带高亮效果，众多粉丝在朋友圈广告下评论互动，并主动将广告分享转发给更多好友，一起拼手气“扭”出千玺红包封面。

“XX个好友可能看到”的数据外显功能，也进一步激发了参与和分享，毕竟红包封面数量有限，先到先得。用户分享广告使其好友也能在对话框或朋友圈看到该广告并进行讨论互动，为品牌带来了数千万次额外曝光。

“种草-拔草”最短路径

打造交易新阵地

不仅如此，由于朋友圈广告直链品牌小程序，用户直接点击广告外层或在扭转之后均可直达商品销售页面，提供了从心动到行动的最短行动路径，大大促进了新品销售转化。在广告投放期间，新年限量款项链快速售罄，也再次证明了微信生态作为品牌交易新阵地的的价值。

2021年开年，Tiffany就联合微信广告打造了一场新品发售的“闪电战”，从品牌曝光、用户互动到销售转化一气呵成。

一直以来，Tiffany都是微信生态营销的“高玩”，乐于尝鲜新产品能力，也善于整合联动微信生态多种资源。例如，去年Tiffany推出T1系列新品时，就使用了朋友圈广告当时新推出的朋友圈广告×扫一扫玩法，通过“朋友圈+扫一扫”双场景联动，以专属定制的互动方式，巧妙融合了新品设计理念，并借助代言人易烊千玺为品牌带来了大量社交传播和千万级额外曝光。

从扫一扫玩法到扭转式卡片广告，微信广告不断推出新的广告样式和互动形态，为广告主提供更丰富的营销能力。对于重创意、重调性、重质感的奢侈品行业来说，尤其需要新鲜有趣的推广手段不断刺激用户。正因为如此，才有众多奢侈品牌将微信广告作为新品发布的主要阵地，为每一次新品上市制造令人耳目一新且印象深刻的亮相。