地方炼厂与中石油牵手 发展终端互利新模式
1月12日，中油哈鹿（山东）油气有限责任公司揭牌仪式在中海化工集团会议中心隆重举行，此公司由山东哈鹿新能源科技有限公司与中国石油天然气股份有限公司分别持股60%和40%，意将资源优势与市场优势充分结合，并以加油站合作经营为基础，在物流运输、新站点开发、油品贸易、非油品销售等方面开展合作，现中油哈鹿公司的顺利揭牌，标志着公司进入实质性运营阶段，开创了民营企业与央企合作的新篇章。
近年来，国内成品油资源供应日益宽裕,尤其是民营炼厂产量增加为社会加油站发展提供了有力条件。另外，当前零售市场利润优渥，各市场经营主体多积极进入，尤其是国内市场管控政策逐步放开，外资企业在华发展加油站限制取消，亦开始加大国内终端环节发展力度。国内零售市场逐步由寡头竞争开始转向多头竞争，市场格局悄然改变。伴随着格局改变，各经营主体运行理念亦同步变化。
数据来源：金联创
据金联创统计数据显示，截止2020年我国加油站数量达11.6万座，其中中石油、中石化加油站数量占全国总数的48%，民营加油站数量占全国总数的47%，另外约5%的数量多为中海油、中化以及合资加油站。我国加油站行业呈现国企、民企、外企“三足鼎立”的发展态势，主营加油站市场竞争压力增加，且主营加油站市场份额受到明显的挤压。因考虑到终端市场为整个能化产业链的最大盈利板块，为积极抢占市场份额，除了在销售策略上开始加入促销队伍，以低价保销量，也开始寻求发展新路径。如局部地区试水与地炼联手，共同发展或将是主营加油站持续发展的有效新途径，实现互助共赢。
地方炼厂炼油规模持续扩张，且配套装置日益完善，油品质量得以保证，且产量日益攀升。但随着民营大炼化项目陆续投产，市场低价资源增加，对传统地炼出货带来一定影响，批发出货压力加大，部分炼厂为缓解批发端销售压力，开始在终端环节发力，寻求更为稳定的销售渠道。
数据来源：金联创
据金联创了解，近几年，富海石化、京博石化、东明石化、中海东营石化、汇丰、鲁清、永鑫化工等炼厂在终端市场开拓方面不断发力，虽然自营站受审批手续以及建站成本等因素的影响发展速度有限，但炼厂与各地区民营加油站合作的加油站数量飞速增加。至2020年已涨至1733座位。部分炼厂资源在旗下加油站的销量已经占到全厂成品油总销量的30%以上。加油站数目的扩张对缓解资源销售压力效果显著。
中海哈鹿在独立扩张的同时，着手与主营单位合作加快加油站布局步伐，以便更有效的抢占良好的市场资源。整体来看，后期传统地炼为稳定资源销量，避开日益激烈的批发环节竞争压力，加速配套终端环节销售将是地方炼厂销售运营的有效方式。
目前民营加油站的上游资源大多来自地方炼厂，凭借强势的价格优势和经营的灵活性，未来将继续挤占主营市场份额。近几年国家对地炼市场“三权”下放，地方炼厂对主营单位资源依赖性减弱，主营单位也开始转变与地炼的合作姿态，市场格局正在发生实质性改变。中油哈鹿公司的成立开启了主营单位与地方民企的联手之路，且近几年成品油市场化呼声越来越高，零售端完全市场化步伐必定越来越近，未雨绸缪之下主营与民营抱团发展合作共赢的新模式也为未来市场发展提供了新的发展思路。