汝海林：行者致远 旭辉2019的谋与变
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“旭辉不‘跑’，我们‘走’下去。”
作为地产行业第一家发起戈壁徒步的公司，“行者精神”是旭辉非常醒目的文化标签。包括旭辉集团高级副总裁兼浙江区域集团总裁汝海林在内的很多旭辉高管，都会参加每年一届的戈壁徒步，一走就是四天，在玄奘之路上经历身体和精神的双重考验。行程最艰苦的时候，一天要走上四十多公里。
成立于2000年的旭辉集团，在企业发展方向上，始终求“稳”：追求有质量的增长的同时，构筑规模、利润率、负债率三者平衡稳固的财务“铁三角”。稳健发展而不冒进，这也与旭辉企业文化中的行者精神不谋而合。
2018年，浙江旭辉向市场交出了一份漂亮的成绩单：销售业绩近250亿；省域化布局初步达成，成功进驻7城12地；业主满意度持续提升，明星交付楼盘时代城到访交付率达99.8%；此外，还成功涉足了多项多元化业务及创新业务的尝试……2018年底，行者旭辉靠持续发力的“走”，稳定保持在房企的第一队列中。
汝海林的办公室，正对着奔流不息的钱塘江。回首过去五年多的深耕历程，旭辉经历过市场的低迷期，也见证过辉煌的时代。访谈中，汝海林感慨，站在岸边观望，永远无法知道真实的水温高低，只有下水，去游泳，才有真切的体会。
01
稳步走
媒体眼中的 “三好生”
2018年，随着规模的增长与业绩的发展，旭辉浙江事业部升级为浙江区域集团，也随之获得了更多的总部授权。这也对浙江旭辉提出了更高的管理要求。汝海林说，“对于总部的信任，我们要‘接得住’，还得用成绩来证明。除了产品层面的打磨，还要从财务角度兼顾效率、收益与风险，必须关注到整个链条上的每一个环节。”
在区域战略布局上，旭辉坚持先筑基础、再行开拓新城市的发展路径，一步一个脚印，稳扎稳打。到18年初，旭辉在浙江已经形成了包括杭州、宁波、温州、舟山、台州、金华、衢州在内的“7城12地”的版图，完成了其省域化的初步布局。
在温州，浙江旭辉仅用20个月就布局了九个项目，完成了百亿的业绩。这得益于旭辉对温州市场的独到认知、成熟的管理经验及杀伐果断的决策力：“我们吸取了在杭州、宁波发展的成功经验，在条件成熟的时候才选择进入温州，进驻后即在短时间内拿下了三宗地块。管理方面，从区域直接派遣核心团队驻扎温州，保证了新公司的运营能被迅速推上轨道。”
在省域化布局与规模发展的同时，2018年，旭辉还推动了CIFI-5产品品牌在浙江范围内的落地。从第一代产品旭辉府、旭辉城，到国悦府，再到最近推向市场的湘湖悦章、宝龙旭辉城等，旭辉不断地在产品层面进行自我更新与迭代。
此外，在“房地产+”、多元化业务领域，浙江旭辉也有所涉足。比如“LinkCity青年综合体”，就是旭辉在收购而来的烂尾楼基础上进行的改造，这种改造甚至可以被称之为 “活化城市”的实验。项目被打造成了集长租、商业、办公、产业于一体的综合体，受到了市场的欢迎，也带活了周边社区。旭辉也在尝试旅游地产业务，规划将其位于临安天目山的两块地块建设成为贴近自然的“野奢”体验式度假产品。
汝海林表示，未来旭辉要做的并不仅仅是住宅开发，而是借助房地产主业的资源与强大的平台支持，在房地产产业链的上下游进行探索与尝试，积极寻找业务增长点与价值的实现点。
02
重合作
谋求1+1>2的化学反应
稳步“走”的过程中，浙江旭辉坚持开放的合作战略。
早在2013年，很多房企还在质疑联合开发模式时，旭辉已率先在奥体项目上开始了与绿地的合作，旭辉的首个标杆项目绿地旭辉城也诞生于此。
汝海林透露，2013年，旭辉集团就把“合作开发”定为企业的重要战略之一。在汝海林看来，合作共赢的基本面是1+1>2。“上半夜想想别人，下半夜想想自己，合作会得到更多换位思考的视角。我们看重的是互相学习，通过优势互补实现强强联合。”
目前，旭辉在售的包括宝龙旭辉城、旭辉东原吴越府、中粮旭辉朗香郡、融信旭辉湘湖悦章等项目，都选择了与品牌房企合作，像宝龙、东原等已经不是首次合作，大江东红盘东湖城就是旭辉与宝龙的合作项目。
“合作可以共担风险，也能共享收益，更重要的是能学习同伴的优秀品质。”抱着这种认知，截至目前，浙江旭辉已深度合作了包括滨江、德信、宝龙在内的二三十家主流房企，堪称浙江“最佳合伙人”。
03
扩纵深
2019考虑杭州主阵地机会
“杭州是我们的大本营。2019年，我们会持续关注土地市场，也会考虑进入杭州主阵地的机会。”采访过程中，汝海林始终坚定地看好杭州城市发展，也表达了持续深耕的愿景。
2013年进入杭州的旭辉，经历过市场低迷的2014年，也正是这段经历，让浙江旭辉的拿地策略更加稳健，在2017-2018土地市场最火热的时候，公司秉持一贯的稳健作风，小心地避开了很多雷区。
“像2016年普遍配置的自持、保障房等限定条件的土地，我们都会审慎考量；在土地市场最热的2017年下半年和2018年上半年，我们也比较少拿地。从另一个角度来说，我们没有‘踩雷’。”不过他坦言，审慎的拿地策略，也让他们与一些看好的地块失之交臂。
其实，2016年的旭辉一直是杭州土地市场的“积极分子”，眼光也不错，像后来大名鼎鼎的柳岸晓风、万科大都会项目，旭辉都曾参与举牌，并坚持到了最后几轮。“我们有决心拿好地，但是结合当时我们对市场的判断与预期，没有拼抢到最后。”
在汝海林看来，2019年，市场还会有颇多机遇。
“现在国家宏观政策没有一刀切，不同城市的行情有一些区别，会有‘轮动’现象。过去两年我们在杭州投资比较少，有效地规避了一些限价政策的影响。杭甬温是我们浙江战略的核心城市，18年下半年，我们又在杭州拿了地。”
汝海林表示，旭辉也一直在关注杭州主城区地块项目，这也是考虑到战略纵深发展的需要，但不会“为了拿地而拿地”。
04
树品牌
交付大年围绕产品和服务
2019年，对于旭辉来说，是机遇，同时也有更大的考验在等着他们。接下去，旭辉即将迎来整个浙江市场的交付大年，旗下有多个项目正待集中交付。
2018年年底，位于运河新城的旭辉时代城一期交付，旭辉甚至邀请了一些杭州主流媒体全程见证业主收房，这也是旭辉首次把对自己产品与服务的信心具象地展示给杭州市场。
在汝海林看来，回顾市场永远有遗憾，但旭辉要做的是以精益求精的态度尽力把手头每一个项目打造好，“即便是一些已经售罄的项目，我们也会出于对产品力与客户满意度的极致追求而主动进行一些产品提升。时代城一期的交付率做到了99.8%，这是对旭辉多年来持续专注产品品质提升的最佳肯定。交付现场，我们的工程和设计人员会陪着业主验房，一方面是检验自己的产品，另一方面也是倾听客户的声音。”
交付也是最考验物业的时候。 2018年，旭辉旗下永升服务上市， 为旭辉的业主与准业主们更添了一份信心保障。
汝海林明确表示，会通过产品打造，将旭辉对生活的理解全方位展现给业主，会持续把业主满意度作为经营考量的重要维度：“好的产品和服务才会累积好口碑，我们会坚持把品质做好，把品牌做好。在浙江市场，我们会坚定地、持续地深耕下去。”
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作者 | 浙江在线记者 张燕
编辑 | 周杭
统筹 | 王玛咪
监制 | 吾维
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