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拿下抖音年度第一,老罗却跑路了

风清 电商头条 2022-08-03






我开通视频号啦!


作者:风清
来源:电商头条(ID:ecxinwen)

“我并不想把自己发展成直播带货网红。我还有更加重要的事情要去做。”

 

俞敏洪在个人公众号表白的这句心声,被罗永浩提前完成了!

 

交个朋友,拿下第一!

 

1月20日晚7点,交个朋友直播间在微博发布2021年度成绩单。

 

数据显示,交个朋友全年开播325天,实现每日稳定开播21.5个小时,共计达成实际支付额50亿元,位列抖音直播第一名!

 

进军直播行业六百多天,罗永浩终于不是“行业冥灯”,但老罗的带货之路,走得并不顺畅。

 

 

2020年4月1日,罗永浩在抖音开启“交个朋友”直播首秀,数据显示,老罗在3个小时内,卖出了91万件商品,交易总额超过1.1亿。可以说,进军直播带货的第一战,罗永浩就已成功跻身顶流主播俱乐部!

 

但是经过首秀之后,“交个朋友”直播间就陷入低潮期,此后的618和双十一活动中,直播间的成绩也并不稳定。

 

问题的关键在于抖音的流量分发算法,强调公域效应的抖音,根本不支持一家独大。根据抖音的算法,用户感兴趣什么商品,同类型的短视频和直播间会自动分发到用户屏幕上,在这种去中心化的流量分配模式下,每个创作者和主播都站在同一起跑线,并不会形成太大粉丝优势。

 

为了破解这个难题,罗永浩一边在不断参加综艺节目,为“交个朋友”直播间打广告,另一边也在不断提升选品能力和服务质量。

 

比如“理财产品”这个绰号,就是对“交个朋友”直播间服务质量的强烈认可。

 

因为早期带货经验不足,老罗团队屡次翻车。比如在2020年5月15日售卖玫瑰花礼盒,用户收到后发现花朵发蔫,;2020年7月17日带货康师傅产品时,主播错将发货“两袋”说成了“四袋”;此外还有羊毛衫事件,半价卖车事件等等。

 

 

这些翻车案例数不胜数,但是经历过“真还传”洗礼的老罗,深知危机公关和诚信的重要性,面对问题,从不逃避,知错就改。

 

比如康师傅事件,老罗团队将错就错,直接发四袋;玫瑰花事件,团队联合买家一起道歉,并双倍赔偿,这些举措成功赢得消费者口碑。

 

危机公关的威力在于,大家认为在“交个朋友”直播间完全不用担心买到假货,甚至买到假货,还会庆幸自己买到了理财产品。

 

通过整个团队的不懈努力,直播间终于再次登上抖音第一的席位,而老罗却渐渐从直播间消失了。

 

老罗跑路,进军元宇宙

 

1月20日凌晨1点47分,罗永浩在转发网友微博时称,自己将在年后回归科技界,下一代平台见。

 

罗永浩明确指出,手机的时代已经过去,下一代平台也并非扎克伯格所说的“破元宇宙”,直接叫板小扎的行为,似乎是在欺负对方没有开通微博。

 

根据之前的博文内容显示,老罗的下一个创业项目是一家所谓的“元宇宙公司”,并且在和网友互动的过程中,表示将会从事VR(虚拟现实)、AR(增强现实)、MR(混合现实)类领域。

 

 

但罗永浩所说的“元宇宙”和人们所理解的元宇宙不太一样,实际上他自己曾经进行过一定的解释,并且引用了美国游戏直播平台Twitch的董事会成员Shaan Puri的观点。

 

他们的元宇宙理论,指的是一个时间节点。简单来说,当今世界,我们所有人都处在一个不断虚拟化的过程,我们的工作、学习、生活、娱乐,生活中的许多方面,都在逐渐虚拟化,比如无纸化办公、各类网络游戏、电子书、自媒体等等

 

而元宇宙,指的就是当这种虚拟的比例渐渐扩大,超过现实生活的那一刻。这时,我们就可以称得上是元宇宙真正来临。

 

从这个角度来看,大多数科技公司现在的事业都是在为“元宇宙”的发展添砖加瓦。比如网络购物、网络社交、远程办公等等。

 

所以,老罗口中的元宇宙概念极大,甚至连之前的锤子手机项目,也可以算作是元宇宙事业的一个部分。

 

但如今元宇宙概念大火,去年8月,字节跳动花费数十亿天价收购国内VR硬件厂商Pico,布局虚拟现实领域,是目前为止中国VR行业最大的一笔收购案。

 

并且根据IT桔子统计,截至2021年6月,2021年我国VR/AR行业相关企业已有20件股权投融资事件,金额为28.33亿元,从整体融资情况来看,A轮一直到B轮的投融资比例非常大,行业的竞争在不断加剧。

 

面对巨头和中小企业的竞争,目前老罗还没有透露出具体的项目计划,但我们仍旧可以说,老罗此次回归,是追梦的过程,去年12月16日,在老罗透露创业方向的博文结尾,他还给自己打气,“加油,小罗,你还能牛B十一年”。

 

阅尽千帆,归来仍是少年,这个老套的故事仿佛又一次上演,人们也经常把“情怀”和理想主义,与老罗联系在一起,但是我们一定不要被这种情怀所影响。因为就连罗永浩自己都直接承认,“绝大多数的投资行为,其实都跟梦想没什么关系”。

 

从这一点看,对于老罗科技行业的再次创业,我们还要抱着审视的态度来观看,毕竟锤子手机的前车之鉴,就在眼前。

 

但是不管怎么说,希望老罗在新的十年能够给我们带来更多的惊喜!

 

交个朋友,成为后盾

 

那么老罗出走之后,交个朋友直播间怎么办?其实交个朋友直播间早就开始储备新的主播资源了。

 

从其年度总结中可以看到,目前,交个朋友公司共布局了9个直播间,覆盖了全品类商品。据悉,这是全网唯一一家实现全时段、全品类和多主播参与的直播电商机构。

 

除罗永浩直播间之外,交个朋友还布局了酒水食品、美妆日化、服饰珠宝、运动户外、深夜食堂、智能生活、亲子生活等品类的直播间。

 

以“交个朋友之酒水食品”直播间为例,作为从“交个朋友”剥离出来的首个垂类直播间, “交个朋友之酒水食品”直播间粉丝量超过80万,位居垂类直播间首位,在去年双11单场最高销售额达到370万元。

 

 

去年9月,“交个朋友”开始尝试7X24小时直播间,进一步提高服务质量,拓宽护城河。

 

目前,“交个朋友”公司规模已经扩展到1200人,除了罗永浩之外,还要同时服务其他签约主播,比如宁静、戚薇、柳岩、李诞等明星主播,并且签约了超过300位网红达人,将业务渗透到供应链、品牌代运营、广告营销和培训学校等多个领域。

 

从这些角度来看,“交个朋友”直播间已经基本实现稳定运行,即使离开了罗永浩,直播团队依旧实力强悍!

 

而且随着监管加剧,直播带货行业见顶,未来进入规范化和血腥厮杀之中,必定会有一批主播倒下,而交个朋友已经形成极强的竞争优势,可以说,这次创业,是罗永浩生涯中非常成功的一次了。

 

离开了罗永浩之后,交个朋友需要交更多的朋友,并且在老罗重新追梦的过程中,交个朋友直播间更是成为了罗永浩再次出发的强势后盾,这下“行业冥灯”的帽子终于可以摘掉了。

 

就在老罗逃离直播间,开启新事业的时候,曾经的上司俞敏洪作为新人主播进入了行业,而这一次,俞敏洪的梦想,已经提前被罗永浩实现。


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