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24年,史玉柱斩不断“巨人”旧梦

一光年 泰伯网 2022-06-23

报道数字经济 

 定义转型中国

泰伯网 一光年 | 文


5月25日,珠海市香洲区国资办控股的珠海正方盛世投资有限公司以4.02亿元的挂牌价格拍下了珠海巨人大厦在建工程及土地使用权,意味着这个烂尾了24年的工程将迎来新生。

1992年,巨人集团创始人史玉柱在珠海投资建设巨人大厦,豪言称要将其做成“全国第一高楼”。此后,由于财务超支、资金周转不过来,公司规划不周,再加上媒体铺天盖地报道的发酵,1997年,巨人大厦停工了。这个“巨人”从此便开始了24年的沉睡。

此次拍下巨人大厦的珠海正方盛世投资是由正方控股、珠海赛纳置业有限公司和珠海市士安有限公司共同成立的合资公司,持股比例分别为51%、24%和25%。     

根据公开资料的股权穿透图显示,股东之一珠海市士安有限公司,背后就闪烁着史玉柱的影子。                                               



尽管盖楼盖伤了的史玉柱曾说出“我再也不想看到这个鬼地方了!这是我一生最大的决策失误”的话,可在苏醒后的巨人大厦中,我们或许仍旧能看到史玉柱的踪迹。


著名企业家


史玉柱,何许人也?

对于网络原住民95后00后来说,罗永浩是个响亮的名字,却鲜有人知道史玉柱。

罗永浩做锤子手机时曾负债6亿,在人生炼狱中,他顶着压力和嘲讽,凭进军直播行业,一步步即将完结这出“真还传”,也凭借自己的不懈坚持和磊落气概重新赢得了大众的口碑和认可。

殊不知,这“中国首负”的衣钵,罗永浩还是自前辈史玉柱手中继承来的。

曾负债2.5亿的史玉柱跟行业“冥灯”罗永浩不同,在被逼入自杀绝境前,他曾将公司打造成了成了行业内的巨人。当时国内发起了一项中国年轻人“最崇拜的青年人物”调查,第一名是比尔盖茨,第二名得主就是史玉柱。

时间要回到95后出生的6年前。

1989年夏天,这个身材高挑的年轻人不顾家中反对和外人不解,毅然辞掉公职扔了铁饭碗,决心下海。被深圳特区创业氛围所激荡的史玉柱铁了心要追逐梦想,他带着自己开发的测试版“M-6401桌面排版印刷系统”来到这扇为成千上万创业者打开的“世界之窗”。

为了省钱,史玉柱住在深圳大学的学生宿舍中,通过冒充学生蹭机房和借用办公室教师电脑,黑白颠倒地把M-6401完善成了集录入、排版、编辑、打印功能于一身的商用版。有了产品之后,史玉柱又通过赊账不成软磨硬泡的方式,在《计算机世界报》刊登了一则只有“M6401,历史性的突破”几个大字的半版广告。

对于刚用上电脑,操作还很生疏的中国用户来说,“同时替代激光排版和中英文打字机”的历史性突破有足够的理由让他们去尝试。

经过13天的等待,史玉柱收到了两张订单,一共有近2万元的货款。3个月后,产生的营业收入超过100万元,等到第四个月时,收入突破了500万元。

在小有名气后,为了与后来居上的求伯君的WPS对抗,史玉柱跟另一名同事又回深圳大学的学生宿舍里住了五个月,蓬头垢面的他们每天靠吃泡面度日,一心升级软件。M-6402研发成功后,史玉柱给起了“巨人汉卡”这个名字。

史玉柱踌躇满志地说道:“IBM是国际公认的蓝色巨人,我用‘巨人’命名公司,就是要做中国的IBM,东方的巨人。”

1991年,史玉柱正式成立了巨人公司。第二年,巨人公司总部从深圳迁移到珠海,这时的集团下辖8家分公司,员工超过100人,成为仅次于四通的全国第二大民办高科技企业。这一年,巨人集团的新一代M-6403汉卡年销售额1.6亿元,净利润3500万元,企业以500%的增长速度一路狂奔。

到1995年,史玉柱进入福布斯中国富豪榜,名列第八位。


著名失败者


在去年的访谈中,史玉柱对创业团队给出了这样的建议:“要尽量专一去做好一件事,不要总是东山望着西山高。我看很多创业者一路走来,很多失败者是一个项目刚做的还不错,却兴趣转移了,同时做几件事,最后走了下坡路。我的建议,就是要把一件事做好做精。”

现在,年逾半百的史玉柱早已不再像初涉商坛那样不羁,平添了许多稳健从容,没有人知道,在他说出这些话时,心中是否在为曾经的自己唏嘘。

在巨人集团的辉煌时刻,曾经辉煌的王安电脑破产引起了史玉柱恐慌。业界对这家知名企业的失败,总结为产品过于单一。为了避免重蹈覆辙,史玉柱认为不能把鸡蛋放在同一个篮子里,巨人集团也就开始了多元化之路,搞起了“大跃进”。

除了开发财务管理软件、酒店管理软件等多种软件,巨人集团还做起了服装生产、化妆品,以及,保健品和房地产。

早在92年时,为了表示对高科技企业的支持,珠海市政府批给巨人一块规划面积达10000平方米的土地。史玉柱想将其建设为巨人大厦的办公基地,根据最初设计,巨人大厦只建18层。后来,随着史玉柱的野心被不断加码,从54层到64层,到1994年初开工典礼时史玉柱又临时加到72层,投资预算也从2亿元猛涨到12亿元。

由于国家宏观调控政策变化,房地产的空气愈加稀薄。屋漏偏逢连夜雨,软件行业疲软加上国家对保健品市场的规范,公司的现金流越来越吃紧。

巨人大厦的楼花卖了一个多亿之后就再无进展,大楼的建设只能通过其他业务补充资金。

到1996年,巨人大厦变成了一个源源不断吸钱的黑洞,连原本要用于保健品推广的钱,都不得不挪用过来,缓解工程上的燃眉之急。10月份,客户如约前来收房时,令他们意想不到的是,呈现在眼前的只有一栋烂尾楼,而不是什么巨人大厦。原本喜气洋洋的收房也顺理成章地变成了怒火重重的讨债。

媒体们闻风而至,巨人集团腐烂的内里状况被曝光于天下。号称“请人民作证”的史玉柱此时有口莫辩,已无人愿意为他作证。

无奈史玉柱只能硬着头皮去银行借钱,但银行的人也对巨人大厦这个无底洞避之唯恐不及,史玉柱四下跑,却一分都没有借到。

1997年,巨人大厦停工,巨人集团已名存实亡。眼见着巨人轰然倒下却无能为力后,史玉柱也突然消失在人们的视野中。


治好公司的脑白金


对于95后来说,童年记忆绝对有脑白金一份。甚至不少孩子小时候走街串巷嘴里唱的都是“今年过节不收礼呀,收礼只收脑白金!”“孝敬爸妈,脑白金!”他们并不知道脑白金是什么,更不知道脑白金对于史玉柱和巨人集团的意义是什么。

凭借之前做保健品的经验,史玉柱发现,投入本钱最小赚取利润最快的就是它。

1997年,史玉柱带着只剩二十几个心腹的团队和从患难之交那里借来的50万元到了江苏无锡的江阴,他们住着最差的宾馆、挤着公交车、吃着最便宜的盒饭,在居委会、农村、药店,做了细致的调研。为了得到精准的反馈,他们给当地的老年人免费赠送脑白金,然后开会请他们谈效果,反馈出乎意料地好。

1998年5月,脑白金正式问世。项目启动后,除了生产花费的十几万元,他们将借来的钱剩余全部用于广告宣传。凭借着深入迎合老年人痛点的一系列软文,脑白金在江阴的第二个月就开始赚钱,随后史玉柱又启动无锡市场,第二个月就赚了十几万。

脑白金展开一年后,在全国迅速铺开,月销售额飙升至1亿元,利润达4500万元。1999年下半年,史玉柱移师上海成立上海健特生物科技公司,扩展脑白金业务,销售额就增长到2.3亿元。到2000年,脑白金的销售额已超过10亿元。

或许是要追逐一个好兆头,史玉柱选择在消亡与新生交替的新世纪伊始,以借钱还债的形式宣告东山再起,他把之前买楼花的人一个个找出来,把钱还了回去,把其他的债务也都一一结清。演完这场担任主角的“真还传”,史玉柱也将自己的声誉跟尊严赢了回来。

紧接着,史玉柱开发出了维生素保健品黄金搭档,并做出了斐然的成绩。借由保健品业务获得的大量现金储备,巨人再次恢复战斗力。

保健品组合为史玉柱带来了源源不断的现金流,加上浮夸失实的广告语,大众对其积攒的疑惑与愤怒越来越多,有人对其经过调查发现,脑白金唯一的功效成分是褪黑素,口服液中其他的配方仅仅是低聚糖、山楂、茯苓。这些组合在一起后,充其量只有助眠跟调解肠胃的作用,和广告语中宣传的降压、抗癌、提高性趣等大相径庭。

2004年,有媒体发文指出黄金搭档硬造“磷、铜超标”概念,面对此后接踵而来的谴责非议文章,史玉柱面不改色,从容不迫。事实是在套现后,他早已经从保健品业务抽身,仅一年参加一次年度会。


《征途》继续,手摘星辰


玩,似乎是史玉柱的关键词。史玉柱助理曾透露,老板每天都玩《植物大战僵尸》,他是公司网游的首席体验官。

从保健品业务抽身后,史玉柱逐渐蜕变为网游领域的新霸主。玩游戏这一爱好又一次将他的人生推向顶峰。

其时,因缘际会下史玉柱找到了一个游戏团队,他以2000万元的风险投资,切入了网络游戏业务。他将自己的公司命名为巨人网络,推出了一款名叫《征途》的网络游戏。尚处内测阶段时,史玉柱就称这款《征途》游戏将“永久免费”。

这位骨灰级玩家把杀时间的消遣变成了主业,并一步登天。

2006年1月,《征途》正式上线,免费用户达83%,真正收费的只占17%。同年11月11日,《征途》打破《传奇》保持4年之久的同类网游最高同时在线纪录后,12月23日突破75万大关。

美国时间2007年11月1日上午9点30分,巨人网络集团有限公司成功在纽约证券交易所挂牌上市。身穿一身白色运动服的史玉柱在异样的眼光下神情自若地敲响了开市锣。

据招股书显示,巨人网络在上市时,市值高达50亿美元。凭借这款游戏,不仅公司造就了21个亿万富翁,史玉柱本人的财富更是直接暴增了260亿。他的总财富超过了500亿,再次进入中国最顶级富豪的行列。

新华社在评价史玉柱时曾说:“失败有两种,一种是事业失败,另一种是精神失败。很多企业在事业失败以后,精神上也失败了。但巨人在事业上失败后,精神不败,所以可以站起来。”

尽管史玉柱这个曾经在一代年轻人眼中与比尔盖茨比肩的名字暗淡多年,随着巨人大厦的新生,或许又将现出波澜。

他的故事还会像过山车一般惊心动魄吗,又将会在何时何地呈现,史玉柱这个名字还会将再一次成为神话吗,这一切还需我们拭目以待。


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