作者：电商君
来源：电商报（ID：kandianshang）
从1亿人拼到6亿多人拼，成立4年多的拼多多因为发展太快，连宣传语都跟不上发展的速度。
6月16日，拼多多的总市值突破1000亿美金，超过京东100多亿美金，位列阿里巴巴、腾讯、美团之后，成为中国第四大互联网公司。
与此同时，拼多多创始人黄峥的身家也进一步水涨船高，达到3210亿，超越马云成为中国第二大富豪，嗯，目前的中国首富还是马化腾。
对黄峥而言，中国第二大富豪的位置已经坐不住了，因为马上就要进第一位了！
谁能想得到，拼多多会这么牛？
拼多多发展到今天这个地步，可以说，给所有人都上了一课！从创立的第一天起，很多人都在不怀好意地等着拼多多模式的倒掉。这些年在不同场合公开表示不看好拼多多的人中，不乏一些主流电商平台的操盘人。2018年5月，刘强东在谈及强势崛起的拼多多时指出：京东的用户群体和产品品质跟拼多多相比是另外一个level，拼多多和京东的产品重合很少，对京东影响有限；一年后，京东拼购App更名为“京喜”，正式进军下沉市场；两年后的今天，刘强东的身家不足黄峥的三分之一！2018年6月，阿里巴巴CEO张勇在谈及拼多多时称，拼多多就是在帮淘宝开拓农村市场，教育用户；一年后，拼多多的财报显示，在过去一年中，拼多多有一半的增长来自一二线城市！2020年6月，现任京东零售CEO徐雷谈到市值已超越京东的拼多多时说：我不在乎成立四年的公司，（拼多多）要留给市场和顾客去检验；话音未落，拼多多今天再次大涨6.26%，市值达1048亿美元，京东的美股市值为867亿美元。拼多多，就是这样一个神奇的存在：你越是不看好它，它的增长就越来越快！于是问题就来了：电商大佬在看待拼多多时，为什么都出现了认知上的集体性偏差？那么，拼多多为什么能迅速崛起，并且在电商巨头的围堵下越战越勇？有人说，这有什么好分析的，不就是拼多多上的商品价格便宜吗？先说这句话的合理性：迄今为止，凡是持续成功的互联网公司，都是通过革命性的降低价格获得起飞的机会，淘宝、小米、360、滴滴……莫不如此。但是，低价只是企业起飞的可能之一，而不是绝对条件：为什么拼多多的低价战略能占领市场，其他的人就不行了？从本质上说，拼多多带来的不是低价和消费降级，而是，实实在在的消费升级！中国的消费市场是很大的，当深圳的白领喝着15元一瓶的矿泉水觉得自己的消费升级了时，喝惯了罐罐茶的农民小孩能吃到1块钱一根的冰棍时，这就是一种消费升级，而最先发现并提供这种消费升级的，就是拼多多。同时，2018年左右有一段时期，在北上广深等一线城市，因为水果价格高涨，一些白领已经“三月不知水果味了”；与此同时，云南一些地方的一些水果再不运出去，就要全部烂到地里了，这时候，拼多多将农户的水果收起来，以拼团的方式卖给一线城市的高级白领，让很久没有吃到水果的都市白领吃得起水果，这同样也是一种消费升级。那么问题就来了：为什么淘宝和京东没有第一时间提供这种消费升级呢？没赶上时机！淘宝和京东专注于电商发展时，最先使用电商app的，是二线市场以上的城市用户；而因为涉及到支付信用等问题，在银联卡都不普及的农村等低线市场，电商app的下载率是很低的，所以多年来农村电商也一直都发展不起来，甚至在多年以后，电商app在功能上已尽量做到了简化，广大农村地区的用户还是尝试者寡。拼多多出现后，刚好赶上了微信在农村地区普及的机会。事实上，拼多多最先切入农村市场，用的就是微信的红包功能，微信红包结合拼团，一下子就把低线市场的支付问题打通了，拼多多也成为五环外市场下载率最高的电商app，没有之一！所以，我们看拼多多，绝对不能单向思维，只看到它价低、货品质量有时难以保障方面，还应看到它出现后带来的消费升级，以及，拼多多更加宏远的战略规划。时光倒退几年，当时中国电商领域发生了一件有分水岭意义的大事：一些电商平台刚好在那时开始升级，也在客观上让原先平台上的小商家失去政策支持，缺少流量、产品曝光机会后，小商家们发展受挫；这时，拼多多趁机大量引进这些中小商家到自己的平台，此前感觉已没有出路的小商家就像在黑夜里见到了光明，像潮水一样涌进了拼多多。当时的拼多多，因为涌入中小商家过多，不可避免地出现货品把控不力的情况，相同的情况此前也在其他的电商平台遇到过。所以，拼多多只不过是把此前有人走的路，又重新走了一遍。但是，也正是因为拼多多走的是别人曾走过的路，就像电视剧中那些从未来穿越到古代的人一样，先知先觉的拼多多的试错成本也大大减少，可以从容地一边剔除不良商家和商品，一边寻找新的出路。比如说，最先为了积攒人气，拼多多搞了个拼团，结果拼来拼去，大家拼的都是9.9元的水果、10几块的T恤，单价一高，每个消费者都像《乘风破浪的姐姐》们一样个性十足，连成个团都不容易。这时候，拼多多使出了一招：通过补贴品牌提高平台商品的消费单价！如果说在百亿补贴的第一年，很多人对拼多多把苹果手机的单价干到5000多元还有些将信将疑的话。经过这一年多的普及教育，特别是其他电商平台也跟着补贴品牌商品后，很多人都知道拼多多在补贴品牌上出手最狠。于是，今年的618，拼多多直接将iPhone 11的单价干到了4000元以下，在朋友圈“果粉”的奔走相告之下，很多已经卸载了拼多多的用户慌忙又重新装上了拼多多app！而且，在百亿补贴的同时，拼多多也在拼命引进品牌商家，包括一些名声在外的国际品牌，用他们换掉资质不过硬的小商家，为此还触发了小商家的不满。这样做的好处也是显而易见的：在最新的一次市场统计中，拼多多在618的3C产品中的市场份额中排名第4，仅次于天猫、京东和苏宁，放在一两年前，你根本就想象不到会出现这种情况！这本身就说明，拼多多的品牌化建设，已经非常成功了。所以，至少从现在看，拼多多的底层逻辑是相当强大的，拼多多的生命力也会更持久：如果拼多多倒下了，只有一种可能：被网红干掉！毕竟现在有些网红主播动不动几个小时就带货几个亿以上，黄峥再不加油，就要被他们超越了！怕怕！
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