「兴趣电商」的时代来了，信息流优化师的新机遇

今天被抖音电商生态大会刷屏了。

除了官方信息，还有两张图流传甚广。

白鸦说2023年基于兴趣的电商购买超过9.5万亿估少了、得再翻一倍。

老罗说今年要做100亿~150亿。

我在朋友圈看到有人说，今天仿佛回到了10年前的淘宝。

势能如此。

这一切始于抖音电商总裁康泽宇的发言「兴趣电商的价值和机会」。

有人说新玩家入场总要发明新概念，抖音将新的电商形态命名为「兴趣电商」，定义是「一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商」。

不是直播电商、不是内容电商，是兴趣电商。

说白了，底层还是「货找人」的逻辑。因为是货找人，所以兴趣电商的核心是「主动帮助用户发现他潜在的需求」。

这里有两个词：主动、发现。

主动就是货找人，推荐逻辑、信息流场景（人找货是搜索逻辑、货架场景）。发现不是发明，就是说用户本身是有这个潜在兴趣的，这里体现的是字节的数据能力。

主动=创意，发现=定向。创意+定向=信息流广告。

前些天写的帖子：

主要表达了这几个观点：

• 信息流是移动互联网最伟大的发明，改变了用户心智。

• 信息流改变了营销模式，培育了内容营销的土壤。

• 新消费的崛起基于内容，和信息流分不开。

• 信息流场景最大的特点——货找人、做爆款。

• 爆款逻辑对上游的影响，品牌资产下沉到前端。

• 流量追着内容走，淘宝的内容化从外生走向内生。

• 对淘宝逛逛的一点浅见，打造内容服务铁军「TCP」。

感兴趣可以看看。

总之，兴趣电商的时代来了，对于咱们这些信息流广告出身的人是好事。

传统电商店铺现在都很难，因为看货架（TB）的人时间被分流了（比如货找人的PDD），所以如果还守着货架流量只会越来越小，必须走出来。

走出来还没形成私域规模，就得靠公域和商域流量。这不就得做爆款内容甚至信息流投放么。

而且做信息流的优化师，底层思维逻辑就是素材选品、做爆款创意、定向ABtest这些，非常适合兴趣电商的买量需求。抖音刚支持短视频Dou+导流直播的时候，会玩这个的运营据说老值钱了，实际能有多大技术含量啊，这就是赛道先发优势。

康泽宇在发言最后分享了他飞书签名档：「很远很远，戒骄戒躁」。

我想说对于信息流优化师来讲，兴趣电商的机会「很近很近，抓紧上车」。

继续招人，目前最缺的是电商行业运营了，要求有信息流投放经验、有电商经验的优先。