品类细分触达+全域触点联动，全“棉”攻占双十一四大行业赛道制高点

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今年，是双十一购物狂欢节在中国开启的第十三个年头，随着消费者对大促玩法逐渐了解、对品牌和市场的判断趋于理性、对产品价值评估标准的转变，优质国货品牌开始成为新一代消费者的新选择，越来越多的新锐国货品牌在大促活动期间迅速占领了各大行业赛道，因此，如何在各自赛道中拔得头筹、让国货品牌形象更加深入人心实现爆发式生意增长，成为了品牌的营销重心。

作为以优质棉花为核心原料、产品覆盖多个核心行业赛道的高品质生活方式国货品牌，全棉时代在本次双十一大促活动期间携手腾讯广告，在四大细分品类赛道制定精细化运营策略，借助微信平台的强大流量及竞价广告投放形式，以高ROI转化全“棉”攻占双十一四大行业赛道制高点，实现小程序GMV与品牌力双效提升。

全“棉”品类细分触达，实现公域强引流

区别于以往的双十一大促营销策略，在本次双十一大促活动期间，全棉时代将品牌旗下产品按照品类分为家居、日化、母婴、服饰四大爆款品类，并针对不同品类分别寻找目标消费者进行竞价广告投放，全“棉”触达核心目标客群，实现公域强效引流。

在本次双十一大促活动中，全棉时代基于四大细分品类，结合品牌自有人群包对目标消费群体进行划分并投放定制化朋友圈广告，精细化触达目标消费客群，并为其配置专属VIP落地页，吸引用户对品牌及产品的关注，将其高效引流至品牌小程序商城。此外，秉持着“质量优于利润”的经营原则，全棉时代在提供优惠让利的同时，始终把坚持高质量放在第一位，为消费者提供高品质全棉棉作产品，全方位抢占目标消费者心智。

与此同时，全棉时代还从10月20日开始，在双十一期间不同节点大促活动中展示品牌小程序渠道专属福利，在对活动节奏进行稳定把控的同时，进一步利用差异化营销策略实现公域对私域的强效引流。

此外，品牌利用朋友圈广告对潜在消费者投放“9.9元新客福利礼包”，通过具有用户利益点的素材吸引新客对品牌的关注，不仅帮助品牌实现了对私域的更大范围引流，还在一定程度上增强了品牌及产品的曝光度，同时通过自身品质过硬的高品质棉作产品以福利体验的方式让新客用户加大对品牌及产品的感知，助力品牌快速抢占流量高地，有效增获更多目标客群，激活增长新势能。

全“棉”触点联动配合，促进私域高转化

双十一期间，全棉时代不仅在公域通过对品类拆分实现强引流，还利用公众号、社群等私域触点进行全“棉”联动，多资源位聚焦转化。

今年的双十一从10月20日起，根据双十一期间不同节点开启大促活动，针对这一系列大促活动节点，品牌除了在朋友圈投放不同的广告内容之外，还通过品牌公众号推文、会员社群活动宣推以及专属导购福利信息对线上线下老客进行复购引导，高效盘活会员流量池，巩固销售转化基本盘。

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与此同时，对于购买过品牌产品的VIP用户，品牌还通过短信和AI电话触达消费者，以额外优惠券派发引流至品牌小程序商城，保障活动期间的高效转化。

公私域全“棉”联动，助攻品牌品效双收

双十一期间，全棉时代通过朋友圈广告向消费者直接传达组货赠品不同、小程序商城专属抽奖活动等腾讯渠道利益点，同时在各个大促节点通过公众号推文、社群分享、导购朋友圈、短信及智能外呼AI客服等私域触点合力提升腾讯渠道转化率，助力品牌实现双十一大促GMV大幅提升。

此次大促活动中，针对预售期订金和尾款的金额差额较大可能导致ROI过低的情况，腾讯广告助力品牌首次采用测试数上报方式——在用户支付定金同时上报尾款金额，为品牌稳定转化率及ROI提供了极大的保障。双十一期间，品牌小程序商城贡献占比大幅提升，并实现同类目内ROI转化效果TOP3的亮眼效果，成功攻占四大行业赛道制高点。

此外，数据显示，全棉时代微信指数最高日环比提升至60%，这无疑是品牌在实现生意突破性增长之外的附加惊喜，也侧面展现了全棉时代在腾讯生态内全面释放了其品牌魅力。

作为传承30年医疗背景的高品质生活方式国货品牌，全棉时代始终坚持以天然纯粹的原材料打造舒适、健康、环保的棉作产品，期待更多人用棉、穿棉，为生活加分，也为保护地球环境尽一份力。在本次双十一大促活动期间，全棉时代携手腾讯广告通过公域引流拉新与私域多触点联动配合，以高ROI转化、GMV及品牌力大幅提升为各大行业赛道品牌提交了一份极佳的大促活动营销答卷。

双十一圆满收官，面对即将到来的双十二及未来各大营销节点，腾讯广告还将携手品牌持续挖掘细分赛道竞争潜力，积极创新多元大促营销玩法，为品牌提供实现品效双增长的全域经营阵地。

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