创享会演讲精华丨“视频号+小程序”双飞轮3.0驱动营销新蓝海

“品牌要尽快布局小程序+视频号共同驱动的双飞轮模式，充分发挥视频号的优势，将它作为展现品牌人格的重要阵地，打通私域实现品牌私域经营效率的进化。”

腾讯广告美妆&奢侈品行业负责人 疏璇

2023腾讯广告创享会上，腾讯广告美妆&奢侈品行业负责人疏璇发表了主题演讲。会上，疏璇从用户生态、内容供给以及经营模式三大维度切入，详细解析了视频号生态特点。他表示，在视频号快速崛起的当下，品牌还需明确视频号的独特定位，以人格化的营销模式和私域+直播的运营模式，打通全域经营阵地，释放长效增长新活力。同时，在大会现场，腾讯广告团队还通过圆桌论坛分享了视频号未来的规划和营销机会点，希望帮助品牌快速提升全域经营能力，实现生意的有效增长。

以下为大会干货要点，建议收藏观看：

让流量跑起来

开启滚动复利的经营模式

为帮助品牌深入了解视频号，疏璇首先从三大维度出发全面解析了视频号的生态特点。

• 繁荣的用户生态

不仅因为依托微信社交生态，更因为视频号抓住了多元用户群体对于内容和体验的需求，经历春晚、演唱会等破圈事件后，视频号人群逐渐呈年轻化趋势，用户更愿意在视频号平台参与社交讨论，分享自己喜爱的优质内容。在内容消费习惯上，用户也关注生活方式、知识科普等多元类别。

• 高效的经营模式

品牌能够以私域为基石，以公域流量为补充加持，驱动流量复利，快速拉升直播间热度的同时，进一步加速私域沉淀，形成公私域互通的循环运营通路。

• 充足的内容供给

背靠腾讯覆盖体育、剧综、音乐、游戏等赛道的全生态数字内容布局，视频号已完成长短视频协同的独特模式，为品牌营销提供多元内容供给。

双飞轮.com 3.0时代

加速视频号布局赢在未来

掌握视频号生态特点后，品牌想要高效达成营销目标，抓住增长新蓝海，势必需要明确视频号独特的定位，以更加适配的姿势抓住新的增长机会。

• “小程序+视频号”的双飞轮阵地

加强腾讯全域基建，以小程序为精细化运营阵地，以视频号为规模化营销阵地，联动搜一搜品牌专区、企业微信等触点，双轮共驱全域经营布局，让生意增长更“快”更“稳”。

• 价值主张高效传递的人格化营销

1.明确品牌人格定位，进行适配视频号生态的内容规划。

2.在腾讯生态精品内容的加持下，进行长期PGC内容输出，丰富品牌精神内涵，传递品牌主张。

3.随着视频号达人生态走向成熟，品牌可通过差异化的达人策略和多元合作模式，深度触达多圈层用户，获取更多增益价值。

• 私域+直播的私域运营模式

打造公私域联动的直播间运营体系，充分释放品牌私域价值，强化用户情感链接，进一步提升私域经营效率，让营销更高效。

多环节深耕

玩转视频号还需注意哪些？

围绕2023年视频号发展规划、品牌内容营销关键点等品牌最为关心的问题，腾讯广告消费品行业策划负责人谢振达、腾讯广告微信广告部运营中心总监刘露、微信视频号中心直播运营组负责人Tigerbai、腾讯在线视频商业化部高级总监孔育昭、腾讯广告商业内容中心商务总监周云洁开展了圆桌讨论，并从流量、内容、达人和直播四个方面分享了自己的见解。

从左到右依次为：腾讯广告消费品行业策划负责人谢振达、腾讯广告微信广告部运营中心总监刘露、微信视频号中心直播运营组负责人Tigerbai、腾讯在线视频商业化部高级总监孔育昭、腾讯广告商业内容中心商务总监周云洁

1.视频号流量蓝海稳健增长，打造更优经营生态

• 自视频号上线以来，无论是用户端的内容消费需求还是供给端的品牌规模均快速增长。2022年，视频号直播带货销售额同比增长超8倍，展现出健康、高质量且多元化的增长态势。

• 在今年，腾讯广告将从商业化流量库存扩充、转化链路提效以及基建能力建设等多方面出发，为品牌创造更好的营销和交易生态。

2.社交分发+内容生态造就国民级爆款内容，高效传递品牌价值主张

• 腾讯视频将在“内循环”持续发力，基于用户需求，储备横跨多类别的爆款产品，拓展视频营销场景，提升用户观看体验。

• 在“外循环”方面，腾讯视频将保持开放的心态，基于内容和IP特征，与短视频平台共同探索互动方案，打造长短视频流量互通互补的合作生态。

3.差异化种草的达人生态为品牌带来更多增益价值

• 微信生态内的创作者结构已发生巨大的变化，有众多创作者既可以生产图文，也能生产视频、参与直播、运营社群。

• 微信生态创作者具有深度原创、私域沉淀、社交传播和长尾价值四大特点。与其合作时，品牌需回归营销初衷，发挥创作者在传播中的多重价值。

4.多元直播玩法，助推品牌私域经营效率升级

• 品牌可利用投放加速直播起号，借助爆品内容拉升自然流量，通过短视频IP积累私域流量，善用私域加速会员转化，从而让经营效率快速提升。同时，品牌也可通过优选联盟选择达人合作，让生意增长更简单。

未来，腾讯广告还将在保证用户体验的基础上，充分发挥长短兼备和社交联动的独特优势，最大化释放视频号营销势能，不断提升产品、链路能力，助力品牌致胜生意新蓝海。

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