败于人性的丑陋：我如何从一个“总”到创业失败、负债60万
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无论你多么信任的员工和骨干，还是精英，最后这条船要沉下去的时候，95%以上会无情的离去。我们本市已经出现3家以上同样业务的公司，均为公司以前我最信任的骨干所开或者参股。
匿名创业者口述
项目：美工外包
从营业额目标1000万的公司，到最后成了需要给员工开具工资欠条，以及我背负上60万的债务，和20万的高利贷，写下这个故事，既是铭刻教训，也是警醒他人。
2012年我注册了公司，和一位之前公司认识的同事开始正式创业，我们的项目非常的简单，也就是美工外包! 对，你没看错，美工外包，也就是帮人家做淘宝宣传详情页和首页。
这个时候你可能会感到非常的奇怪，为什么做这种包赚不赔的生意会失败?其实有一个道理非常的简单，任何生意都是不包赚钱也不包赔钱的，至于如何赔钱如何失败听我慢慢道来。
2012年10月-2013年月，公司基本上就是靠之前的圈子和人脉接订单，我们所接的详情页都是以500多定价，并没有其他价位，只能勉强维持在这座大城市的生计。
2013年7月份，在我准备从老家机场飞回深圳，继续我的民房创业之路时，我忽然看到一栋很高很大的写字楼，我很诧异，然后下定了主意要搬回来，在发展中的家乡大做一番事业。
回到老家后，有个问题困扰了我很久，我回来做什么呢，当然还是老本行啊！做美工啊，做设计啊，我也只会这个。于是我开始了解当地市场，可是我发现根本没有本地的客户，受挫之下我开始觉得自己非常傻也非常笨，这种地方怎么可能做电商？我为什么会因为区区的一个商用写字楼就看好这座城市?
就在绝望的时候，我一同学和我联系，姑且叫他合伙人A，因为多年没见的原因，我们一见如故。然后提到了我现在在做电商设计，他很爽快的想做，我根本没有想到会和他成为合伙人，于是趁着酒精，我随口说了一句：“你拿两万块过来。我们一起合伙，你占20%的股份。”
隔了大概3-5天，合伙人A真的给我打电话了，告诉我说，拿了两万块准备过来一起创业，今天就到。我当时非常的震惊和诧异，当然也很高兴，因为加上自己的积蓄，这样就有一笔还算可以的启动资金了。
得益于合伙人A的信任以及平时一些微小的收入，我们的办公地与之前在外地时有了天壤地别。
从2013年10月份至2014年10月份，我们一直在找渠道，但并没有过多的突破。直到有天，我在观察市场的时候，终于在当地找了一个和我们做一样业务的同行。我们约了时间和地点见面，聊得非常的投机。
就是这一次碰面以后，给了我的创业项目及公司飞速发展的机会，我暗自想，他一个月那么多订单，是否有足够的设计师进行消化，我尝试着二次拨通了他的号码，他告诉我说他的订单累计太多根本没有办法进行消化，如果我愿意和他合作那就更好了，分成比例是50%，我负责人员，团队，以及客户的后期修改，他负责客户接单。
这或许就是经常我们说的，天时地利人和已经到齐，我开始大力扩充团队，招兵买马，员工增加到了30人。
与此同时，每个月营业额也在倍增。
10月份完成仅客户订单6万；
11月份完成客户订单翻倍12万；
12月份完成客户订单22万。
（手机上的月账单）
这里我算是开启了真正意义上的创业之路，因为之前从没有这么成功过，我的心态开始飘了。
我开始不断的开会，定下宏大的目标：我们要拿下所有网络设计市场的第一名，无论是店铺装修，详情页，还是图片处理，或者是LOGO设计，总之你能想到的设计项目，我都要做，我们给自己定了一个根本不可能完成的目标： 2015年做网络市场设计营业额第一名，营业额1000万。
但其实公司背后的潜在危机已经非常非常的多，但我根本没有注意到，我还是在自我沉醉中越滑越远。
于是我开始挥霍之路，也就是不节省公司成本之路。
我经常带员工去五星级酒店聚会，甚至开始去做公益活动，当当地教育局的局长跟我握手的时候，感谢我的时候，我就更加沉在一个成功人士的自我幻想当中，下面是一些当时的图片。
可能现在想来要在网络市场做服务设计1000万有点不可能，但是对于当时的我们来说，我们觉得很简单，因为竞争小。而且阿里后台很多早已突破年1000万，加上大家应该也知道猪八戒，其实年营业额通过网络市场达到1000万并不是很难，很多设计公司也做到了，只是最后公司毁在了我自己身上。
转折来源于合伙人B的进入。合伙人B算是我的一个校友，他看到我做的风生水起，提出想入股，于是他拿了十万过来找我，然后投入。
但当时我已经在盈利，我为什么要拿这区区10万呢？于是我告诉他，你想来可以，但是我只能给你新开一个项目，你占20%，我占80%股份。新开的项目我们定义为LOGO设计，目前来说也是一个非常好的市场。B同意了。
但也正是因为合伙人B的进入，彻底让我开始奔上了失败的道路。
一开始，合伙人B的进入，让我更加的有信心，于是我开始重新租了办公室，重新买了电脑，准备大干一番，也就是和合伙人B 的LOGO设计项目。
这个时候，合伙人B开始在我的耳朵面前煽风点火，告诉我，你为什么要和你合作伙伴合作，拿着区区50%的收入？如果说你自己干，自己做渠道，你很有可能2015年1000万。想想一个月的利润几十万，加上本身的自我膨胀，与合伙人B的耳边风，我开始谋算着自己做渠道。
但新公司刚刚装修，已经没有更多的资金去自己做渠道。这个时候，我想了一个下下策，拿房子抵押。
不幸的是，2015年国家政策逐渐压缩了房贷。小企业通过银行融资太过于困难，于是我只能去借高利贷。
戏剧性的一幕出现了，合伙人B的邻居就是做高利贷的，我通过合伙人B的引荐，在这位做高利贷的人借了20万，将房子抵押。
当时手上拿到现金大概20万上下，可能大家有疑问，为什么只有20万，你合伙人B的10万呢？其中有5万被合伙人B提前从公司支取花掉。对，被合伙人B从公司拿走了他自己投入的5万！那花到什么地方去了?
也就是被合伙人B自己提取纸醉金迷上，当然我也参加了。这是我犯的错误，不应该让合伙人B拿公司公款出来花销，并且我不但不及时制止，还进行了纵容。B始终告诉我一句话：兄弟，我们明年能赚几百万，这点钱到时候分红你给我扣出来就可以了。
这个是一个极不应该在公司发生的事情。
我不知道对于一个白手起家，这样一个做淘宝详情页和店铺装修的人怎么样才算成功，不过在当时我觉得我很成功。
我和合伙人B，合伙人A，开始每天沉醉于40+员工，盈利能力强，竞争对手几乎没有，加上最后一个月合作方结账手握大量现金，2015年千万级别的思想，让我们每个人都开始浮躁，忘记自我了，没有以前努力了，开始每天出去大量的花钱大量的花钱。
其实我们花在什么地方的？大家可以想象，我们可以三个人出去KTV花掉1万，可以连续很多天晚上喝90多块钱一瓶的进口啤酒。
这样无论手上再多的钱都根本无法经得起挥霍，这个是我主要失败的原因之一，赚到钱后浮夸，浮躁，没有把心思用到公司。
很快春节了，经过年底的折腾，手上大概还有10万上下现金，公司人数依然40多人，两边的项目部加起来，当春节前夕发最后一个月的薪水的时候我有些崩溃了!
手上的钱当发完公司薪水的时候根本所剩无几，不过这个时候我依然有信心，完全没有为钱担心，因为我太相信自己的运营能力。
过完年，公司仍然在正常运行，但是我给我的骨干团队放假只放了4天，因为我们要自己做营销渠道，和合伙人B的项目。可是手上现金所剩无几，并且我的房子被抵押，还欠了20万高利贷，每个月需要付出5分利息。如果再不立即开发自己的营销渠道，提高盈利能力，我开始预见到资金链在后期应该会出现大问题，以及后面会崩盘的出现。
我和骨干团队，以及合伙人A在初四就回到公司，开始策划如何进行自己的渠道拓展。所有的骨干团队一致认为研发自己的渠道和平台，最终我们放弃了和合作方的合作。
我们建立了自己的店铺，自己的阿里服务后台，开始高歌猛进，开始每天刷单，多的时候一天40-50单。我们不断的刷单，不断的每天工作到12点，不断的每天开会，用这最后的钱想办法扳回一局，让我们自己的店铺可以支撑所有员工的消化。
由于我们的努力，我们的店铺很快有了起色，并且加上合作方的无竞争状态，很快我们到了日营业额1万。这个时候我信心继续爆棚，觉得我很快就可以成为行业老大，并且扩展到更多的设计项目。再加上手上现金充足，并没有担心后面的事情。
3月初，一个晴天霹雳，公司的运营电话我，说店铺被降权！我们从日营业额1万，限制到无自然流量，并且没办法推广。对于我们来说简直就是噩梦。员工太多，与合作方的破裂，自己店铺额降权，没有足够的订单支撑员工消化，导致公司开始持续亏损。
两个项目部，公司40多加员工，合伙人B的无能，以及店铺的降权(虚拟类目，远程交易刷单方式被降权)，我根本无法掌控到这么多的突发情况。我开始了又去借钱，借钱发工资，借钱继续指望等店铺恢复。
这部分钱一部分用来填补公司3、4、5月份的亏损，一部分用来公司周转，但是我们一直把希望寄托于淘宝解封，恢复降权，可是一直没有恢复，我们被淘宝持续的滚动降权。
就这样一种简单粗暴的方式，开始让我无力回天，手上的钱开始消耗殆尽。而我犯的致命错误就是公司无论多艰难的时候，可能因为我情怀的关系，我都没主动减少任何一个员工，这是公司持续亏损原因之一，没有足够多的订单，却养着40多个人。
当时降权第一天我就应该不再徘徊，利用公司剩余资金立马重新注册店铺，重新入驻后台。而不是一味的等，基本上大面积亏损都是在等的过程中员工工资以及公司运营成本上。当店铺出现问题时，如果第一时间缩减人员，立即重新开发渠道，或许也不会有今天了。
店铺和平台的持续滚动降权造成公司订单太少。合伙人B看到公司开始持续亏损，降权不恢复，于是想到了撤股，并且是要所有钱全部退回。包括他之前从公司拿掉的公款，他开始翻脸不认人，天天到公司闹。我开始认栽，为了息事宁人，我被迫写下了8万的欠条给合伙人B的家人。
我从来没有想过开除任何员工，我在挽救，但是大部分员工认为公司和往日不同，为什么长时间没有订单，没有订单意味着没有高额的提成，开始陆续离职。高利贷的步步紧逼，每月高额的1万利息已经让我快拿不出来。
就这样持续到了6月份，我开始支撑不住，眼看公司账上钱越来越少，公司人离职到最后仅仅剩下20多个，这几个月的订单全部均靠我们之前店铺的老客户所带来，但是根本无法支撑这么多员工的工资。
公司员工持续低迷离职...
店铺持续滚动降权，订单无办法恢复...
合伙人B无情的离去...
让我彻底乱了阵脚，我开始卖公司的办公桌椅，电脑开始卖公司一切能换现金的东西来还债来发工资。
原来繁华的公司已人去楼空。
或许你可能觉得淘宝和阿里平台对我的刷单降权是主要的失败原因。如果没有降权每天1万的营业额是足够当时的团队消化。但其实主要原因没有在这里。
主要原因在于现金流充足的时候挥霍太多，以及对于合伙人B的纵容导致后面合作破裂。加上我太犹豫，决定等降权恢复，而不是立即缩减开支和人员，建立新店铺。这让我彻底彻底的失败!无力回天。当店铺出现问题我却一味的在等，在等，在等，结果等来了这个结局。
我被曾经非常信任的员工也是最高工资的员工堵过办公室要工资，我恳求给一些时间，无奈并没有给我机会，只好继续卖电脑，公司接近60台电脑仅剩7台，大部分用于员工工资和还债。
曾经瞧不起一个月赚10万以内的人，现在我对遇见的每一个人保持谦虚。
曾经很信任的公司元老、员工基本离去，并且当地出现同样业务，运作模式的公司3家以上，均为曾经公司的骨干精英员工所开设或占股份。
公司仅剩下的5位员工，都是我曾经不重视的员工，工资最低的员工，但是最后却留下来了，愿意陪我共度难关。
很多晚上睡不着，怕接电话，头发白了很多。
几次徘徊在跑路与不跑路的边缘，最后决定勇敢面对。
开始逐渐的拾起信心，不断的反省自己的错误。
目前每月虽然利润很低，但是我睡觉远比以前踏实，感觉我做回了真实的自己。现在负债60多万，靠目前的收入估计得三年不吃不喝才可以还完，但没有放弃，只为承担和弥补原来犯下的错。
1、合伙人一定要慎重，好的合伙人是天使，例如我的合伙人A，差的合伙人是魔鬼，例如我的合伙人B。
2、无论你多么信任的员工和骨干，还是精英，最后这条船要沉下去的时候，95%以上会无情的离去。我们本市已经出现3家以上同样业务的公司，均为公司以前我最信任的骨干。
3、永远不要去借高利贷。
4、多小的公司，都必须配有财务，一定要知道你每个月赚多少，亏多少。
5、95%以上员工只关心他每个月工资卡到了多少钱。
6、永远不要失去信心。脚踏实地，一步一个脚印才是创业者应该记住的。
7、公司最重要的是现金!现金!现金，现金流永远是公司最重要的，没有团队可以重新组建，没有业务可以重新挖掘，但是没有了现金，就等着关门!
8、永远要有危机感，危机感。哪天你发现你作为公司老板创始人或者CEO，你已经没了去公司的动力，那证明你的公司危机已经重重。
9、在大的公司也要学会节约成本。在小的公司更应该学会节省成本。
10、不要梦想短期成功，不要所有事情往好的想，所有事情做最坏的打算，但是不要悲观。
最后向每一个脚踏实地的创业者致敬！加油！共勉！
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