广告主必读攻略： 4大链路 & 3条步骤， 助您了解「全屋定制」赛道

随着房产市场步入成熟期，新房装修、旧房改造、局部翻新的需求激增。全屋定制具备“多样性选择，统一风格效果，品质看得到”的特点，在一二线城市备受追捧。

在「全屋定制」赛道

什么样的营销推广链路

能高效种草广大目标人群？

有哪些关键步骤

能让投放事半功倍？

腾讯广告特别为广大【全屋定制】品牌打造专属拓客攻略。从链路选择、人群定向到素材创意，再到产品组件及创意样式，一篇攻略一网打尽，带你手把手做好广告推广，轻轻松松，高效拓客。

流量x拓客链路筛选

• 朋友圈流量 x 拓客链路推荐

1.朋友圈x关注链路

优先级 ★★★★★

1.链路说明

【关注后发消息】

公众号关注  >公众号内发消息开口  > 引导留资    > 电销

【关注后注册】

公众号关注 > 公众号内注册  >电销

2.出价方式及优化目标

推广目标-推广公众号，单出价-关注

推广目标-推广公众号，单出价-公众号内发消息

推广目标-推广公众号，单出价-公众号内注册

推广目标-推广公众号，双出价-关注&公众号内发消息

推广目标-推广公众号，双出价-关注&公众号内注册

3.投放策略

• 年龄：25-55岁

• 定向：行为兴趣定向/人群包

• 地域：门店所属城市区县

• 种子人群：全渠道已转化人群1w+

• 自动扩量：开启+不突破地域，年龄

• 排除已转化人群

2.朋友圈x表单链路

优先级 ★★★★★

1.链路说明

【原生页/原生页小程序版 + 留表单】

外层点击>原生页/原生页小程序版 >表单留资（目标城市/手机号）/一键授权手机号

【自有小程序/H5 + 留表单】

外层点击>小程序/H5 >表单留资（目标城市/手机号）

【蹊径页 + 留表单】

外层点击> 蹊径页 > 互动问答留资（无需真人客服，搭建蹊径页时设置好问题）

（MP投放端用蹊径页需开白）

2.出价目标及出价方式

推广目标-收集销售线索，单出价-表单预约

推广目标-收集销售线索，单出价-有效表单预约

推广目标-收集销售线索，双出价-表单预约&有效表单预约

3.投放策略

• 年龄：25-55岁

• 定向：行为兴趣定向/人群包

• 地域：门店所属城市区县

• 种子人群：全渠道已转化人群1w+

• 自动扩量：开启+不突破地域，年龄

• 排除已转化人群

3.朋友圈x企微链路

优先级 ★★★★★

1.链路说明

【原生页一键加企微链路】

原生落地页 > 点击加企微按钮  > 添加成功>开口  >要客资  >电销团队

2.出价目标及出价方式

【加企业微信客服】单优化目标

3.投放策略

• 年龄：20-55岁

• 地域：全国（门店范围内）

• 定向：行为兴趣定向/人群包

• 种子人群：近三个月全渠道有效人群1w+/家居核心人群包

• 自动扩量：开启+不突破地域、年龄

• 排除已转化人群

4.朋友圈x视频号链路

优先级 ★★★

1.链路说明

广告点击>  直播观看>  商品点击 > 下单

广告点击>  直播观看>  表单组件填写 > 电销

2.出价目标及出价方式

推广目标-视频号推广，单出价-点击

推广目标-视频号推广，单出价-直播间观看

推广目标-视频号推广，单出价-商品点击

推广目标-视频号推广，单出价-表单预约（链路需开白，建议联系行业侧运营同学后做投放规划）

推广目标-视频号推广，单出价-点击&商品点击（链路需开白，建议联系行业侧运营同学后做投放规划）

3.投放策略

• 投放时间：选择开始和结束日期，及设置好推广时段

• 种子人群：全渠道近三个月表单人群/有效表单人群均可

• 自动扩量：开启+不突破地域、年龄

• 地域：多城市联投

• 定向：行为兴趣定向/人群包

• 公众号平台 & 平台内容广告 x 链路推荐

1.公众号x关注链路

优先级 ★★★★

1.链路说明

【关注后发消息】

公众号关注 > 公众号内发消息开口 > 引导留资  > 电销

【关注后注册】

公众号关注 > 公众号内注册 > 电销

2.出价目标及出价方式

推广目标-推广公众号，单出价-关注

推广目标-推广公众号，单出价-公众号内发消息

推广目标-推广公众号，单出价-公众号内注册

推广目标-推广公众号，双出价-关注&公众号内发消息

推广目标-推广公众号，双出价-关注&公众号内注册

3.投放策略

• 年龄：25-55岁

• 定向：行为兴趣定向/人群包

• 地域：门店所属城市区县

• 种子人群：全渠道已转化人群1w+

• 自动扩量：开启+不突破地域

• 排除已转化人群

2.公众号x表单链路

优先级 ★★★

1.链路说明

【原生页/原生页小程序版 + 留表单】

外层点击>原生页/原生页小程序版 >表单留资（目标城市/手机号）/一键授权手机号

2.出价目标及出价方式

推广目标-收集销售线索，单出价-表单预约

3.投放策略

• 年龄：25-55岁

• 定向：行为兴趣定向/人群包

• 地域：门店所属城市区县

• 种子人群：全渠道已转化人群1w+

• 自动扩量：开启+不突破地域/年龄

• 排除已转化人群

3.平台内容广告（腾讯看点/腾讯新闻/腾讯视频）x表单链路

优先级 ★★★★

1.链路说明

【原生页/原生页小程序版 + 留表单】

外层点击>原生页/原生页小程序版 >表单留资（目标城市/手机号）/一键授权手机号

【小程序/H5 + 留表单】（使用较多）

外层点击>小程序/H5 >表单留资（目标城市/手机号）；（需接数据上报）

【蹊径页 + 留表单】（使用较多）

外层点击> 蹊径页 > 互动问答留资（无需真人客服，搭建蹊径页时设置好问题）

2.推广目标 | 优化目标 | 出价方式

推广目标-收集销售线索，单出价-表单预约

推广目标-收集销售线索，双出价-表单预约&有效表单预约

3.投放策略

• 年龄：25-55岁

• 地域：广告主门店可触达区域，建议多城联投

• 定向：优先行业核心/高潜/意向人群包定投，行业人群标签关键词，可联系行业运营/联运申请

• 种子人群：转化人群3w+

• 自动扩量：开启+不突破地域、性别、年龄

• 排除人群：全渠道近3个月已转化人群，定期动态更新

• 版位推荐：腾讯新闻、腾讯视频>QQ、腾讯看点>优量汇

4.附近推x表单链路

优先级 ★★★

1.链路说明

外层点击>附近推落地页 >表单留资（目标城市/手机号）

2.推广目标 | 优化目标 | 出价方式

推广目标：收集销售线索 （可申请行业极速版）

出价方式：自定义套餐出价  2000-20000元/30天 

3.智能出价

优化目标：表单预约

4.投放策略

• 年龄：25-55岁

• 地域：单门店打点投放

• 素材：常规大图/定制版（目前大投放段可申请【家居行业落地页配置】）

人群定向选择

1.行为兴趣定向

TOP 1 定向类型（ ★★★★★）

• 定向特点

关键词底层数据日更新，人群画像更新快，有效率更高

• 常见定向参考

正定向

①性别：不限

②年龄：22-60岁；

③地域：客户门店范围内

正定向

兴趣标签+兴趣关键词+偏好动作+兴趣关键词为关键词>拓展思路增加关键词测试

eg:  行为兴趣定向标签：家居行业业务相关偏好动作+兴趣定向+高匹配关键词；偏好动作定向：房产交易，家居装修，家装建材，室内设计与装潢等；兴趣定向：家居控等；关键词定向：收集SEM渠道TOP关键词短词作为补充

兴趣类目推荐如下：

家居控 生活服务重度用户（全选）资讯控保健达人（养生关注者）等

行为兴趣定向标签：家居（全选）房产 教育新闻资讯 服饰鞋帽箱包（女装/珠宝首饰/奢侈品）金融

行为兴趣定向关键词：根据所在自行业列举相关词及业务词等，尽量为高搜索量高转化量的短词（3-5个字的最好），最多250个

系统推荐/行业热门：可适当选择与自己业务相关的关键词

行为场景：全选；行为时间：3个月/6个月；行为强度：全选

·排除定向

①已转化人群

②已关注公众号人群

③行业不感兴趣人群等排除

• 产品能力配合

①优选拿量

②自动扩量（近三个月全渠道有效人群1w+）+不可突破性别年龄地域

2.人群包定向

TOP 2 定向类型（ ★★★★★）

• 定向特点

人群有效覆盖，转化率高

• 常见定向参考

正定向

行业推送人群包/大客户建模/标签广告自选包（行业人群包可找对应运营经理进行推包申请）/联合数据建模拓展包

排除定向

①已转化人群；

②已关注公众号人群；

③行业不感兴趣人群等排除

·产品能力配合

①优选拿量

②自动扩量（全媒体近三个月全渠道有效人群1w+）+不可突破性别年龄地域

3.通投覆盖

TOP 3 定向类型（ ★★★★）

• 定向特点：

针对窄定向账户友好，多拿量

• 常见定向参考

正定向

①性别：不限

②年龄：22-60岁

③地域：客户门店范围内，窄定向客户推荐使用

排除定向

①已转化人群

②已关注公众号人群

③行业不感兴趣人群等排除（秒取关包）

• 产品能力配合

①双目标投放

②自动扩量（种子包：全媒体近三个月联合数据建模包）+不可突破性别年龄地域

4.其他联合数据建模拓展类定向覆盖

TOP 4 定向类型（ ★★★）

联合数据建模包洞察后提取高TGI标签投放/联合数据建模包再拓展（可以找行业运营申请）

• 定向特点

人群有效触达，转化率高

• 常见定向参考

正定向

利用联合数据建模包【人群洞察】提取高TGI标签定投

• 排除定向

①已转化人群

②已关注公众号人群

③行业不感兴趣人群等排除（秒取关包）

• 产品能力配合

①优选拿量

②自动扩量（近三个月全渠道有效人群1w+）+不可突破性别年龄地域

跑量素材方向

一、外层素材

1.素材类型：

1）原生大图 2）横版视频素材 3）卡片拼图 4）视频素材

2.素材方向

原生大图

室内入户柜体、转角柜体、 阳台柜体展现，实景展现提高吸引力

横版视频素材

展现装修过程，符合朋友圈静默播放模式，通过展现装修过程吸引用户了解

展现使用细节，通过细节使用提高实用吸引力

卡片大图/卡片拼图素材

多空间不规则拼图、房间图+细节图、 户型图+效果图等多种素材拼接组合，通过卡片大图的样式呈现清晰明亮的装修风格和效果，吸引用户点击

视频素材

第一视角带朋友参观，动态展现全屋整体效果和房间细节 同时突出价格优势 免费设计和全屋定制优势，吸引用户进一步咨询

视频形式展示房间动态搭建过程，搭配轻快节奏感感强的音乐，沉浸式体验感较强，提高用户观看停留时长

二、文案内容

1.文案字数规则

常规样式外层文案近期有40字调整为30字，关注精简类文案的测试

（字数不超过30字）

2.文案测试方向/文案关键元素：

👉【报价类】定制家具避免踩坑 周年套餐价2万不到 送0元测量设计+3D效果 免费算下我家要多少钱

👉【领取/收藏案例】哭晕了，早知道这里有上万套精美图就不用花大几万请设计师了，赶紧收藏先。

👉【征集活动/套餐】寻本地200位幸运业主，免费设计出图，1.68万元搞定全屋家具！不玩套路，大品牌高品质。

👉【免费设计】这家具刷爆业主群！上下床+到顶柜+榻榻米=家变大30㎡，预约设计免费

近期跑量文案参考：

三、落地页

1.单图+关注页面

通过头图展示定制效果，文字说明利益点，直接链接关注按钮，减少用户流失，提高关注率

2.不同房屋属性对应案例类

头图展现明亮柜体定制，中间展示不同房屋属性匹配的不同案例，尾图展现全屋3D效果图，通篇采用红绿对比，重点强调优惠及关注跳转按钮

3.局部空间的细节展示类

头图选取定制某一区域实际展现，文案说明价格优惠、增值服务、适用范围，中间展现周年庆爆款，说明价格及各空间利用情况，双表单形式增加留资率

4.近期跑量素材参考

图片

视频

四、产品组件及创意样式

1.产品组件

① 关注按钮组件

组件文案配合 - 免费领取案例/收藏/福利/获得报价

② 一键关注能力

一键关注组件帮助实现在用户点击后在原页面内直接拉起半屏，缩短跳转转化链路，提高关注cvr

③ 图文复合组件

图文结合，一行支持2个商品，可添加双转化按钮，提升cvr

• 表单预约组件

适用于收集表单客户

0元设计/免费报价/最快x秒获取装修报价

建议搭配跑马灯展示已预约信息，提升CVR

原生页小程序版可添加一键预约

• 企业微信组件

直接添加企微客服，缩短转化；

2种样式可选：点击按钮添加（按钮文案支持1-10个字）；识别二维码添加

• 蹊径问答组件

蹊径互动落地页

2.创意样式

➤特殊卡片样式

倒计时组件，提升素材CTR

➤PCAD气泡弹幕组件

家居行业已经全量，从外层素材/落地页左下方弹出，支持所有非微信流量，包括PCAD和优量汇

➤动态卖点图组件

卡片广告曝光，展示基础文案，广告曝光3s后将切换展示卖点图组件；卖点图展示7s后，将重新切换为基础文案。（投放端ADQ全量，MP不支持）

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