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一夜爆红、造假迷雾和裁员门
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刷屏！爆红后陷造假疑云的“一亩田”回来了，获新一轮融资！
但从一炮而红到一片质疑，板砖齐飞，却也不过短短一个月时间，就从云端跌至谷底，相继被曝出数据造假、大幅裁员等负面新闻，在这场风波过后，“一亩田”随即沉寂。蛰伏一年后，再度出现在众人视野的一亩田已完成新一轮融资，本轮投资机构包括红杉、云峰、真格、易贸等。
本轮最新融资的完成，意味着“一亩田”一年多来的调整获得了某种程度的认可。一亩田创始合伙人顾铭表示：“一亩田已经从2015年的地推模式快速切换到线上模式，开始‘立足产地’，今天的一亩田是一家慢公司，因为身处一个慢行业，一亩田要做的是一个有耐心的公司。”
“一亩田”成立于2011年8月，是一家主打农业的B2B信息服务及交易撮合网站，提供农产品价格数据、供应和采购对接服务、农诚通和诚信供应商等业务。
一亩田创始人兼CEO邓锦宏也是个有故事的“男同学”，1985年出生的他在大学毕业后就开始创业，两次均以失败告终，亦曾两度进入百度，最后创建了一亩田。
2011年到2013年9月，一亩田主要靠农产品的“去哪儿”模式生存，即提供信息服务，比如用户搜索白菜价格，就能看到一些买家和卖家发布的白菜价格信息。
据一亩田公开发言整理，它们主要做的就是三件事：一是用大数据来建立一个信用体系；二是用互联网来解决信息不对称的问题；三是用规模来制定行业规则。
“一亩田”先后于2013年12月获得红杉资本中国的数百万美元A轮融资，2014年7月获得光信资本和红杉资本中国的2000万美元B轮融资。到2014年8月，一亩田推出线上大宗农产品贸易订单系统。
“一亩田”初露头角，源于邓锦宏在极客公园的一次演讲说：“你们每天吃的食材有20%可能就是一亩田提供的。”正是这次演讲，让一亩田受到了多家媒体的关注。
2015年7月末，随着《南方周末》对“一亩田”的深入报道被广为传播，“一亩田”一夜成为炙手可热的“明日之星”：红杉资本为抢签，快速打款几百万美金；目前员工3000人，每日帮助农民实现交易额3亿元；公司估值一月一涨...要知道，就连淘宝，也不过还处在农村刷墙的“低级水平”，也就是说，BAT都还没有搞定的农村电商，一亩田却要抢先一步了，如何不叫人拍手称快。
在一片叫好声中，很快却有人发了不同的声音。质疑主要集中在一亩田网站的数据显示上：一亩田官网显示的“采购部分”数据中，报价数据颇为诡异，譬如“6小时前刘老板采购了999.999吨毛桃”，谁那么精准，非要购买999.999吨毛桃？“9小时前老板采购了1073741.8235吨的洋葱”，网友质疑，107万吨洋葱是什么概念？要知道，盛产洋葱的西昌，一个市的洋葱产量也不过30多万吨。有心者还发现，仅2015年6月20日至2015年7月21日期间，一亩田的流水总额就达到99亿元，完成订单65602笔，日均3.2亿元。
2015年7月30日，一亩田在北京召开紧急发布会，回应称，平台上的部分数据只是版本更新期间的测试数据，是产品Bug，前台展示的数据和后台交易的数据完全不同，官方还强调其平台日交易额并没有造假。
同时，也不断有投资人和媒体人站出来为一亩田背书：
曹毅是一个投资人，他是这样说的，“我亲眼见证一亩田的交易额从0做起，艰难探索，几千几万前行，当一天做到100万日交易额，邓同学激情万丈喜极而泣，创业两年摸爬滚打终于探索到正确路径。在他楼下畅谈到深夜，用互联网改善农村农业农民问题的使命，他的坚定和内心的慈悲深深打动我；过去一年马不停蹄跑了全国大大小小农业县近百个，产地服务团队解决无数个农产品滞销积压问题；这一年团队壮大到几千人，在农村、在城市批发市场，每天处理大量供求匹配和交付服务。邓同学是一个很有理想的创业者，不修边幅、租房子住，全身一股泥土气，能参与到这样一个有巨大社会价值的创业革命之旅，是我莫大的幸运。”
陈小华是58同城的副总裁，他说一亩田=好公司。
李明远是百度副总裁，他说：这个社会太病态，骗子和喷子都比做事的人多成百上千倍。当少数人做事的时候，骗子看谁都是傻子，喷子看谁都是骗子。不要怕人说。
尽管一亩田“喊冤”，但这次发布会依然让人疑点重重，其正面回应的数据质疑并不多，更多是在晒行业内意见领袖如何“力挺”，员工如何辛苦，引出诸多“不服”。
造假风波的影响并没有随着话题热度的消失而平息。2016年8月27日，一亩田传出突然裁员1500人与投资方撤资的消息，次日传言被证实并见诸媒体，一个被辞退员工致信媒体，爆出一亩田如何刷单造假，称为完成交易额，一亩田的员工都是“自产自销”，做虚假交易，一来完成了销售任务，二来还有奖金，何乐而不为呢？
针对裁员撤资传闻，一亩田在8月29日正式对外做出回应，称裁员是因业务调整以及地推团队存在严重销售违规行为。并表示公司正常运营不存在资本方撤资行为。经媒体求证，红杉资本也表示，并未进行撤资。
一亩田在声明中称，从2015年6月份公司开始着手调查地推团队中得严重销售违规行为，已经有员工因为业务违规至违法程度被移送司法机关。并称将继续进行组织结构优化。
从大红大紫到一落千丈，只有短短一个月的时间。处于舆论漩涡中的一亩田，渐渐归于沉寂，以至于很多人都恍惚它如今是否还存在。
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蛰伏一年的“一亩田”都做了什么
在那次风波之后，邓锦宏有了很大的变化。一亩田创始合伙人、一亩田研究院院长高海燕观察到，2015年上半年的邓锦宏很有野心，敢想敢做，想快速做大规模；但下半年野心变成决心，在风波之后很快调整了业务模式，建立了包括合伙人制度在内的新的决策、执行和组织机制。
2015年8月之后，一亩田将经营战略调整为轻运营模式，强化了在产品、技术、运营方面的投入。在业务调整上，一亩田确定了三个立足点：一是定位撮合交易，二是做好产品，三是成本聚焦。“我们要将时间成本、财务成本聚焦到一个关键点上，打穿打透，实现单点突破，才能让资源高效使用。”
对于一亩田来说，此次新的定位，实际上是从过去参与农产品交易的重模式脱离出来，明确轻模式的定位，也将现阶段可能的自营要素抛开。
（“一亩田”创始人邓锦宏）
目前，一亩田已经围绕着撮合这个中心，搭建了买卖信息、行情、关系、交易（指的是用户有交易意向之后的流程）、社群等产品。不同的产品可以为用户带来各自的价值，而这些产品又能够自然形成一个产品群，这是一亩田关于产品的基本逻辑。在高海燕看来，互联网产品的成熟和丰富能够自然的留住线上用户，而产品丰富后所形成的产品群，一方面可以为B端用户带来更多决策、办事的工具，增强平台黏性，推动用户的活跃度；另一方面，还具有单一窗口化这一特性，能够使用户在平台上使用工具的同时，促进买卖和贸易关系的达成。
如今，一亩田的重心已经逐渐回归互联网公司的核心价值，聚焦打造促进农产品交易的互联网产品群。近一年多来，一亩田已开发出买卖商机、价格行情、交易撮合、用户关系、生意社群等互联网产品群。据介绍，目前在一亩田平台上共有12000种可交易品种，是全国农产品电商中品类最全的平台，产品来源地涉及2100个县。
一亩田的调整还有决策管理上的变化。“此前我们的决策基本都是我这个CEO来做的，会比较片面，在公司变大、负责人越来越多的时候，就需要更多的视角来帮助做判断。”邓锦宏说。
2015年8月后，一亩田建立起由五个创始合伙人组成的决策层，负责对战略方向、业务模式、立项、重要人力资源、成本方案等涉及公司的重大事项进行充分讨论，形成决策后，再交由CEO实施。
“这样做的结果是，提高了公司在方向明确、轨道校正、发展速度等三方面保持合理均衡的高概率化。”邓锦宏说：“创业公司不能避免犯错误，要的是能及时发现并改正错误。”
尽管一亩田目前只专注农产品交易撮合，但从更长远看，高海燕表示，一亩田不会永远做撮合这件事情，而是通过撮合效应形成用户规模、沉淀用户习惯以后，去建立新的交易场景，促进传统交易场景的线上化转移。此外，还有可能创新创造更多农业服务市场的机会，从而构建出一个农业主题的线上多重贸易市场。
“既要管理好自己的野心，也要管理好公司的节奏。”1985年出生的CEO邓锦宏说出这句话的时候，显得特别“老成持重”。
“一亩田原来的模式操之过急，这大大提高了公司的成本压力，也挑战了公司的管理能力。”一亩田总裁顾铭认为，农业B2B领域更需要打磨好的产品。在一年半前的那场风波过后，他带领技术和产品团队开发了新版APP，更加强调线上的资讯信息和交易撮合功能，而不再是线下的农产品交易支付功能。
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农业电商的未来在哪里
这两年在国家战略的风口下，观念改变、设施推动、应用促进三股力量正在让越来越多的农业用户开始线上化，一亩田自然也成为了其中的受益者。
农业互联网这个“冷市场”正在变热。2015年年底以来，一亩田启动了“村晖行动”和“盗火者计划”，推出了“合作社500强推动计划”“乡村互联网推广大使”“产业链峰会”等活动，用各种形式和场合对合作社、种养大户、经纪人、经销商、返乡创业青年开展手机上网、线上买卖、农产品电商的培训。
互联网正在给农村人树立一个新的起点，农村电商也迎来了新一轮的创业机会，比如农产品贸易的创新机会、塑造新的个性化品牌、创造新的农产品销售渠道品牌、农业服务业等等，这些都是围绕农产品可行性的机会。
（与田 新生态）
说到一亩田的商业化问题，高海燕认为：“在农业电商撮合平台领域，一亩田没有成熟的经验可以参考，一亩田成立了5年半的时间，商业化可以说是瓶颈点，也可是说是创新点。100万用户的时候、300万用户的时候、500万用户的时候，800万用户的时候，商业化的感觉肯定是不一样的。我们始终小心翼翼的在平衡用户规模增长、用户体验的维护、商业化变现的关系。在现阶段，用户规模依然是我们的一个最重要的目标。”
对于商业化，“一亩田”团队有很深的考虑，将今后的目标分解成三个阶段：
1、第一阶段把农产品撮合做到单点打透，开展一些流量变现的商业化。将用户规模做到500-700万后，再去考虑第二个阶段应该做的事情；
2、第二阶段开始考虑延伸到一些周边服务，如物流、农资、金融等，但前提是用户规模的量级要实现目标值。2017年一亩田的用户规模目标是700万。
3、第三阶段就是从长远来看，当一亩田用户规模达到千万级别后，再去考虑一些其他的商业化路径。如产业链的连接等。
我们都希望农业越来越强、农民越来越富、农村越来越美。不过，当你的视野范围内，某一家农业企业突然暴得大名、数据亮瞎眼时，你应该保持理性的怀疑。但如果这家企业可以经受得住农业常识的推敲，商业逻辑也成立，那么，你就真诚地为他拍手叫好吧。
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