卖9块9还能赚钱，电动牙刷有多暴利？

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作者：电商君

来源：电商报（ID：kandianshang）

说出来你可能不信，

电动牙刷的价格已经降到9块9了

不知道大家有没有发现，电动牙刷正在变得越来越亲民。

几年前，电动牙刷刚出现的时候，代名词是“轻奢”和“品质生活”，主要是外国品牌的阵地。新中产以拥有一支几千元的欧乐B和飞利浦电动牙刷为傲。

可是再看这两年，随着国产品牌的入局和对生产线的改良，电动牙刷在电商平台的价格已经被砍到两三百块，甚至成为了直播间的优惠附赠商品。你没有一支电动牙刷，都不能称为当代年轻人。

电动牙刷的市场规模更是急剧膨胀——智研咨询数据显示，2018年我国电动牙刷市场规模为77.3亿元，同比增长37.3%，呈现了快速提升的趋势。

网购电动牙刷成为了一件时髦的事情——2020年3月，电动牙刷在淘宝的销售额为4.9亿元，环比增长38.8%；销售量为311.6万件，环比增长48.9%。

不仅如此，连老外都被国产电动牙刷折服。

全球速卖通平台上的数据显示，2020年，国产电动牙刷在欧洲、中东等多个海外市场出现了爆发式增长。其中，法国年同比增速超过140%，德国增长160%，波兰增长90%，沙特增长超过420%。

这是因为国产电动牙刷的价格往往只有国外品牌的一半，实在是高性价比的首选。

最夸张的是，有些国产厂商甚至能将电动牙刷卖到9块9的价格。

去年，一家网店就将9块9的电动牙刷卖爆了——618一天卖出20万支。全年销售量突破百万，年销售额高达2000万。

花9块9能买到什么？可能连一件T恤都买不到，但是却能买到新中产趋之若鹜的电动牙刷。

最令人惊讶的是，就算电动牙刷只卖9块9，这家网店依然能维持5%-10%的毛利率。它是怎么做到的？

卖9块9还能赚钱，它怎么做到的？

事实上，一只电动牙刷的成本通常分为产品设计成本、制造设备成本、产品配件成本、运营成本和其它成本。

其中产品配件成本占比40%，为主要支出，运营成本占比30%，制造设备成本和设计成本各占10%。

每家企业的电动牙刷之所以价格差异这么大，主要是因为在这几项方面的支出各有所不同。

这家网店之所以能将电动牙刷卖到9块9，主要是严格控制了产品配件成本。

电动牙刷配件成本的差异取决于电机和芯片的差异。

震动频率在每分钟32000-35000次的电机，成本需要十几块。而震动频率在每分钟6000-8000次的电机，成本只要1块钱。而芯片的价格也在两三块到二三十左右。

它主要采用了震动频率较低的电机和较为便宜的芯片，才能将产品的价格降下来，并且还能赚钱。

此外，该家网店还采取了“薄利多销”的方法来实现盈利。

消费者往往都有着“贪便宜”的心理，在电商平台上看到这么实惠的电动牙刷，很难有不买的道理。现在打开淘宝，搜索电动牙刷，再按销量排序，你就会发现售价9块9的电动牙刷就在排行榜前列。

这家网店就是利用了消费者这样的心理，将9块9的电动牙刷打造成了爆品。

卖1支售价9块9元的电动牙刷可能只能赚1块钱，那如果卖几十万支，几百万支呢？其中赚到的钱应该不可估量了吧？

再者，9块9的电动牙刷还有引流的作用。

消费者可能被9块9的电动牙刷吸引，点进了该家网店，随便逛一逛，就可能顺带买了别的东西。

可见，所谓的“廉价”，往往藏着惊人的商业智慧。

没有一个大V逃得过电动牙刷

话又说回来，电动牙刷到底是如何变得如此亲民的？

除了改造生产线让电动牙刷的价格大幅降低之外，少不了电商卖家在营销端的各种努力——没有需求就创造需求。

很多人应该都知道，所谓的“钻石=爱情”的需求就是被人为创造出来的。

事实上，在20世纪，钻石这东西一度滞销，因为人们不清楚买它的意义。

于是，戴比尔斯集团买下了100多份报纸的版面，请了几十位明星代言，为的就是宣传钻石与婚姻、爱情之间的关系有多么密不可分。

而且，戴尔比斯还买通了电影公司，将这样的画面穿插到电影里：一位男士在求婚的时候，单膝跪地，捧出一个小小的丝绒盒子，然后再把盒子中的钻石戒指拿出来，戴到女人的手指上。

通过这些宣传，钻石和婚姻就这样在人们的脑海中被深深绑定在一起。在爱情中，钻石更是成了必不可少的见证物。钻石的销量由此暴增。

而到了电商卖家这里，他们也是这样做的。

几年前，在外国电动牙刷品牌刚入驻中国的时候，电动牙刷在中国市场所占的份额本来并不高，只有8.5%，远低于在发达国家的市占率。

很多人都觉得——我手动刷牙就行了，为什么非得买电动牙刷？

最后反倒是中国的电商卖家想出了一个办法——他们砸下重金，请了无数个大V来帮他们宣称电动牙刷的重要性，包括医疗大V、专栏作家、时评人、旅游博主、娱乐博主、动漫博主、影视博主、游戏博主等等。

无论这些大V本来是什么样的画风，一说到电动牙刷，他们就开始强调其对于口腔保护的不可或缺性——清洁效果比手动牙刷好、减少牙龈炎和出血、甚至还能美白牙齿……

随着消费者的口腔健康意识逐步增强，他们开始被这些宣传出来的产品功效所吸引，于是不知不觉就在想：电动牙刷原来对牙齿这么好，我是不是也要买一支？

在电商卖家的“套路”下，用户教育自此完成，电动牙刷也走上了康庄大道。根据百度指数，从2014年起，电动牙刷的搜索热度就呈现上升趋势，电动牙刷成为热门商品。

结语

从电动牙刷这个市场中，我们看到的其实是国产厂商的智慧。

他们不仅通过改革生产线，把电动牙刷的价格成功打下来，还代替外国品牌在中国市场完成了一次极其完美的用户教育，真正让电动牙刷走向大众。

正是在他们的努力下，人人都可以买得起一支电动牙刷，过上更好的“品质生活”。这样的中国品牌，难道不值得一个点赞吗？

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