如何合理评估内容型媒体的种草带货价值（四）
前情提要：
为什么说内容种草带货基于链接归因的方式低估了价值、对生态的影响、以及如何量化评估的建议
决策周期的影响、内容精准导流的价值、非电商行业的影响
蓄水因子在电商平台公域流量的价值，搜索提权与长尾流量的另一种算法，为什么新消费大多在淘系
上期提到的蓄水因子，更多是说从平台大促分配预售公域流量时的加权价值。
大促不常有，加购转化日常有没有用呢，显然也是有的啊。
近期新的输入是——内容种草、尤其知乎这种偏理性平台、又尤其高客单价单品，加购比下单的倍数会放大更多，而且差异很大。
目前我听到最低的是3倍（加购/订单），最高的能有20倍，这还不算大促前用户先加购等集中下单的情况。
因为我看不到加购数据，只能听客户说。目前看到最完整的美妆个护的客户的加购/订单大约8~10倍（非大促期）。
这块其实可以监测的，比如用阿里妈妈的联盟媒体广告直投就能看到链接的加购数（可惜媒体看不到）。
然后问了下加购到下单的转化率，不干预情况下自然大概能有5%（不知道分品类差异大不大，有懂行的求赐教），如果在淘内做加购人群的再营销能到20%（大促更高）。
所以咱就取个平均值吧，内容种草带来的直接订单转化，额外带来10倍的加购（和收藏吧）人群，自然转化+再营销再转化10%，就是直接订单的1倍。
还记得我之前算过的通过知+卡片（挂淘宝客链接）导流打造爆款单品、通过淘内搜索加权拉回长尾 ROI 么？从客户观察数据来看，这部分溢出大约是 1：1。
如果再算上加购人群的价值，也就是说如果一个淘系导流电商客户的直接 ROI 打到1，就说明他每投入1万，带来的是1万直接转化GMV+1万淘内搜索加权间接GMV+1万加购收藏二次转化GMV≈3万GMV。
当然实际可能到不了，因为这中间有重合。另外如果单链接跑量比较小，也可能偏差值会比较大，量越大越稳（第三篇讲的淘系单品打爆款的逻辑）。
另外分品类差异也比较大，比如有些品类自然搜索量非常大，这时候撬动的搜索自然流量可能都不止1倍；有些品类很窄、用户也想不起来主动搜索，这部分的流量溢出价值就低一些。
如果要验证，后2万GMV，也可以用第一篇提到的内容加监测、用阿里数据银行做二次归因的方式验一下数据。
如果我打脸了请评论我，当然我大概率不会精选出来，哈哈。
袁隆平爷爷今天去世了，向杂交水稻之父致敬。
袁爷爷一路走好！