视频号首播回报率超29！团购机构激发本地生意新增长！

开年以来，本地生活市场好消息不断。一方面，市场消费回暖明显，据数据显示，2023年本地生活赛道的同比增长率飙升至37%。另一方面，夏日消费热点来临，用户日益高涨的消费需求驱动本地商家推广需求扩张，为本地团购机构带来了巨大红利空间。

与此同时，微信视频号增长态势迅猛，看播规模增长300%，直播带货销售额同比增长超8倍。随着视频号、朋友圈、微信支付等产品对于用户日常生活场景的深入覆盖，微信社交生态成为了本地商家及团购机构拓展生意规模、取得高效增长的重要阵地。

直播一小时成交450单

团购机构推广战绩再创新高

团购机构把握本地生活赛道发展机遇，通过有力的运营支持，能够实现以生意增长为目标的多方共赢。目前，已经有许多团购机构通过与本地生活商家的联动，取得出色的营销战果。

团购机构陈记士多在与喜来登的案例合作中，凭借对于团购套餐卖点以及视频号带货链路优势的把握，取得了非常亮眼的团购广告推广成绩。此次合作产品为4折团购自助餐，陈记士多通过精美探店视频，充分展示团购套餐的豪华品牌、高品质、特价团购和超低折扣等特色优势；并在微信视频号投放推广中结合商家定位精确定向投放广州市天河区，以链路短、闭环快的直跳小程序链路，助力用户在观看视频时实现边看边转化。最终，此次推广曝光高达10万+，点击率达6.72%，成交额破5万元，单个点击均价成本仅需0.24元。

而在联联周边游与万利记的案例合作中，联联周边游围绕万利记品牌的湖南特色风味这一优势卖点，协助商家制定直播策略，实现高效的直播推广和到店引流。联联周边游依托自身私域阵地，协助品牌通过私域生态内的公众号推文和社区海报，为直播引流造势。直播当天，联联周边游锁定晚上7点至10点的流量高峰期，通过群红包、福袋等互动玩法活跃直播间氛围，并以低价好物限量抢购的方式，吸引用户下单抢购并到店核销，在达成高效带货的同时实现了品牌用户私域池沉淀。联联周边游此次首播1小时即实现下单成交超450笔，回报率超29。

结合以上案例及行业洞察来看，在腾讯平台上，团购机构与本地商家的合作品类，主要聚焦在餐饮赛道，其中火锅+正餐的比例相对最大。餐饮团购因消费者接受程度高、机构的利润空间相对可观，是团购机构的机会品类，建议想要在腾讯生态上实现业务拓展和增长的新机构可从该品类切入。下面来看看，团购机构具体如何合作商家实现团购推广？

三大合作形式

激活团购机构生意新版图

当前的团购合作模式是，团购机构作为广告主身份在腾讯广告平台进行广告开户，围绕团购模式进行广告投放与营销动作的组合应用，帮助商家撬动微信生态内的海量优质用户，扩大生意射程，取得自身更多的生意回报。同时，通过与微信生态内各触点的互联互通，团购机构可以进一步实现私域的快速沉淀与激活，带动品牌商家的高效曝光与交易成交。

而在多种团购推广模式中，团购机构可以通过视频号直播团购、视频号短视频团购、朋友圈团购等三种主流形式帮助本地商家完成团购广告的营销和广告投放。

• 视频号直播团购

视频号直播团购以视频号直播为核心，在直播中快速上架商家商品并实现实时转化。团购机构直播时可围绕团购产品进行画面展示、使用场景演示和产品优势讲解，并依托视频号直播和微信生态的公私域联动，最大化提升团购推广效率。团购机构可建立自身的公众号、企微社群等私域阵地，在直播前通过预热引流提升直播间冷启动效果，结合直播推广投放，同时收割自然流量和推广流量；直播后可持续运营积累私域用户，促进团购下单和到店核销。

• 视频号短视频团购

视频号原生广告作为全新流量场景，结合本地团购模式后，拥有用户流量获取更高效、转化链路短闭环的优点。沉浸视频流的原生场景在激发用户新鲜感和观看兴趣的同时，组合小程序、企微等链路，可以助力团购机构实现用户边看边转化的场景闭环。此外，团购机构可以根据商家推广需求，进行人群、门店定位等定向设置，提效信息流广告投放，获得本地生意上的高回报率。

• 朋友圈团购

朋友圈团购以原生广告的展现形式将产品广告，融入在用户日常浏览关注的朋友圈内容中，能够为团购机构与商家带来简单高效的推广效果。背靠微信熟人社交生态的朋友圈团购，具有纯天然的信任背书，团购机构借助特色鲜明、信息丰富的广告内容形态，能够拉近用户与产品或商家门店的距离；结合朋友圈广告跳转小程序或企业微信等转化链路，还可加速实现产品种草与购买。

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诚邀团购机构共探新增长

为推进本地生活生意繁荣，腾讯广告诚邀更多团购机构加入，实现团购业务上的协同共赢，并通过专项运营扶持，为团购机构的入驻增长保驾护航。

由腾讯广告高级运营经理 1V1 提供针对性运营能力扶持，助力团购机构掌握团购选品、团购素材优化、团购探店内容方向指导、团购达人话术优化等团购广告运营技巧，取得高效增长。

目前，团购机构正在持续招募中。未来，腾讯广告将持续深耕本地生活赛道，不断升级平台团购基建与营销能力，更好地服务众多入局本地生活的团购机构，实现生意共赢。

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