TA说·毕业季 | 扶摇直上的九万里，始于...？（内附经验谈）
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TA们说：九万里不远，始于坚持
2014级金融学硕士 纪文翰
“最苏州”创始人谈到创业赚得的第一桶金，纪文翰表示并不是很困难，「熬过了前期枯燥无味却用心的工作，粉丝增长和收入从没什么改变到慢慢地增长到30万，广告费就能涨价收2万左右。后来主动来找我们的客户越来越多，量变带来质变团队更大了，扩增了业务，组建了视频团队、活动团队，做了百度、pnp、uber、园区管委会等一些企业和机构的短视频服务和活动全案。从公众号延伸收费，一个月总营收从5-8万做到四五十万左右，沉下心做了半年之后，开始能存下钱，算是积累了第一桶金吧。」
后来公司营收越来越多，关于怎么滚大雪球，他告诉我们：「前期在于运气，或者说运气加努力，赶上了微信在互联网时代发展的第一波风口。后期在于舍得去做股权设计和利益分配，吸引了来自阿里巴巴、点评、同程、电视台、wemedia等众多大公司的核心人才加入。另外最核心的应该是管理职能的提高，从工作室到公司化系统管理，从kpi制定到okr制定、公司文化制定，这是质的变化。」
看似一帆风顺的历程，实际却是不断克服磨人的困难走出来的，「前期认为粉丝增长是不可逾越的鸿沟，竞争对手比我们做得早、粉丝更多、本地资源更好，我们成长他们更在成长，感觉是无法超越的。后来慢慢发现，只要自己肯努力，完全可以成为更好的，超越目标。具体说发现的过程的话——人力是有限的，看着觉得高不可攀的客户、遥不可及的对手，在慢慢的努力过程中发现，我没必要一下子到达终点目标，也许一个一个过程目标的完成就能实现我的最终目标。所以我针对做到苏州第一名定了很多细化的小目标，比如内容做得最好、销售份额最大、团队人员能力最强，在一次次努力完成的过程中缩小了与对手的距离，同行松懈的时候，我们正在稳步前进，一个个击败直到第一。」
创业多年，从什么都不是到苏州第一，纪文翰是从苏大启航直至高飞的，对于母校的帮助，他记得很详细、很清楚。「苏大科技园（独墅湖七八食堂楼上）给了我前期的办公室、一个免费工位的支持，帮我解决了会计代账；校团委推荐我参加挑战杯获得了全国铜奖，得到了陈志强、杨天翔等老师专业的指导，还推荐我报了人社局的SYB创业培训，获得了公司开业补贴的政策等等。」
扫码查看他所经历的思想变化吧↓↓↓
关于公司未来的发展，纪文翰告诉我们，「以后的日子会继续一步步完善公司，就像吴晓波在《激荡三十年》中写的，企业家更多是“战战兢兢如履薄冰”，每一个想到的新的idea都考虑能不能应用到其中去，慢慢会发现，哪些是ok 哪些是不可行的，只有不断试错，才能收获些许成功。」
致母校：
我爱苏大！愿我们这些年轻的苏大人更有勇气、决心、努力去创造属于自己的一片天！
致有创业想法的学弟学妹们：
如果没想好、没有经验，如果还有一点点的犹豫，千万别创业！创业就要做好负责人的准备。
这个时代，每个人未必只会有一份干到老的工作，我们会在不同的公司、不同的行业兜兜转转，最终不论工作还是创业，千万别给自己设限，我们的远方是星辰大海，但这一定始于足下，始于最平凡、最看不上的基础工作和努力，只有踏踏实实、愿意去干看上去有些傻的事儿，愿意坚持下一件事情上做到最好，磨练中才能成为更好的自己。
不能浮躁地觉得，刚毕业就该创业，就该年薪10万，就该去大公司，就该如何如何。我也曾是倔强的少年，但在社会洪流中，不断学会要认清现实，寻找到真正的自己！
2014级计算机科学与技术学院 高可攀
ACM-ICPC四年从铜奖到金奖对于高可攀，和竞赛结缘得从高一参加信息学竞赛说起，不过「后来为了不落下主课，专心学习语数外了。」来到苏大，一次偶然的机会接触到ACM-ICPC，开始了四年的相伴：「大一组了第一个队伍，没有参加过比赛的我们，对自己实力完全不了解，所以任何结果都是可以接受的。先是在上海大学拿了邀请赛铜奖然后在北京大学拿了区域赛银奖，看到成绩还是很懵的（原来我们这么厉害）。第二个队伍是大二上学期结束组起来的，目标就是拿金奖，根据交流得到的经验，我们也差不多知道要训练到什么强度能够满足拿金的预期，也照样去做了。期间有光明，也有黑暗，但队员的态度都是很积极的。第三个队伍是大三组的，这段时间就看开了，不再是为了获奖打比赛，把打比赛看做一种珍贵的体验，顺便获奖。
说到组队合作，他谈道：「摩擦碰撞肯定是有的（比赛的时候叫抢键盘）。如果两个人有不同的想法，首先选最靠谱的；如果都很靠谱或者都不靠谱就选最简单的那个，不可行再换另一个人上，团队中要有一个话语权比较重的人，关键时候听他指挥，此外，团队合作最重要的是能够耐心倾听队友的想法。」
他们的成功除了队员间配合默契，更离不开老师的辛勤指导，高可攀提到，「集训队教练徐汀荣老师在训练和比赛中帮我们解决了很多日常事务，更重要的是和比赛主办方进行协商、向学校申请经费，基本上我们只需要专心打比赛，其他事情都由教练操办，也不用自己掏一分钱。另外会在寒假集训将一些算法的课程教给我们，组织交流会，帮助、督促同学们学习，教练给予我们的帮助是巨大的，非常感谢他！」
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高可攀的大学四年选择了ACM-ICPC，坚持了ACM-ICPC，对于尚未明确自己目标的学弟学妹们，他说：「进大学迷茫是正常的，因为很多人的高中生活都比较枯燥，到了大学一下子没法适应。这种时候第一不要随波逐流，千万不要看见周围的同学都在做什么，自己也去做同样的事情，第二不要带着很功利的目的去做自己不喜欢的事。自己的兴趣是要发现的。我的建议是多认识一些朋友，不仅是同班的、同校的，甚至别的学校的都可以认识，了解一下别人同样的时间在学什么、做什么，自己也就有想法了。另外，大学四年，无论在什么时候，学习肯定是稳赚不赔的。」
致母校：
希望苏州大学的综合实力能够更上一个台阶，在未来能够招收更加优秀的学生。祝苏大明天更加美好！
致学弟学妹们：
希望你们把学习放在首位，课余多接触社会，多认识优秀的人，多参加学校、社团组织的活动，把握机会，不要抱怨机会白白错过。希望每个人都有远大的追求，度过精彩的大学生活。
2014级东吴商学院 赵阳
ACCAer、安永offer毕业就工作其实并不是赵阳最初的打算，留学才是，但后来因为某些原因不能如愿，才选择了这条路，「有时候突如其来的改变就会打乱所有的计划，但生活还是得继续下去啊。不过大学四年我奋斗过，也玩耍过，有考出ACCA证书，也出发去过很多远方，总之还算是精彩吧。」
既然选择了就业，就坚持下去，他开始竭尽全力备战ACCA，仅一年半时间通过全部的14门考试。同时为自己制定了明确的职业规划：「希望能在四大里呆三到五年，积累一下工作经验并熟悉行业规则，然后可能会考虑去投行搬个砖。」
能进入四大实习/工作，是很多人向往的，赵阳为我们分享了些经验：「想获得四大实习机会，第一个是必须要关注四大的招募信息，可以通过公众号、校内发布、学长学姐的分享等来获知，其次未雨绸缪培养一下自己的案例分析能力、英语口语能力，可以考虑考个证，最后就是面试的时候保持自信啦。」
具体的软、硬件要求分享请扫码获取↓↓↓
现在的他，正享受着毕业旅行的自由愉悦，对于即将到来的朝九晚五的工作生活带着小小的期待，祝工作顺利呀~
致母校：
安好，还能相望。
致学弟学妹们：
无论目标是哪里，都朝着最高的标准努力，日后将会有更多的选择。
九万里很远
未来很长
愿优秀的你们
在往后的生活里
不断进取 持续高飞
走上自己想要的巅峰
九万里又不远
始于坚持
屏幕前的你
想好怎样开启自己的征程了吗？
快快留言告诉小青梅吧
说不定
下一场迎来的TA
就是你最期待的分享者\（￣︶￣）/
采访 / 顾 琳 刘于安琪 孙子涵
文编 / 顾 琳
审核 / 金泽琪
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