那一年，她的公司只有几十平；两年后，一年成交27亿的她买下一栋10层大楼做公司！

作者：电商君

来源：电商报（ID：kandianshang）

 你要对钱有渴望！

在西安，你一出门就可能踢到秦砖汉瓦；在九堡，你见到的每一个人都有可能是年薪百万以上的主播。

“这里的主播大部分月收入10多万，年薪千万以上的也很多”，一位当地卡地亚(Cartier)的员工说，“她们消费水平很高，一只3万多的腕表说买就买了，就就叫外卖一样”。

在九堡，为适应网红主播消费而存在的星巴克、美容店、宝格丽专卖店到处都是，街上随处可见拿着自拍杆的小哥哥小姐姐，每天有10多万人熙来攘往地到这里进货……

几年前的九堡，还是一片不毛之地，当时当地只有一幢外形像个问号一样的孤楼一脸疑惑地伫立在那里；周边也很荒凉，吃个饭要跑到几公里之外。

改变是从2015年开始的。

2015年，在全国房价不断疯涨的大背景下，杭州的房价也一路高歌猛进，这时，九堡园区的负责人做了一个决定，将116亩地皮改造成为科创园。

一年后，九堡科技园的改造大功告成，整个环境焕然一新。

此时的淘宝，已经提前洞察到电商直播的商机，九堡科技园建好后，如涵、缇苏等大批直播机构纷纷蹑足而至。

而提前将电商直播创富的神话变成现实的，是薇娅。

2017年10月，薇娅在九堡创造了5小时引导成交额7000万的纪录，薇娅个人的佣金在当时的杭州可以买上一套房！

此战过后，就算嗅觉再鲁钝的人也意识到：电商直播的春天已经到了！

此后，各种MCN机构加大了抢占九堡的速度，有些公司在招聘时公开对前来应聘的人说：“你要对钱有渴望！”

根据淘宝直播的公开数据，2018年底，全国淘宝直播机构有600家，其中杭州占了一半。而杭州的直播机构主要集中在九堡和滨江，尤其是九堡，这里光是电商主播就有1万人以上。

1万名主播之外，还有更多“对钱有渴望”的人源源不断地从城外冲进来。

2017年，薇娅的公司只有几十平；

两年后，她买下一栋10层大楼做公司！

九堡当地一些商店的老板经常说的一句话是：当年薇娅在我这里买过东西！

薇娅有没有在那里买过东西无从考证，不过薇娅发迹于九堡，也是不争的事实。

2017年年初，薇娅的谦寻文化落户九堡时，办公室不过几十平米；三个月后，薇娅的办公室急剧扩张到几百平米，然后是1000平、2000平……因为仓库不够用，谦寻文化的货品从地板一直堆到天花板！

2019年，谦寻文化搬到了杭州滨江阿里中心，公司买下了一栋总面积3.3万平米的10层大楼。

请注意，这只是薇娅做电商的第三年，也是谦寻文化成立后的第二年！

薇娅，原名黄薇，1985年生人，此前在北京和男朋友一起开了个服装店做生意。为了攒足做生意的本钱，男朋友董海峰给林依轮做过伴舞；当时两人出门时，为了省钱，只有一个人可以坐2.5元的空调大巴。

靠着董海峰独到的选品眼光和薇娅试衣时穿出的模特效果，他们的店子很快赚钱了，后来在西安开出了7家实体店。

后来，淘宝找到她做电商直播，薇娅也成为淘宝直播的第一批主播。

薇娅做主播时，当年谦寻文化扎根三年的地方，正是九堡。

那时的薇娅，为了筹备自己的第一场直播，提前几个月每天在微博上给粉丝发放小礼物，希望能给直播间引流，结果第一场直播时，还是只有5000名观众。

薇娅其实从小性格比较内向，不爱说话，但是，生活的精彩恰好在于：它总是会给我们开辟新的可能。

也许是之前做过服装模特和参加过歌唱组合，薇娅转入直播行业后，很快找到了感觉：她用了五个月的时间，用那场5小时7000万的成交额证明了自己的能力，然后用了三年的时间，成为被时代选中的那个女人。

在谦寻文化, 大家习惯叫薇娅“姐”，这个称呼，更多是基于她在直播界的地位，当她在2018年用一年的时间做到直播引导额27亿时，她就已经成为当之无愧的一姐了。

薇娅的事业不断向上发展的背后，是MCN机构谦寻文化。

谦寻文化的创始人，就是昔日薇娅的男朋友，今天的老公董海峰，也是那个当初给林依轮伴舞，今天签约林依轮为旗下主播的老板。

谦寻文化的整个团队现在有几百人，其中很多人都是围绕着薇娅一个人在转，这就是个人IP的力量。

如今，在谦寻文化的运作下，薇娅一个月要直播20多场，每场有2000多万的观看量，成交额破亿已成为一种常态。

从一年前办公室只有几十平，到一年后成交额超过27亿，这种创富的速度，简直比风还要快！

你必须非常努力，才能看起来毫不费力！

当然，对更多人而言，不是每个人都能成为薇娅。

九堡主播年入百万、年入过亿的背后，还是得遵循残酷的生存法则：这个行业的淘汰率非常高，高到难以想象。

特别是对新主播而言，他们想脱颖而出，必须付出常人难以想象的努力。

比如说，现在的直播有一个越来越明显的趋势：头部主播承担了公司大部分的收入的同时，各种优势资源也在向头部主播集中。

这也意味着，新生代主播的晋级之路从一开始就困难重重。

所以，新生代主播不想一出来被碾压的话，只能等着头部主播睡觉的时候再上线：凌晨二点多，当大主播们钻到车里准备回家时，新主播们一天的工作才刚刚开始。

新主播们没有自己的专属直播间，没有自己的小助理，他们只知道机械地从供应链基地进货，有什么货进给他们，他们就想尽一切办法将它们卖出去。

而且，就算他们把东西销出去了，他们的所得也不会很高：通常，供应链基地会给主播10%-20%不等的佣金，平台抽取30%，剩余的70%才属于主播和背后的MCN机构。

在这种残酷的机制下，能最后坚持下来的新主播也没有多少。

尽管这样，但是还是有很多人相信“再烂的底牌，也能反转出锦绣人生”，毕竟当年李佳琦、薇娅们也是这样过来的！

所以，成功的路上没有捷径：无论什么时候，你必须非常努力，才能看起来毫不费力！

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