3小时带货1000万，他是奥运冠军中的李佳琦！

我开通视频号啦！

作者：风清

来源：电商头条（ID：ecxinwen）

奥运冠军孙杨带货，

首战当天2000万！

“这个价格实在贵到有些离谱了……在杨哥直播间不能值到这个价格。”

猝不及防，奥运冠军孙杨也来卖货了。

1月14日上午，游泳冠军孙杨在抖音开启个人商业直播首秀。

在这场名为“直播shou战 直击海底价”的带货中，孙杨共上架93款产品。开播三小时，销售额便突破千万，整场直播总销售额高达1553.55万。

当天下午，孙杨乘胜追击，销售额为425万。

首播第一天，孙杨的销售额突破2000万，虽然远不及2020、2021年间动辄上亿的明星成绩。但在趋于理性的直播圈，孙杨这样一个带货新手，千万销售额已经是非常瞩目的成绩了。

紧接着1月15日，孙杨趁热打铁，举办“三亚海免最后一天”专场直播。飞瓜数据显示，该场直播销售额高达1173万。

两天直播，总销售额达3000多万，这是孙杨个人商业直播首秀战绩。

虽然孙杨的直播销售额不错，但奥运冠军转型卖化妆品，网友们却吵翻了。

“为什么，这可是中国泳坛的领军人物啊？”

“我觉得很可悲，他的舞台不该在这，而他的成就，是有可能超越飞鱼的，太可惜了。”

“没想到我看了他十年游泳，最后是这样的结局。”

网络上，不少人表达了对孙杨带货的失望。

然而换个角度，转型直播带货是孙杨自己选择的新事业。

1月14日，孙杨发布微博：“面朝大海，迎接新挑战”，配图面向大海的背影，并定位于三亚。

当天，孙杨直播的地点恰好在海南，带货产品来自三亚海旅。根据海南免税店规定，只有180天内去过海南的旅客，才有购买资格。

只针对去过海南的旅客？这太苛刻了吧。

好在，孙杨合作企业海旅免税帮消费者解决了问题，只要填写“2021年10月5火车Z302”，不管消费者有没有去过海南，都能获得离岛信息、拥有购买资格。

这其中的合规性尚且存疑，但对消费者而言，免税产品有十足的吸引力，也算是孙杨吸引消费者的一大利器。

知名度和免税产品两相加持，也让孙杨带货引起了广泛关注。

带货期间，孙杨一度冲上抖音带货热度榜第一。微博上，“孙杨 直播带货”的话题也冲上热搜。

对曾经的奥运冠军而言，带货主播或许是继职业游泳运动员之后，一个全新的开始，一个长久的打算。

孙杨带货，

不比李佳琦差！

一夕之间，孙杨从奥运冠军变成带货主播，的确让人有些意外且惊讶。

但好在，孙杨的带货表现，却得到了外界的一致认可。

首先，是孙杨带货的专业性。

“让你的脸颊像包子一样Q弹紧致”、“气色像玫瑰花一样”，形容商品效果时，孙杨的描述颇有带货一哥李佳琦的影子，甚至被调侃为“披着杨皮的李佳琦”。

除开妙语连珠式的介绍，孙杨对 “200miu”、“7miu” 等专用美妆产品词汇也是信手拈来。

语言的灵动和专业之外，孙杨的整个直播流程也十分流畅，介绍商品、试用、砍价、上链接、限时福利、价格计算一气呵成，基本由孙杨一人完成，世界顶级运动员的肺活量果然是碾压级别的。

面对镜头，孙杨的表现十分沉稳，和镜头外的助理配合默契，丝毫没有首次带货的青涩，倒像是直播老手。

以上种种，都说明孙杨做足了带货功课，效果才如此丝滑。

笔者也曾看过部分名人主播，不少明星只是出现在镜头前露个脸，简单说几句话，商品介绍等主要工作皆由助理完成。

孙杨同这些明星主播，形成了鲜明的对比。首次直播便独自一人面对镜头、连播五小时，这样的勇气和魄力，不是随便就能达到的。

再者，则是孙杨带货商品的价格优势。

孙杨的价格竟然比李佳琦直播间还便宜。有人根据孙杨直播间价格计算出，李佳琦双十一期间，套盒内海蓝之谜修护精粹水约945一瓶，孙杨直播间只要639，足足便宜了300。

相较于李佳琦1890的套装，孙杨直播间没有礼盒、小样、赠品等，直接售卖单品，省去了消费者动辄上千元买一大套护肤品的负担。

同样的商品，花近2000买两三瓶，与花600只买一瓶，相信大多数消费者都会选择后者。前者金额门槛高，看似划算，但却需要耗费更多决策成本。

最后，则是明智的销售品类选定。

美妆产品，向来是最受欢迎的直播品类。孙杨作为男性体育运动员，最匹配的商品应该是体育类用品，但孙杨却毅然选择了美妆产品。

飞瓜数据显示，孙杨热卖商品品类第一名是美妆，而热卖品牌则是雅诗兰黛、海蓝之谜、兰蔻，产品涉及水、乳、精华、眼霜、面霜、粉底液等多个细分品类。

事实证明，孙杨的选择无比正确。第三方检测数据显示，孙杨直播观众画像中，女性群体占比高达65%，又以24到30岁占比最高。这部分群体购买力强，而且偏爱美妆产品。

综合以上三点，专业的带货能力、鲜明的价格优势、深谙消费者心理的品类选择，加之名人效应，孙杨带货出圈是必然。

或许某一天，阳光大男孩孙杨，将成为体育圈的“李佳琦”。

奥运冠军转型，

宇宙的尽头是带货吗？

这年头，跨界带货的名人越来越多，包括职业导购、明星、主持人、企业家、网红等等，但奥运冠军转战直播，却更容易招致“下场捞金”的负面评价。

作为曾经的奥运冠军、中国泳坛的领军人物，孙杨一直被寄予厚望，为国争光和卖货挣钱之间，本就有着巨大的价值鸿沟。

可是大家似乎忘了，91年出生的孙杨，今年已经31岁了。

他2012年首次参加奥运会，接连获得两枚奥运金牌，已经是10年前的事情了。

近两年，孙杨又因为禁赛风波，商业价值不断受损，需要自费负担训练。

所以，转型直播何尝不是一条新的道路？

直播挣钱是孙杨的自由，合理合情也合规。奥运健儿转型带货，孙杨不是第一个，更不是最后一个。

关于奥运冠军转行，跳水奥运冠军何冲曾说：“毕竟运动只是我们人生当中可能四分之一的旅程，剩下的旅程可能我们会尝试更多的东西，毕竟我们的骨子里也是一种喜欢挑战的性格。”

带货，或许是孙杨的下一段旅程。只要对得起消费者，按时按量交税就好！

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