从底层到“首富”，如今为人“臣子”，黄光裕会如何站队？

品牌观点（ID:daily-case）原创

作者 | Esther

编辑 | 刘 一

这个端午节最挑动人神经的应该是黄光裕突然出狱，比众人预计的时间至少提前了半年，股市飘红，媒体聚焦，这是国美很久没有享受到的高光时刻了。 

从35岁登顶全国首富，到突然锒铛入狱；从国美内乱，到狱内遥控指挥。真实的商界故事总是比电影故事里的更精彩。

潮商黄光裕

有潮水的地方就有潮人，有钱赚的地方就有潮商。潮商黄光裕注定是中国商业史上绕不开的人物。

黄光裕的故事用跌宕起伏来描述一点都不过分，哪怕已经入狱整整12年，江湖上到处仍是他的传说。

与现在互联网新贵们高学历、中介阶级家庭不同的是，黄光裕是实打实从底层“攀爬”上来的人。

1969年5月他出生在广东汕头潮阳区凤壶村一个穷困人家，从小为了生计，他捡过破烂，走私过家电。

说一句：“在三教九流里摸爬滚打”也不为过，而正是这些过往藏着他几分“狠性”。

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追溯国美的发家史，感叹一句，历史总是惊人的相似，国美的「弯道超车」也是在当年的疫情之下。

2003年非典的时候，京东、国美、苏宁等中国第一批“零售大企业”迎来了“蒙头一棒”，这一“棒”下，有人“趴下”，也有人“绝处逢生”。

国美开始在网上商城试运营，那一年的营业额预计目标原来是250万元，但最后达到了2100万元。

2004年，黄光裕以83亿港元的价格，收购了94家国美门店资产的65%股权。也是在那年夏天，35岁的黄光裕身价近百亿，成为“Chinese Idol”。

黄老板带领下的国美继续“冲锋陷阵”，即使初中都没有读完的黄光裕，却在传统家电市场熟练的使用起了“合纵连横”的套路。事实上，那段时间的商业“战争”也犹如春秋争霸般惊险刺激。

国美“夺权”

历史告诉我们：“盛极而衰，盈满则亏”。站在更高处，越容易跌倒，跌得就越痛。

2008年，因涉嫌内部交易等，黄光裕及杜鹃夫妇二人先后被警方带走。而后更是上演了一场国美夺权，贤内助杜鹃「挂帅上阵」的故事。

曾经和黄光裕一起“摆了”当时排名第四的大中电器一道的陈晓，也是当时业内排名第三的永乐电器的董事长——陈晓。

这是一个高高瘦瘦，走路有点跛脚，出身贫寒，年长黄光裕十岁的人物。过往的经历让他显得更为坚毅和隐忍。

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2006年，老三永乐和老四大中正式宣布合并。正当张大中准备再大展拳脚的时候，有一天，陈晓却将张大中和黄光裕叫到一起，才发现陈晓和黄光裕早已经谈妥，永乐要被卖给国美，而大中电器的收购是其中重要筹码。

但商场上哪有那么多的朋友呢？

随后国美和永乐的合并前前后后牵扯了几个月，两个人的博弈也到了最后一刻，原本定于5点半开的会议，直到晚上7：15，两个人才携手走进会场。

最后的结果便是黄光裕出任新公司董事长，陈晓出任总裁。陈晓看似在国美被礼遇有加，实则完全被“架空”。初来乍到，基本上也没什么话语权，职责只剩下了空荡荡的一句：“协调各部门关系，贡献行业经验”。

但是黄光裕的入狱，将他从幕后推到台前。

陈晓成为了新的董事会主席，安抚了供应商，还将自己的股权抵押给银行，渐渐的，国美在这场风波中逐渐平静下来。

但这不是一出“雪中送炭”的故事，更像是借他人势，为自己添“锦上花”。

陈晓解决外部危机后，开始接连动作，首先拉来了“贝恩资本”投资国美，随后拉拢黄光裕的旧部。

就当大家都以为陈晓可以从此“臣子封帝”的时候，意外发生了：黄光裕的夫人杜鹃，改判出狱。

杜鹃显然不是什么花瓶，刚出狱，就趁出差国外的陈晓回国前展开行动。首先将非上市的300多家门店注入上市公司，而本来是属于黄家的财产，在更大的利益面前，贝恩资本自然倒戈了。

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当然这里还有一位重量级的外援，就是前文提到被陈晓摆过一道的张大中。人生总是出其不意的，张大中在国美夺权的过程为黄光裕夫妇提供了众多资源。而最后争权事件尘埃落定的时候，张大中也取代了陈晓成为了新任董事会主席。

 “战场”失意

黄光裕夫妇或许守住了“国美”，但是没有守住属于他们的家电时代。

就在5月19日，中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心通过直播形式联合发布《2020年中国家电行业一季度报告》。2020年一季度，国内家电市场零售额累计1172亿元，同比下降36.1%。

整体家电市场萎缩是多方面作用的结果。

首先从日本的经验来看，经济下行的压力必然会影响人们对于家电的购买。2019年发出“这或许是未来十年里最好的一年”的论调，2020又遇到了“黑天鹅”。

其次家电本身的耐用性以及市场的高度饱和，使得购买频率急剧降低，另外，整个家电领域缺乏创新能力，很多创新也只是“小修小补”。

另外不仅内部市场份额缩小，外部还有互联网强敌。随着“互联网+”席卷各行业，没有什么“土著”企业能够抵御住互联网巨头这样的“庞然大物”。

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不仅有淘宝等这样拥有8亿用户的电商巨头，建立了完善的交易流程，还搭建了完善的移动支付功能，抢占了国美这样传统家电零售商的市场。在互联网时代往往不是因为被竞品打败，而是被另一维度的碾压。

另外也有小米这样用互联网思维做家电的企业，做的产品往往小而美，企业本身也拥有众多拥趸的粉丝。

传统家电零售时代在互联网的到来下已经黯然退场了。

十四年前最热门的话题还是中国家电五强「大乱斗」。

但现在大家更乐意讨论“BAT”“TMD”是不是已经重新排序。

   国美还有什么？

黄光裕归来后的国美，还拥有什么？或许就是拼多多看中的。

国美在入驻天猫、成为京东的“店中店”后，黄光裕的“手”又从狱中伸出，抓住了黄峥的“手”，国美成为了拼多多的新“座上宾”。

双方合作在2018年就已经初见端倪。2018年拼多多成为当年最大的黑马，被各大电商试图围剿，媒体也对其进行一些负面报道，国美成为了拼多多品牌升级计划的一部分。时至今日，两方的合作也不断加深。

（左）黄光裕 （右）黄峥

首先是物流。

阿里的菜鸟深入到了“四通一达”中，京东举力自建的物流体系，也渐渐成为了自己的一把“杀手锏”，并在疫情期间获得一众好评。

而拼多多一直缺少自己的物流基础设施。如今再花大力气从头自建物流体系也不太可能了，国美的安迅物流则可以为拼多多的电商版图拼上重要一块。

其次是门店

据国美2019年财报，它在776个城市有2602家门店，门店数连续三年增长。其中超过1000家“县域店”。这些开在下沉市场的门店GMV同比还增长了61%。

它在下沉市场的谋划刚好踩对了节奏，在互联网红利殆尽的今天，下沉市场拥有无限的想象力，和拼多多的野望也是不谋而合。

最后是资金。

截至2019年12月31日，国美有现金及现金等价物81.87亿元人民币。疫情之下“寒冬”之中，充足的现金流才是裹紧自己的“毛毯”，也给黄光裕出狱后的动作提供背后的支撑。

商业风云变换太快了，比对着京东与国美，还是苏宁与国美，我们会发现其实改革这件事往往是不被当时的人所能理解，而在未来的某一刻，坚守原有道路的人陷入了不可挽回的颓势中，提前预见了未来，在新的“战场”上站稳了脚跟。

用查理·芒格的话说，「旧的护城河正在被填平，而新的护城河比以前更难预测，所以事情变得越来越难。」

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