从选秀、综艺、到春晚，聊聊“虚拟偶像”的生意经
资本渐渐嗅到了虚拟偶像背后年轻群体的金钱味道。在这些虚拟偶像逐渐登上各卫视、视频平台的晚会、综艺的背后，是资本早已布局这一二次元经济的细分领域。
在2017年，国内多家公司一口气推出了十余位虚拟偶像。放在几年前，这可能是让人不敢想象的事——一个“画”出来的人物唱唱歌跳跳舞，就能让粉丝们花钱？
2016年年初的湖南小年夜春晚上，杨钰莹与洛天依合唱了一首《花儿纳吉》。在江苏卫视跨年晚会上，周华健与洛天依合作了《冰雪奇缘》的主题曲《Let it Go》。在2017的《明日之子》中，虚拟偶像“荷兹”参加了节目竞选，这种推广虚拟偶像的方式对中国的二次元行业而言尚属首次。
由此，虚拟偶像所受到的关注程度可见一斑。其中最有代表性的应该是“洛天依”，但在洛天依之前，日本已经成功地将这种模式推广并实现盈利，这就是大名鼎鼎的日本虚拟偶像“初音未来”。
然而，业内确认虚拟偶像洛天依已经盈利，他们的魅力也得到认可。在肯德基、光明、百雀羚与一位名为“洛天依”的虚拟歌手之间产生商业互动，甚至直接找到她代言后，资本也渐渐嗅到了虚拟偶像背后年轻群体的金钱味道。在这些虚拟偶像逐渐登上各卫视、视频平台的晚会、综艺的背后，是资本早已布局这一二次元经济的细分领域。
▲已经盈利的虚拟偶像洛天依，央视微博曾透露洛天依录制《经典咏流传》
在洛天依、涂山苏苏等虚拟偶像陆续登上卫视的大型晚会，甚至不久后可能登上央视后，也让“虚拟偶像”为更多人的所认识和接受。
那么虚拟偶像是什么？和真人比起来，一个完全虚拟的偶像，它有优势吗？成本是更高还是更低呢？
虚拟偶像的商业价值
虚拟偶像，顾名思义，并非真人作为偶像，它可能是手绘的2D形象或者3D形象，甚至未必是人类形象。当下国内的虚拟偶像领域，行业内对于“虚拟偶像”并没有十分明确及严格的定义。虚拟形象、动漫角色、虚拟歌手等这些都被划分到虚拟偶像范畴。
而最早的情况是，不少动漫作品中的人物形象，借由作品的年轻粉丝基础而成为摇钱树，他们就是广义的虚拟偶像。
在这一基础上，完全由人控制的“虚拟偶像”似乎更有优势：容错率大大提升，至少，他们不会出现真人偶像那样的私生活问题，或者是与经纪公司闹矛盾。
更重要的是，他们与真人作品相比，跳过了角色背后的演员、经纪公司，一切商业运作都聚集在角色本身和发行制作公司。
但在此之前，这一美好的想象都有一个前提，首先，这需要一部优秀的、拥有大量粉丝的动漫作品，然后才有一个自带粉丝的虚拟偶像。而能达到这一要求的动漫形象，对前些年的中国二次元产业来说，凤毛麟角——《喜羊羊》《熊出没》这类低幼动画，一般不被看作二次元作品。
▲虚拟偶像洛天依（受访方供图）
直到初音未来的出现，这一纯粹的虚拟偶像给了业界一种新的操作模式。
“初音未来”成名作之一的《甩葱歌》，估计很多广场舞大妈也可以哼唱两段。然而，她在商业上的成功，远远不止这点。
据媒体信息，初音未来在巴黎唱过歌剧，在日本给MTV颁奖典礼当过嘉宾，在美国给Lady Gaga的演唱会当过嘉宾，更别提每年在多个国家举行的演唱会。这个只能存在于全息屏幕上的虚拟歌手，已经是流行文化中的一颗巨星。
如果初音未来的形象是手绘的，那么她的声音从何而来？当然基本也是在真人语音的基础上合成。可以说先有初音未来的声音，才有了这个虚拟人物形象。不过这一点就不赘述了，这更多是运营层面的内容。
▲国内部分活跃虚拟偶像相关情况（信息来源：上海禾念官网、光明网、人民网、天眼查、启信宝腾讯动漫等 ，文案：文多 制图：沛君）
2017年国内14名虚拟偶像出道
在国内，去年可以说是虚拟偶像的爆发年，不管是真的打算经营，还是另有所图。14名虚拟偶像及组合正式在中国出道，使得虚拟偶像及组合的总数超过了20个。值得注意的是，在这14名虚拟偶像中，有4名男性虚拟偶像正式出道，而在此之前这个数字还是零。
虚拟偶像“安菟”创作者刘勇告诉记者：
“偶像是主要以歌舞形式贩卖自身魅力给粉丝，换取成长空间和经济收益的职业。虚拟偶像也是一样，它们不仅要会唱歌、会跳舞、会互动，还得有常规的演出、小剧场、定期出MV、做演唱会等。还有一个东西，最关键的就是有粉丝化和粉丝运营的。”
作为第一个使用全息投影技术举办演唱会的虚拟偶像，2017年年底，“初音未来”在上海举办了第三次中国官方演唱会。资料显示，这场靠光电科技的演唱会票价最高达到了1480元，但依然获得粉丝的疯狂支持。
而在国内虚拟偶像领域，最受大众追捧和关注的虚拟偶像则是“洛天依”。洛天依是上海禾念公司推出的中国第一款虚拟歌手，家族式的运营模式的组合中，除了洛天依，还有言和、乐正绫、乐正龙牙等5个虚拟偶像。
Vsinger经纪团队告诉记者：“洛天依的形象来自于网络征集，选定优秀的设定进行优化推出。她通过VOCALOID等语音合成软件歌唱每个音乐人创作的歌曲。”每个音乐人，包括业余爱好者。
2017年6月，“出道”5年的洛天依在上海举办第一场线下演唱会，演唱会首批500张SVIP的内场票在3分钟内售罄，其火热程度丝毫不输于真人偶像的演唱会。
▲洛天依相关商业情况一览（文案：文多 制图：沛君）
除了洛天依，国内被称为虚拟偶像的还有第一个男性虚拟偶像荷兹、动漫《狐妖小红娘》中的涂山苏苏、蜜枝科技打造的安菟、来自玄机科技《秦时明月》的高月公主等。
▲虚拟偶像高月公主
这些虚拟偶像，除了沿袭“洛天依”的运营模式，即利用VOCALOID技术打造新的虚拟歌手外，不少公司也开始借鉴其他邻国虚拟偶像的成功，开始覆盖音乐、漫画、游戏等多领域的虚拟偶像培育，配套的漫画就是其中之一。
对于虚拟偶像和真人偶像的区别，刘勇表示：
“真人偶像毕竟有局限性，存在各式各样的问题，但虚拟偶像的容错率特别高。不过，虚拟偶像最关键是技术门坎儿，不是谁想做就能做的。”
贩卖“人设”的虚拟偶像
各式各样的虚拟偶像被越来越多的年轻人追捧，但在谈及背后原因之时，许多人往往将其归结于“二次元是年轻人的主流文化”。实际上，这种认知的背后是对虚拟偶像理解的误区。对虚拟偶像的发展过程稍作研究，就会发现，其实虚拟偶像的走红不仅因其是二次元产物，更多的是因其能够讲好故事，制造出一个优秀完美的“人设”。
如吸引到大批粉丝“入坑”，就虚拟偶像本身而言，优秀的人设也十分重要。这和许多真人偶像一样，要将故事讲好获得大量的群众基础，并且拥有一个优秀的人设，才能普及到更多领域去运作，最终实现商业化。
不过，虚拟偶像比真人偶像更具优势。人类毕竟有自己的思想，很容易戴上某种面具伪装自己。“表里不一”、“人设崩塌”的事情在娱乐圈屡有发生。许多人对此十分反感，甚至不敢追爱豆，因为无法接受情感层面的伤害。
虚拟偶像则不同，人们不必担心其表里不一，它们更接近最原始的设定，并且通常会被加入正能量励志属性，更不存在负面行为的干扰。此外，虚拟偶像和粉丝之间的互动参与性更强。粉丝可通过同人创作、cosplay等方法与虚拟偶像交流，甚至还可以通过调音为偶像创作。没有负面因素和本身特性干扰的虚拟偶像可塑性极强，能够最大程度地迎合粉丝的想象空间。
虚拟偶像商业价值极大，使其受到三次元及资本的青睐。不过与日本的虚拟偶像行业相比，由于文化差异和实力差距，中国虚拟偶像不太可能复制初音未来的成功模式，但中国的虚拟偶像行业仍具备极大的发展潜力。
中国难复制初音未来模式，
但虚拟偶像前景可期
从整体来看，二次元偶像的市场空间很大。以初音未来为例，2009年起尝试接商业代言，广告主们争先恐后而来，手机、耳机、浏览器品牌都接过，甚至与LV、丰田等品牌进行深度合作。据日本野村总合研究所调查公布的数据显示，与初音未来有关的消费金额在2012年突破100亿日元（约5亿人民币）。
中国市场目前共有26名虚拟偶像及组合，仅2017年一年，就有14名虚拟偶像与组合出道，该数字超过往年数量总和。目前虚拟偶像中女性偏多，去年诞生的14名虚拟偶像中，男性角色仅有4名。
然而，虚拟偶像的发展也并非一帆风顺。当下，中国的虚拟偶像行业正面临着一些难题。
以洛天依演唱会为例。去年在梅赛德斯奔驰文化中心举行的演唱会上，洛天依、乐正绫等虚拟偶像亮相，现场效果极其震撼，近万张门票的销售量充分体现了虚拟偶像的商业潜能。但实际上，这场演唱会办的并不容易。选取编曲、高科技建模、形象设计、动作捕捉、舞台方案指定、CG制作等，无一不是要从头做起。最终，这场演唱会以超出2000万元的成本完成。
对于演唱会的高成本投入，禾念集团总经理曹璞认为，虚拟偶像这门生意难以在短期内实现盈利。只有依靠日益增加的线下演出，将前期投入摊薄，才能够达到盈利的目的。
不过，如此高昂的演唱会成本不是每家想要入局虚拟偶像行业的公司都能够承受的。从去年开始，虚拟偶像的概念就吸引了越来越多的公司涉足，但如何推广自家的虚拟偶像，则是行业面临的共同问题。许多中国公司都希望能够复制初音未来的成功道路，但实际上，由于中国市场的特殊性，初音未来的成功模式不太可能在中国实现。
中国并不缺少UCG方面的内容和人才，但与日本相比，中国的同人音乐创作能力和影响力仍存在很大的差距，不少虚拟偶像的计划都在UGC内容创作环节遇到困难。而更有影响力的是专业音乐团队为虚拟偶像量身打造的PGC（专业生产内容）作品，如许嵩和洛天依合作的《深夜书店》，让洛天依在大众领域获得了更多的关注，这是UGC难以达到的效果。
海量的UCG内容为虚拟偶像知名度和关注度的提升奠定了一定的基础。不过，初音未来能够实现商业成功的核心原因却是在大众领域引发热点事件，打破次元壁，将其影响力扩张到三次元。
在中国市场上，想复制初音未来的成功道路极难。二次元文化虽逐渐扩张，但还远未成熟。版权保护缺失、盗版周边横行、核心产业链尚处初级阶段都是在虚拟偶像发展过程中尚待解决的难题。
目前可以肯定的是，随着虚拟偶像概念的进一步普及，该行业的市场规模在全球范围内仍在逐年增加，中国虚拟偶像市场有将近3亿的用户体量以及万亿级的消费潜力有待挖掘，市场前景可期。然而市场各方面条件尚未成熟，如何利用二次元风口促使虚拟偶像市场迅速成熟，实现其商业价值，可能是企业及行业需要思考的问题。
整合：每经影视、最极客
如需转载请在文章开头注明来源，并附上原文链接。更多资讯请登录手机版“综艺+”m.zongyijia.net