标价228万只卖288，卖家还能大赚一笔：揭秘文玩电商的三大吃人真相！

作者：风清

来源：电商头条（ID：ecxinwen）

“颜绿！湿润！透亮！无纹无棉不成玉，好翡翠啊。你再不定下来，别的买家就要付定金了！”

在万物皆可直播带货的时代，玉石、手串等传统文玩也走进了直播间，搭上了电商的快车。

玩家们原本热衷于去文玩市场闲逛，如今，他们也爱上了在网上扫货，几百块钱的玉石、几十块钱的珠串、十几块钱一对的沉香木核桃……

然而，在这个线上古玩市场中，一切并不像其表面所粉饰的那样一派繁荣与和谐。你怀着寻宝的心情进入这个市场，出来的时候，很可能已经被商家吃得连渣都不剩了。

根据观察，风清总结了文玩电商的三大吃人真相。

文玩直播戏中戏

直播如戏，全靠演技。

看过文玩直播的人可能会发现，一件原来标价好几万、甚至十几万的商品，最后以几百元的价格成交，而这个降价过程便是考验演技的时候。

主播扯着嗓子喊：“新疆顶级和田玉！2888卖出！要买的扣8，要买的赶紧下手了！”

这块玉在店里的标价其实是288万。

接下来就轮到店主上场了，店主满脸惊讶和不满，一边拦主播一边喊道：“你疯了吗？看看这成色，看看这做工，卖两千八我这店还开不开了？”

说时迟那时快，主播全然不顾店主的意见，再次霸屏，提高声调继续降价，“老板你这样就没意思了，1888！1888捡漏了！要的赶紧下单！”

经过一次又一次的拉锯战之后，这块玉最后以288元的价格卖出。事实上，这块玉的成本不过十几元，商家卖288还是能大赚一笔。

在文玩电商的直播间，除了大家耳熟能详的砍价剧情，还有拍卖模式。

店主通常会设置一个起拍价，由买家在此基础上加价。为了引领买家加价，前期店主会安排几个托儿，把直播间的气氛炒热，营造出商品十分抢手的假象，等到有真正的买家出价，这场拍卖基本上就成了。

就算没有买家出价也没关系，托儿拍下就是了，反正都是自己人。

每个点进直播间的人都想捡漏，事实上，等待他们的却是店主和主播精心布置的陷阱。

文玩造假碟中谍

文玩其实是一个知识密集型行业，知识庞杂，讲究很多，门槛极高。

因此，近年来文玩市场的火爆催生出了一种诡异的现象：卖家不懂文玩，买家也不懂文玩，甚至生产者也不懂文玩，假货自然日益猖獗。

以沉香为例，它是一种天然香料，当特殊的香树受外力破坏后，树木分泌的油脂便会与伤口处的真菌发生化学反应，形成的一种固体凝聚物。

沉香的生长条件十分严苛，就算树木受伤也不见得就能结出香料，所以天然的沉香非常稀少。物以稀为贵，沉香价格非常昂贵，曾经有过“一克沉香一两金”的说法。

而你在电商平台看到的沉香手串，基本上都是泡过化学香料的普通木材。无论是标价上千元的手串，还是9.9包邮的手串，本质都是一样的。

那些所谓的新疆和田玉、蜜蜡琥珀原石、多瓣金刚菩提就更不用说了，它们不是来自大自然的奇迹，而是流水线上的产物。

84消毒液、洗衣粉甚至是酱油、米醋、茶水，这些都可以让文玩大变身，而煮、泡、熏再加上机器抛光则会让文玩的卖相变得相当可观，卖家拿着这样的商品获取暴利。

早期流行源产地直播的时候，许多卖家在尼泊尔直播卖货，一个念珠只要几十块，一天能卖3000个。事实上，这些珠子品质低劣，只是沾了尼泊尔的光，让卖家打着产地直销的口号卖货。

同样的，如今也有很多人在新疆直播卖和田玉，让买家以为玉来自于新疆，实际上这些玉可能来自东莞某玻璃厂。

文玩鉴定局中局

针对行业的造假情况，很多平台也推出了鉴定服务。

一般来说，平台所谓的鉴定是指通过国家认证的鉴定机构鉴定，并且出具相关的鉴定证书。

但是，目前相对权威的鉴定机构只有三家：北京大学宝石鉴定中心，中国珠宝玉石质量监督检验中心（简称NGTC），中国地质大学珠宝检测中心。

而假的鉴定证书随处都可以买到，5元一张，只要把图片、克重发过去，就能得到一张证书，上面还附带网址防伪。

鉴定证书不靠谱，所谓的鉴定大师更加不靠谱！

王春云曾是珠宝圈中风靡一时的人物，自称“翡翠教父”。为了让消费者对“明清古翡翠”有信心，他自己为这些来历不明的翡翠出具鉴定报告，在圈内颇有名气。

2017年，王春云翻车了！

那些被他鉴定并出具证书的高级翡翠，后来经过有资质的国家级珠宝玉石监督检验机构检测，均为充填、染色处理的次品。

这些人表面上是专家，肚子里其实没多少干货，既不知道生产过程，也没有经手过大量成品，顶多是玩过几个串，在论坛看过几个帖子。另外，他们背地里不知道与多少商家产生了利益勾结，联合起来欺骗消费者。

文玩电商：一池浑水

收藏家马未都曾经说过，周六凌晨的北京，就两个地方最热闹，一个地方是天安门广场，人们都抬着头，等着看升旗仪式；另一个地方就是潘家园，人们都低着头，在方寸之间寻找着属于自己的“宝贝”。

如今，在电商平台一搜，到处都是“潘家园”，到处都有“宝贝”，但没有人知道这些“宝贝”是真是假，到底值不值。

如果把文玩市场比作一个池塘，电商、直播的加入无疑是搅浑了这池水，但是另一方面，电商与直播也扩张了文玩市场的发展边界，为这个池塘注入了大量的资本。

根据胡润研究院的数据统计：中国文玩市场的投资规模已经将近万亿。这一片近万亿的市场也催生出了天天鉴宝、微拍堂、玩物得志等文玩电商平台。 

玩物得志于2019年3月正式上线，在短短1年多时间里就吸引了4200多万注册用户，单月交易额突破10亿元。2020年11月，玩物得志完成了8000万美元的C轮融资。

天天鉴宝于2018年成立，目前也完成了5轮融资，融资金额达4000万美元。

有了资本的入场，文玩电商能走得更远，但是要想走得又稳又好，还是要先把浑水澄清。

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