她是三个孩子的妈妈，经营着一家“专门为孩子开的花店”
苏菲，三个孩子的妈妈，原本是国有银行的网点经理，却在5年前邂逅少儿花艺后，一发不可收拾，干脆辞职，开了一家“专为孩子开的花店”。花艺教育、亲子陪伴、赚钱养家，三不误。
专为孩子开的花店，是如何经营的呢？
01
让她着迷的不仅有插花，还有亲子教育
5年前，在陕西榆林国有银行工作的苏菲，事业正处于上升期，每天都忙忙碌碌，也因为工作压力大，时常处于焦虑状态。“有一天，爱人送给我一束花，让我烦躁的心情瞬间清朗起来，开始喜欢上鲜花带来的滋养。”苏菲说。
那时候，她的大女儿4岁，到了该报兴趣班的年龄。银行工作8年，苏菲见过很多财务自由却依然笑不出来的人，作为一个妈妈，她更希望自己的孩子拥有爱自己和爱他人的能力，哪怕未来生活有苦涩，有烦闷，却依然可以为路旁一丛野菊花而怦然心动。于是，她开始在百度上搜索“孩子的花艺课”。
就这样，她搜到了童芯花艺和其创始人童春华，当即订票，带着孩子飞往昆明参加第二天的培训课。“我原本以为，少儿花艺主要是培养孩子的审美，但是当女儿做作品我不由自主去干预时，童老师走过来和孩子耐心地沟通，并进行正确引导，让我发现少儿花艺不仅是教孩子插花，更是通过插花，让我们放下急躁，心平气和，与孩子产生更加优质的情感链接。”这个发现让苏菲感觉很神奇。几天时间里，她和孩子收获了很多快乐，也前所未有地感受到亲子关系的融洽与和谐。
苏菲其实一直都有辞职的念头，这次上课，她找到了一生可以为之奋斗的事业——少儿花艺。她憧憬着在陪伴自己孩子的同时，给更多的孩子创造一个有花的童年。两个月后，她踏上学习家庭教育和少儿花艺的道路。她的身份慢慢转变为：高级少儿花艺讲师、高级儿童教育指导师、美国正面管教家长讲师和陕西童芯少儿花艺负责人。
02
以花店为载体发展少儿花艺
苏菲是一个不走寻常路的人，她信奉一句话：“在别人的赛道，你只能排队成功，唯有你改变赛道，你才是第一！”5年前，少儿花艺刚刚兴起，如何把它做成自己的事业呢？苏菲大胆地决定，以花店为载体，推广少儿花艺。市面上的花店有很多，如何能让人们一眼就记住？“只为孩子开的一家花店”便成了她创业的口号。
在学习少儿花艺之前，苏菲曾在当地学习过西方花艺。后来，她又跟随武汉的自然风花艺师静静学习过商业花礼的制作，这些奠定了她的花店经营基础。
苏菲的花店开在榆林高新区的步行街上，花店分成两层楼三个区域，一楼是苏菲花房，二楼是童芯花塾。一楼有鲜花陈列区、家长休闲区，二楼则是孩子们上课的教室。为了打开市场，她在抖音平台发布短视频，做少儿花艺的团购课。同时，也举办少儿花艺的讲师公益培训，很多来上课的都是喜欢花的妈妈们，她们感觉活动很有意义后，也会送自己的孩子来花店上课。
刚开始来学少儿花艺的孩子比较少，也就三五个，最少的时候就一个孩子加一个妈妈，上亲子课程。“那时候童老师会打来电话，鼓励我坚持，其实我的心态也比较好，从来不会灰心丧气，因为每一次上课都是自己的一次成长。”苏菲说。
一边经营花店，一边推广少儿花艺，一边连续三年不间断地到北京童芯总部进修。苏菲的少儿花艺课程，不断更新理念和形式。最有特色的是“花艺美学之旅”，这个项目是在疫情期间的突发奇想，苏菲会带着孩子们去周边自然风貌很美，或者建筑风格极具特色的地方，花上两天一夜的时间，深度感受自然之美、文化之美和建筑之美。
有一次他们去到一个艺术小镇，这个艺术小镇是当年西北地区最大的造纸厂改造的，毛主席曾经书写革命文章，用的就是这里制造的纸。“我们会带着孩子们去参观和体验传统的造纸工艺，会带着孩子们在艺术馆里合作一个大型花艺作品等，这些美好的记忆都深深留在孩子们的心里。”苏菲说。
就在去年，一个在小学上社团课程的老师，将苏菲的少儿花艺课推荐到了小学的社团里。“我们很幸运，进驻的第一个学校，就是当地影响力最大的小学。第一学期开课的时候，还赶上了全市教育系统主要负责人来学校参观，很多学校的校长走进了少儿花艺教室。”苏菲说。因为在第一家学校的示范效应和好口碑，后来主动找上门和花店去做推广的，一共有三所小学和两所中学成功合作。它们每个学期每所学校，都会安排15到18节少儿花艺社团课。
今年年初开始，苏菲明显感觉到，原本是花店生意在支撑少儿花艺，变成了少儿花艺反哺花店——很多家长帮忙拉来企业活动的订单。特别是今年“三·八”节，花店4名老师，加上临时助教，接了30多场企业沙龙活动，突破了之前的记录。“三·八”节当天的营业额接近20万元。
03
引入企业思维，兼顾亲子教育
5年的创业，带给苏菲的是巨大的成长。从第一次登台讲课，到组织上百人的亲子花艺沙龙；从假期的几节花艺体验课，到可以承接孩子们几年的花艺“陪跑”。这其中，苏菲还做了一件关键的事：学习企业管理。
“从2019年到2021年，我一直专注于进修少儿花艺和家庭教育课程，认为只要专业足够强，就一定能把事业做起来，但是三年过去了，市场依然没有什么太大的起色，我就在不断思考，是否还需要一些别的能力助力一把？然后就了解到企业管理。”苏菲说。
学习企业管理之后，苏菲才知道，为什么之前很多客人喜欢少儿花艺，自己却没有留住他们，原因在于，自己做事业没有长远的战略规划，不知道未来的路要怎么走。改变现状，第一就是组建一个优秀的团队，吸引拥有同样使命愿景的人；第二就是学习盈利模式，让“利他”这个理念始终贯穿日常经营当中。“我们每做任何一件事情，都要考虑到家长的需求，考虑到这件事对于孩子的意义和价值是什么。”苏菲说。
一边是企业化管理步入正轨，另一边是同时兼顾到家庭，这是少儿花艺这份事业带给苏菲最大的欣慰。她的大女儿从一开始就是少儿花艺的最忠实粉丝，其他的兴趣班她都有请假的时候，但是少儿花艺几乎一节课不落。现在苏菲的二女儿三岁了，也开始进入花艺课堂。在苏菲上课时，她也在感受着自己孩子的成长和变化，亲子关系始终非常融洽。
“少儿花艺首先对于妈妈自身素养的提升、情绪的调节是非常有用的，我曾经设想，很多的宝妈其实可以在自己家里做一些沙龙课，陪伴着自己的孩子，也做一份小小的事业。她的孩子其实也能感受到妈妈在不断地学习和进步，这对孩子来说也是一种榜样作用。”苏菲说。
（文中图片、视频由苏菲提供）
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