京东跟华为抢人，最帅HR开始直播带货

宇宙的尽头是带货直播。

出品 | 电商头条    作者 | 电商君

HR转型当主播

还记得曾因高颜值走红网络的前华为HR小超吗？他被京东挖走当主播了。

在京东618启动发布会上，他以国风美少年的形象亮相，这是其离开华为后首次公开露面。

据了解，小超已正式入职京东，担任HR和主播的双重角色，并在5月29日下午开启自己在京东的首场带货直播。

图源：京东618启动发布会直播截图

小超，全名为任悦超，2019年从湖南大学毕业后进入华为工作，后内部转岗做了人力资源专员。

2023年11月，华为招聘期间，他在一段线下招聘会视频中的亮相迅速走红网络，其帅气的外貌和专业的形象赢得了广大网友的青睐，一跃成为备受瞩目的网红HR。

然而，在名声大噪之际，小超却做出了一个令人意外的决定。他发起了“积赞挑战”，承诺若获得500个点赞便离职。最终，他成功实现了这一挑战，离开了华为。

对于离职的决定，他明确表示这是经过深思熟虑后的结果，由于个人职业规划与公司政策不符，他选择离开这个曾经让他引以为豪的企业。

尽管有传闻称华为的末位淘汰制可能是他离职的真正原因，但他并未对此做出直接回应。

值得注意的是，在离职后，任悦超的直播主页迅速开通了橱窗功能，并上架了多款商品。尽管他曾解释称，橱窗功能仅为账号设置的常规操作，直播也旨在与网友互动而非变现，但其直播带货的意图已然引起广泛关注。

图源：任悦超抖音账号橱窗

对于任悦超的转型，网友们的看法不一。有人认为他未能充分意识到自身流量的真正来源，即网友对华为科研人员固有印象的反差。然而，也有人赞赏他的才华和勇气，认为他具备高学历、高颜值，并通过热搜获得了大量流量，转型主播是明智之举。

无论如何，任悦超已经抓住了这一流量机会，开启了自己在直播领域的新篇章。

京东紧抓流量

我猜，小超身上的话题流量也正是京东招其当主播的重要原因之一。

京东作为电商平台，深知在直播电商迅猛发展的当下，流量与网红经济十分重要。

更何况近些年各电商平台出现了不少现象级主播，例如淘宝的李佳琦、抖音的董宇辉和小杨哥、快手的辛巴，就连小红书都已经有了董洁、章小蕙等出圈主播。

相比之下，京东直播的存在感显得很低，缺乏大主播的引流和直播用户的深度参与，导致其长期处于不温不火的状态。

京东也不是没有努力过。从邀请罗永浩、瑜大公子、金星等行业超头主播与明星主播，到试图吸引其他知名主播，如董宇辉等，京东在主播资源方面进行了大力拓展。

交个朋友京东账号 图源：京东

可这些合作往往都是短期的，难以形成稳定的流量来源。

而且，京东采销直播间虽曾短暂出圈，但热度迅速减退，反映出其缺乏持续吸引力的现状。

还有一个重要的问题就是，现在整个直播电商行业都要面临用户增速放缓和购买力下降的事实。

因此，京东也只好另辟蹊径，紧跟话题热度，通过营销引流提升直播间影响力，吸引用户消费。

例如，前段时间，京东就紧跟企业总裁开直播的热潮，推出了AI数字人“采销东哥”。其不仅吸引了大量观众，还实现了可观的销售成绩。京东还计划上线更多企业总裁数字人，并宣布今年618将有18位品牌总裁数字人现身直播间。

此外，京东还善于捕捉社会热点，如近期利用李佳琦的“凡尔赛发言”热度，迅速推出山寨版李佳琦，并且还在直播间打出“价低+7”、“那李贵了”宣传词，用谐音梗来暗示李佳琦直播间的价格贵。

图源：京东采销直播间

京东这波操作直接为618营销拉满流量，京东直播间热度上涨，#李佳琦618不用难了#等话题词条登上热搜。

除了提升流量外，京东培养网红主播还有助于优化其平台标签。

京东在消费者心中一直以家电、3C数码等强势品类著称，用户群体偏男性化且消费目的性强。

为改变这一刻板印象，获得其他品类的市场份额，京东通过网红电商切入过去并不擅长的时尚领域，完善美妆、奢侈品等品类也是情理之中。

就整个品类市场份额而言，服饰鞋帽，美妆个护是领跑电商渗透率的两大品类。而这两大品类消费对象主要集中在女性消费者。而从网红直播带动的成交量来看，最受用户欢迎的5个类目是：珠宝、女装、流行饰品、美容护肤及童装。

所以，京东想要更深切入这两大品类，网红电商就是不可缺少的方式。通过孵化超级网红可以实现精准匹配粉丝，利用具有特色的网红服务不同人群，满足各圈层消费的个性化需求，从而获得京东平台相关品类的份额增长。

总而言之，网红主播的加入为京东注入了新的升级和活力，而社交传播则进一步延伸了用户的主体和范围，充分挖掘了消费者的流量潜力和消费能力。

网红主播的流量魔法长期有效吗？

在数字化时代，自带话题的主播如同流量磁铁，一旦踏入镜头，便能在短时间内为平台或企业带来显著的流量增长。

这种神奇的效应源于观众对新鲜、有争议话题的天然好奇，以及对主播个人魅力的深度认同。

然而，这种流量魔法能否长期维持，主播是否能持续吸引并留住观众，甚至转化为实际的带货能力，却是一个复杂而值得深入探讨的问题。

以各大电商平台的头部主播为例，他们凭借各自独特的魅力，成功在激烈的竞争中脱颖而出。董宇辉的口才和文化底蕴，李佳琦的美妆专业知识，小杨哥的幽默感和节目效果，章小蕙的温柔讲品能力，都是他们吸引观众并转化为带货能力的关键。

这些成功案例告诉我们，主播的吸引力并不仅仅取决于颜值，更重要的是他们独特的个性和专业知识。

图源：小红书

那么，当我们将目光转向小超时，他的吸引力源泉和带货能力显然是一个未知数。他能否在竞争激烈的直播市场中找到自己的定位，能否持续吸引观众并转化为销售，都是值得关注和期待的。

与此同时，我们也必须认识到，依赖流量的主播同样面临着被流量吞噬的风险。

以李佳琦为例，他曾因“79元花西子眉笔事件”而引发争议，导致信誉度下降，并受到来自各方的攻击和质疑。类似的情况在其他主播身上也时有发生，如董宇辉、辛巴等等。这些事件都提醒我们，流量并非万能，主播在享受流量带来的红利时，也需要承担相应的责任和风险。

尽管如此，我们也不能否认网红主播在流量经济中的重要作用。他们仍然是行业流量经济最高效的选择之一，能够在短时间内聚集大量用户并推动销售增长。

而且，随着直播带货的风向正在改变，超头主播逐渐离开前线，直播带货行业已经很难再出现下一个“李佳琦”，下一个“董宇辉”。

因此，对于电商平台或机构来说，选择合适的主播并实现其价值最大化成为了一项重要任务。无论是网红主播还是中腰部主播，他们都有着自己的发展周期和局限性。

电商平台或机构需要深入了解主播的特点和优势，结合平台或机构的战略目标和市场需求，制定合适的主播合作策略，以实现双方的互利共赢。

小超和京东能否相辅相成，那就只能等待时间来验证了。

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