618大促抢量秘籍 | 多链路优选助攻CVR提升6%

有一种焦虑，叫大促焦虑，不是为了买买买省钱焦虑，而是为了让预算花得更有效而焦虑。

作为平平无奇的优化师搬砖人，在大促这一年内高热度电商节点，电商广告大幅增加，效果也将受到一定影响。预算有了，怎样扩大人群触达，同时提升流量范围，快速起量实现降本增效？

以某电商客户为例，希望提升用户在品牌小程序的下单量。实际投放中，优化师通过多样式落地页触达差异化目标用户，同时借助投放端的智能分配，实时为用户展现高转化落地页，最终转化率提升了6%+，转化成本降低19%+，这就是投放端的“多链路优选”能力。具体是怎么实现的呢？

多样化链路配置

覆盖多样化目标用户圈层

实现推广目标的链路千千万，以下载拉活为例，点击广告→已安装APP→应用直达，也可以点击广告→落地页→已安装APP→应用直达，哪一种才是最好的呢？事实上，在不同的投放目标下，不同链路，会转化成不同的效果，而每一条链路，都需要一个落地页（应用商店页面、互动试玩、小程序、H5、蹊径等等）来承载。该电商客户小程序投放的这个案例中，一条广告选择同时投放两条不同链路，关联了两个落地页，通过点击创意，一个跳转到小程序商品列表页，另一个则转到小程序首页，两者皆可实现转化下单的闭环链路。

两条不同的链路因为落地页不同，触达到了不同的群体，落地页①转化更多35岁以上非单身的用户，落地页②转化更多34岁以下的单身用户。同一条广告，通过配置两个跳转链路，大大提升了不同人群的覆盖比例，后续曝光用户中转化的概率也将同步得到提升，一次性投放多链路，无需同时管理和调优大批量广告，提升了优化师工作效率。

因此，大促投放时，不要忘记在投放端上选择多链路多落地页创建。对于很多使用API创建广告的客户因接口不支持建多落地页/链路的问题，投放端还支持自动衍生链路，可根据预先设置，自动填充多条高转化的落地页和跳转链路。

另外，投放端还支持智能生成落地页，在缺少落地页素材时，投放端可以自助生成多个落地页，成为优化师的得力帮手。

智能化流量倾斜

优化投放效果

为了实现投放目标，优化师的日常工作中，对数据进行分析、优化投放策略必不可少。该电商客户通过多链路优选，根据实时CVR等关键指标的表现，为更高转化的落地页倾斜更高曝光量，从而优化转化链路，提高ROI。从该客户投放后的转化表现上看，周期2中，链路②（红色虚线）的CVR呈增长态势，在接下来的周期3中，链路②就获得了更多的曝光倾斜，如红色实线所示。这种倾斜将贯穿到更长的周期内，持续智能优化投放效果。

以下单为目标，投放中系统自动将实时表现较差的素材减少曝光，并对下单好的素材进行扩量，免去了优化师的人力调整，节省了大量的时间和精力。这正是多链路的“优选策略”。通过这种智能分配，投放更能集中“火力”。

多个落地页匹配智能流量倾斜的策略，使该电商客户的此次小程序投放获得了不错的效果。根据多行业实验证明，广告使用多落地页多链路较单落地页单链路效果提升14%，多链路广告经优选策略转化效果提升10%+。    

链路推荐工具

助力多链路优选轻松达成

      多链路优选带来了转化更高的可能性。为了更好地帮助客户在投前了解推广目标下的链路有哪些，同行业对比，竞争力分析，亦或是效果如何？多链路优选还提供了专业的链路推荐工具。支持客户查看自身的消耗、核心效果指标以及转化漏斗...等等，以便客户挑选出最优链路。

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结语

如今，腾讯广告多链路优选能力已经被网服、医药、婚摄等多个行业广泛使用。不仅带来多样化目标用户的有效覆盖，为对的人推荐对的内容。还通过智能分配模式降低成本，在“链路层”上发掘了“优化”空间的新蓝海，帮助多链路投放效果更进一步。多链路优选还会为客户们带来更多惊喜，让优化师们工作起来更加得心应手。

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