武汉“花木兰”！2亿用户、400亿估值，美女掌门人6年搞定！
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作者：风清
来源：电商头条（ID：kandianshang）
编辑：电商君
她桀骜不驯，对抗10年，终于摆脱父母考公务员的安排；
她中途改道，28岁创业，6年时间做到400亿估值；
她左右逢源，征服“双马”，阿里腾讯罕见握手言和；
她饮水思源，在新冠战“疫”中冲在了最前面；
……
人说“天上九头鸟，地下湖北佬”，湖北人聪明能干的素质在她身上发挥得淋漓尽致。
1985年，武汉一个女婴呱呱坠地，父母给她取名“瞿芳”。
小瞿芳从小就很喜欢游玩，长大脱开缰绳后这个特质更加明显。有一次，她还在读大学时就跑到了苏格兰玩。
回来前，她想给家人带些礼物。带什么好？想来想去，苏格兰羊毛非常出门，她就带了一件羊毛衫。
没想到这次购物之旅就此播下了一颗估价400亿的种子。
大学毕业后，瞿芳进入世界500强的贝塔斯曼，并且一待就是6年。
就在大家都以为她要升上去的时候，2013年的某天她突然辞职了，原因是碰到一个志同道合的武汉老乡毛文超。
创业干什么？
瞿芳决定“跟着感觉走”，这么喜欢去国外旅游，那就从这里开始吧。
2013年的时候，跨境旅行开始火热。她想起那次买羊毛衫的经历，那么多人去国外购物，告诉他们买什么、去哪里买的指南肯定是刚需。
她发现，妹子们都是1个空箱子出国，两个满箱子回来，经验和笔记比九牛身上的毛还要多，不好好利用真是浪费了。
于是，她和毛文超分头去找当地的购物达人，把她们的经验编写成了一本厚厚的书，书名就叫“小红书”。
当然，书没有出版，只是PDF的电子版。
2013年10月，她把这本书放到网上后，一个不可思议的记录诞生了：下载量一个月飙到了50万。
这就证明了她的判断，跨境购物的需求非常庞大！
那么如何把需求转化成价值？
两度换道，在对的时间做对的事情！
2013年，中国移动互联网已呈井喷之势，传统的PC阅读江河日下，瞿芳敏锐地捉到了这个趋势。
因此刚在PC端尝到甜头，她就掉转航向，把小红书开到了移动互联网的蓝海中。
2013年12月，小红书APP正式上线。当时，它只是一个社区，给用户提供一个海外购物的分享平台，让更多的人去上面逛和刷。
没想到，神奇的一幕又发生了。
跨过年，她还在过春节，没想到同事一个电话打来：小红书服务器爆了，过年期间在国外旅游的和宅在家玩手机的，两拨人一起冲垮了服务器。
毫无疑问，瞿芳找到了刚需市场，到2014年8月的时候，小红书已经聚集了几百万用户了。
这时，这个武汉船长又要换航道了。
当时，她在小红书上线了一款希腊产的清洗液，没想到一推出就被秒光了。这让她看到了小红书的另一个天生的价值：卖货。
小红书的基因就是分享海外购物经验，这就必须涉及到消费，小红书就这样完成了从垂直社区到电商平台的转身。
另一方面，随着用户不断增多，小红书掌握了一手的海外商品数据。比如用户浏览最多的东西什么？点赞最多的是什么？分享最多的是什么？
它都一清二楚。
这个能力就是现在的大数据分析和用户画像。
通过它，小红书知道了什么东西是爆品、什么东西有口碑、什么东西千万不要碰。 大家可能不知道，瞿芳有一个昵称叫“木兰”，花木兰正是她的偶像。
在创业过程中，这只“九头鸟”又重新定义了“女汉子”。 转到电商航道上来后，她以最快速度组建了海外采购团队、仓储物流团队、客服团队……还必须每天跟各个国家的海关部门打交道，有时候累到凌晨回家一倒头就睡过去了。
好在她的方向没错，小红书转入电商后的5个月里，销售额超过两亿人民币，到2017年，它的营收突破了100 亿。
从PC读物到移动互联网APP，从垂直社区到电商独角兽，通过两次换道，两次顺势而为，瞿芳在阿里和京东等巨头的笼罩下站稳了脚跟！ 这个过程告诉我们，一定要在对的时间节点上做对的事情。
小红书模式全面成功后，很快引发了一轮竞争狂潮。
2018年4月份，点评更新版本，被认为是“无限接近小红书”，紧接着，美图秀秀在APP里加入了大量社区内容，创始人吴欣鸿放话： “国内需要不同价值的平台能够互补，没有哪个平台可以一网打尽！”
当时，还有两张新面孔豆田和新草也加入战斗，这两个新名字虽然陌生，但它背后的快手和今日头条却能让人不寒而栗。
在对手的步步紧逼下，很快资本市场流言四起。但是瞿芳没有胆怯，即使家底没别人厚，也绝不认命，而要拼到底！ 她不断夯实基础，深耕用户人群，通过社区这根纽带和对手们打起了耐力战。
在互联网创业，有两座大山永远迈不过去，一个是阿里，一个是腾讯，前者是电商之王，后者为社交霸主，两者经常发生利益冲突。
这就不可避免地导致一种站队现象，要么接受阿里投资，要么在腾讯庇护下成长，鱼与熊掌不可兼得。
我们看到，曾经，滴滴先接受阿里投资，后来又和腾讯眉来眼去，结果震动马云，从此阿里和滴滴势同水火。
2016年，小红书接受腾讯领投的1亿美元融资，那么瞿芳还能征服阿里吗？ 她做到了！2018年6月，小红书融资3亿美元，由阿里巴巴领投。
在瞿芳团队的斡旋下，阿里和腾讯罕见地握手言和。 当然，还有另一个原因。
我们上面说过，小红书是由做社区变为电商的，这就意味着它有两个基因，社交和电商——基因决定了它在巨头中间的左右逢源。
随着阿里巴巴3亿美元投资到账，小红书补足弹药，对手们一个个面面相觑，不约而同地偃旗息鼓了。 这场胜利同时说明了不认命，是我们每个人的命！
有个细节绝大部分人都不知道。 小红书只是一个产品，一个项目，它的母公司名字叫做“行吟信息科技有限公司”。
为什么取名叫“行吟”？ 因为瞿芳和毛文超都是武汉人，公司名字出自武汉著名的历史建筑行吟阁。
把家乡地标融进公司名字，这多少证明了两个创始人对故土的怀念。 在这场新冠肺炎战“疫”中，家乡有难，她们更是冲在最前面。
疫情爆发后，瞿芳在本身并不宽裕的处境下，立即启动了1000万人民币的专项援助。
2020年1月31日，小红书捐赠的首批20万件防护口罩全部到达武汉，为急需医疗物资的医院社区缓解了燃眉之急。
2月17日，小红书第二批援助物资到达武汉，9万件N95口罩全部定向捐给了同济、协和等四家医院。
瞿芳不仅自己捐，还发起各种公益活动大家一起捐，为家乡送去了源源不断的温暖。
从前，鄂商行走天下以聪明能干见长，如今饮水思源又成了“九头鸟”精神的新注脚。
朋友们，虽然抗疫形势仍然严峻，但病毒打不垮湖北，我们更希望全世界所有鄂商同仇敌忾、众志成城，结成最紧密的钢铁防线，让病毒无处可逃！让春天重回大地！
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