2016年度大佬访谈 | 祥生俞国勤：剑指70亿，祥生的杭州蓝图

导语

挑剔的杭州市场在不少外来房企眼中就是一朵带刺的玫瑰，想摘却又怕伤手。但祥生进入杭州第一仗就打得相当漂亮：祥生·云溪新语首开当天成交6个亿，一举成为红盘，半年内量价齐升，屡次登上之江乃至杭州主城区金榜。

云溪新语的成功，让祥生用最短的时间完成了品牌在杭州的软着陆。即便是全国数一数二的大型房企可能也需要花上几个项目、几年时间才能完成品牌落地，一家来自诸暨的民营企业是如何实现的，祥生在杭州立足的底气从何而来？

事实上，有着32年发展经验的祥生地产，早在二十多年前就将战略眼光放在了以上海为核心的苏浙皖，在上海市场历练多年、如今手握着上海蝶恋花300多亿货值的祥生，比一般的民营企业有着更广阔的战略视野和更为凶猛的发展势头。

进入杭州之前，祥生已率先在本地市场考察近一年，并提前将总部迁至钱江新城，立足杭州的决心不言而喻；正式进入杭州后，祥生从产品的精细打磨到土地市场的接连出击，无一不彰显出深耕市场的魄力。

“如果非要说运气，那祥生的幸运之处就是，对于杭州的理解、对于产品细节的苛求，与这座城市产生了共鸣。”祥生地产集团副总裁、杭州城市公司总经理俞国勤言辞中透露着谦逊。

文/浙江在线-住在杭州网

记者  陈行利

摄影  牟    嘉

契合市场，直击痛点的产品细节

“最关键还是用接地气的产品打动购房者。”俞国勤直言，在毫无品牌基础、拿地价格又没有明显优势的情境下，云溪新语最终能交出一份首开热销6亿的成绩单，立足点就是直击痛点的户型和精装，这也是祥生产品力最大的体现。

户型设计方面，祥生将“人无我有，人有我优”的创造精神发挥到了极致：在90平米打造成三房两厅两卫的行情下，云溪新语又额外为购房者开辟出了一个独立的储藏空间，解决了小户型收纳的痛点；精装设计方面，在很多房企“避之不及”的墙纸问题上，祥生“不厌其烦”地将其纳入精装标配范围。用俞国勤的话说：“一张墙纸，体现的是祥生对于杭州市场的尊重。”

“在云溪新语样板房打造过程中，因为细节不够完美，样板房开放时间也一再推迟。”对于细节的严苛和品质的把控，祥生的字典里没有“将就”二字。“虽然说，云溪新语是祥生32年发展历程上第一个精装修项目，但是我们建立的团队汇聚了行业内不少精英，从事精装工作数十年，深谙杭州市场立足之道。”正是这群人的苛刻把关，云溪新语最终赢得了市场的赞誉，也让不少人以为祥生是一位“精装老司机”。

精装修意味着更高的成本控制能力和更强的产品把控能力，初次入杭起点就这么高，祥生为何挑战自我？“要想在杭州立足深耕，就要跟着这个市场的规则走。”在祥生看来，只有精装修过了关，才有掌握市场话语权的可能性。

强大的产品力造就了云溪新语的持续热销，即便是在调控从严、一些楼盘价格松动的年末，云溪新语仍凭借3万+的成交均价，位列杭州主城区月度成交套数top10榜单。

 
▲祥生地产集团副总裁、杭州城市公司总经理 俞国勤

快速周转，半年连下三子的冲劲和魄力

祥生对于产品的精细追求，让业界看到了浙商务实、肯干的一面。但作为浙江本土企业，在上海立足多年、触角已经伸向江苏、安徽、浙江等省市的祥生，战略眼光更为开阔，在企业发展模式上，更多了一份冲劲和魄力。

“强大的产品力之外，祥生的核心竞争力就是快周转的营销模式。我们的理念是，房产要当金融产品来做。”俞国勤透露，祥生内部有一个36781的快周转模式，拿地3个月开工，6个月就要开盘，一年现金流归正，周转十分高效。

这样的高周转速率如何落实？俞国勤举了个例子：“在价格方面，祥生是以销售率来定价格，蓄了多少客，有多少去化率，最后再进行定价。”俞国勤认为，灵活的定价模式也是云溪新语半年来持续热销的重要原因。

在今年的土地市场上，祥生也让业界见识到猎豹一般的凶猛速度。基于对之江前景的看好，云溪新语拿地不到一年，今年6月，祥生又力挫众房企拿下双浦宅地，成功补仓之江；而据俞国勤透露，未来祥生还有持续在之江拿地的计划；8月份，祥生又成功摘得下沙大学城北板块百联奥特莱斯西侧地块；紧接着9月份，祥生又在崇贤新城落下一子。半年之内火速连下三子，祥生深耕杭州的决心不言而喻。 

“余杭的新项目群贤府，9月份拿的地，预计明年3、4月份就会面市，开盘时间也是严格控制在半年左右。”俞国勤透露，在快周转指标下，明年这几大新盘都将进入集中销售期。

▲本网总策划丁晓红专访祥生地产集团副总裁、杭州城市公司总经理 俞国勤

剑指70亿，树立差异化的品牌特征

“在房地产的白银时代，卓越的产品能力和服务能力是房企的核心竞争力。”在俞国勤看来，四盘在握的祥生，2017年的重点就是在战略总部杭州树立品牌价值，“追求差异化定位，在保证品质的前提下，形成祥生自己的特征”。

在祥生2017年重点打造的新项目——群贤府的定位中，祥生独具匠心地规划了排屋、院墅、叠墅等多元化低密产品组团，“主力户型在140、150方，做了200多套，以后会是全精装交付的。目前崇贤、乃至周边板块，这种产品几乎是没有的。”这种差异化产品的塑造也从侧面印证，祥生是一家善于学习和总结的房企。

在服务领域，祥生也提出了全年龄段的趣城计划，关注不同年龄段业主的生活需求，从园林、街区等各个方面提高业主与园区的互动和参与性。俞国勤认为，这些细致的服务研究是祥生差异化定位和核心竞争力的体现。

“2017年，祥生在杭州的销售金额是以50亿为起点的。”50亿规模是什么概念？以2016年在杭房企销售金额排行，50亿就相当于榜单第二梯队房企销售金额的数量级。“当然，我们的目标，要向着70亿、80亿迈进的”，这就意味着，“2017年，祥生还将继续在杭州加大投资力度”。并且，这些全新的项目也必须在2017年就投入市场，可见祥生在杭的拼劲和雄心。

对于祥生而言，2016年已经画上了圆满的句号，而多个项目集中入市的2017年，可能又将面临全新的挑战。不过，市场从来不会辜负有心人，尊重市场、用心营造产品的祥生，值得杭州更多的机会和更高的期待。

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