入淘一年，交个朋友带货超15亿

多平台布局是大势所趋。

出品 | 电商头条    作者 | 潘多拉

交个朋友在淘宝带货超15亿

入驻淘宝一周年，交个朋友实现了高速增长。

近日，在入淘一周年之际，交个朋友控股副总裁、淘宝事业部总经理崔东升表示，交个朋友入驻淘宝一年的销售额已经超过了15亿，整体运营也进入到相对成熟和平稳的阶段。

公开资料显示，2020年4月，罗永浩为了还债在抖音直播带货，打造了“交个朋友”直播间，带货首秀3小时GMV成功破亿，一举成为抖音第一大带货主播。随后交个朋友以罗永浩为核心IP，继续打造主播矩阵，逐步成长为行业头部MCN机构。

去年10月，交个朋友正式入驻淘宝。罗永浩打头阵开启直播首秀，首播销售额超过1个亿元。双11期间，交个朋友在淘宝累计进行二十多场直播，销售了超5000种商品，粉丝突破1000万，成为淘宝直播有史以来增长最快的公司。

2023年10月24日晚上7点，罗永浩再度出现在交个朋友淘宝直播间。这次罗永浩上架了首艘国产大邮轮“爱达·魔都号尊享定制之旅”，定价2000万，意向金18万元，仅有一单。

罗永浩带货邮轮 图源：西瓜视频截图

据介绍，这是邮轮包船定制产品在淘宝首次面向大众消费市场售卖。在交个朋友淘宝直播间上架，也是国产大邮轮首次亮相电商直播间。

醉翁之意不在酒。交个朋友无非是希望通过带货邮轮，在双11打响声势，以拿下更多市场份额。事实上，这个策略也颇有成效。这款定价2000万的商品为直播间吸引了约1000万人围观。

对于今年双十一的目标，崔东升预计将实现两位数以上的大幅增长。与此同时，他表示，“对于交个朋友而言，相对于过往看重GMV的增长外，今年我们也提出了DAU大幅增长的新要求。能否帮平台引入更多新用户，实现用户更长时间的停留和捆绑，这是我们现在关注的事情。”

交个朋友发展势头迅猛

入淘一周年，交个朋友发展得如何？

在淘宝直播业务上，交个朋友加快了矩阵化布局。除了罗永浩直播间之外，交个朋友还开设了明道直播间等新的明星直播间、代运营“聚划算”官方直播间，以及筹备开设更多新的垂类直播间。

此前，交个朋友淘宝事业部总经理崔东升曾表示，入驻淘宝直播将近一年的时间，交个朋友的带货额月环比保持着60%的高速增长。在交个朋友内部，淘宝直播间已经成为了标杆样板项目。

事实上，除了在淘宝取得快速增长，交个朋友今年在整个行业也取得了亮眼的成绩。

2023年7月，港股上市公司世纪睿科正式更名为“交个朋友控股”，至此，交个朋友实现借壳上市，成为继遥望科技、东方甄选后，国内直播电商概念第三股。2023年10月25日，截至收盘，交个朋友控股最新市值14.77亿人民币。

不过需要注意的是，罗永浩并未直接持股交个朋友控股。2022年6月，罗永浩就宣布退出“交个朋友”管理层，工作重点转移至AR创业项目。不过，罗永浩表示不会完全离开公司，未来仍然会以主播身份在交个朋友直播间活跃。

8月，交个朋友控股披露了2023年上半年财报。财报数据显示，2023年上半年，交个朋友营收4.33亿元，较去年同期增长215.5%；经调整净利润约9463.5万元，同比暴增1798%。

交个朋友财报 图源：交个朋友控股公告

在带货成绩方面，2023年上半年，交个朋友在各平台直播间总GMV超过50亿人民币。截至2023年7月，交个朋友累计订单总量超过1亿，创造了超过200亿元的GMV，订单量和整体GMV仍在持续高速增长。

交个朋友取得如此亮眼的业绩，也主要得益于多平台经营的战略。

多平台经营是必然趋势

市场人士分析，相比押注一个平台，各大头部直播间选择跨平台经营，多渠道带货是直播电商大势所驱。

除了淘宝，2023年5月30日，交个朋友还与京东直播达成战略合作。在京东618大促，交个朋友披露的618京东直播战报显示，618全场总销售额破3265万，全场订单数量逾10.06万，累计观看人数超471.7万。

至此，交个朋友成为继遥望科技后第二个成功布局抖音、淘宝、京东三大电商平台的头部MCN机构。

目前，交个朋友在抖音、淘宝、京东开启三平台直播，拥有多个垂直类账号，覆盖酒水食品、美妆护肤、潮流服饰、运动户外、茶饮茶具、零食和方便食品、通勤服饰、亲子生活、儿童服饰、生活家居等品类。

作为直播电商第一股的遥望科技，在去年年底就完成了抖音、快手、淘宝跨平台直播的布局。

东方甄选也投身淘宝直播，开启了多平台布局道路。8月29日，东方甄选在淘宝开启直播首秀，开播1小时，直播间GMV突破1000万元，在线人数突破210万，最后1.75亿元的销售额，直接打破了东方甄选单日带货销量的最高纪录。在此之前，东方甄选还推出自有APP。

那么，为什么各大头部直播间纷纷选择多平台经营？

艾媒咨询数据显示，2022年，我国直播电商行业的总规模为14354亿元，同比增长19.5%。当前直播电商行业已经陷入红海竞争的状态，经过野蛮生长之后，行业增速趋于缓慢。

2017-1025年中国直播电商行业市场规模及预测 图源：艾媒咨询

当大盘增长缓慢，单个电商平台的增长自然也是有限的。

目前互联网的玩法依然是流量为王，流量在哪里，消费就在哪里。对于头部直播间来说，在一个平台发展，容易陷入增长瓶颈。尤其目前直播行业已经陷入存量竞争时代，流量增长已经触顶，单个平台的经营已经很难取得新的突破。因此，跨平台，是头部主播和MCN机构实现突破的必然之举。

不把鸡蛋放在一个篮子里。企业进行多平台布局，相当于在全网多了很多触角，能够触达更多的消费者，从而打造一个全网渠道的消费品牌，实现多渠道覆盖和多元化受益。多平台运营才能有更稳定的盈利。

不同的平台拥有不同的用户群体和市场规模，公司在多平台布局可以触达更广泛的目标市场，拓展销售渠道。如此，公司可以接触更多的潜在客户，获得更多的流量增加曝光度，提升业绩。

像交个朋友、东方甄选在抖音平台起家，后来都选择了淘宝平台进行直播。市场人士分析，抖音是一个去中心化的平台，能为很多主播提供一炮而红的机会。但在抖音平台没有常胜将军，公司需要在公域不断卷流量以留存用户。与抖音相比，淘宝深耕电商领域，有着20年生态的沉淀，拥有巨大的体量，且在淘宝，主播更易沉淀私域流量，粉丝粘性也更强。

两大电商平台各有不同，吸引的用户群体也不一样，所以企业谋求多平台布局，充分利用其他平台的潜力，提高销售额。

总的来说，交个朋友入驻淘宝为公司带来了肉眼可见的成长和发展。随着直播电商的红利逐渐消失，行业竞争只会更加激烈。未来，为了实现增长，打破瓶颈，押注多平台，寻找更大的流量池是公司发展的必经之路。

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