【爆款拆解】功效型种草文万能结构模板

本篇通过对4篇爆款内容案例的拆解，提炼从内容结构上可复用的万能模板。

适用于功效型种草文，品类主要适配美妆个护（功效类主要是个护），食品饮料、消费型小家电里的功效型产品也可参考。

写在前面的废话（可略过）：

前面写过不少做知乎商业内容的底层逻辑，初衷是底层逻辑是策略基础，对场景特点不理解的话努力也是低效的。宏观提炼可能只能我做，员工或者代理商肯定是沉在日常微观实操里的。

但是宏观说多了，就显得脚不沾地。我也经常去群响之类的社群学习大家在讲什么，可能因为除了我是官方运营、大部分友商主要还是服务商之类的生态伙伴出来讲，所以都很实战。怎么选达人、怎么写脚本、怎么做私域……谁能具象到数字和案例谁NB、谁有干货。因为感觉落地快、套上就能起量。

那我也先回到微观的单篇内容本身吧，先把战术讲明白，再回到战略上。不然我就是写本书出来，大家还是整天说不知道怎么做。

战术其实比战略好讲，无非就是「拆+标」。把已经做得好的案例不断拆解，提取共性，形成标准化SOP，然后复制提升爆款概率。这就是我让团队在做的事儿，但是太模板化必然会带来同质化问题。既然大家需要模板，那我陆续亲手拆解一些，品牌品类都脱敏了，按内容风格聚类。

爆款拆解：

用思维导图的形式展现了，方便留存（有用的话欢迎转发分享本文章，不要把我图挂得哪都是，逼得我都开始打水印了）。

共性提炼：

【开篇抓住人】

• 强功效=短时间+效果明显

• Before--After对比前置

• 插件前置，第一次建立信任后就放第一个，后面每巩固一次放一次

【内容强共鸣】

• 高颜值主人公是必须（这点和某书一样，稍微废话下：之前讲过知乎两类成功人设「专家/KOL」和「亲历者/KOC」，种草文肯定是后者。对于亲历者要把握两种用户心态「我喜欢你」和「我想变成你」，前者涨粉后者转化，多年前微博网红就这么玩的——发日常投粉丝通通过「我喜欢你」涨粉+发产品投粉条通过「我想变成你」带货。知乎相对强公域弱私域，直接上「我想变成你」，就必须用闺蜜对话口吻+强强强情感共鸣）

• 个人经历黑历史必放，这是唤起共鸣的关键点

• 踩坑、交智商税体验，参考好物横评内容，给读者降低选择成本的预期，这是提升直接转化率的关键点（而不只是种草）

【多轮建立信任】

• 使用体验一定要讲过程=使用过程+效果过程，一定要讲细节=体感比喻描述+实拍细节图（真实感就靠这个了）

• 多方面背书增强产品可信度，讲产品故事、第三方背书、其他媒体背书（主要是某书）、大家都在用、销量、评论（淘宝评论、知乎评论）

【所有女生，买它！】

• 情绪输出很必要，但要在前面建立信任后，疯狂安利（想象下跳着脚摇着胳膊给你的小姐妹推荐东西的感觉）。就像李佳琦已经建立了和所有女生（粉丝们）的信任，所以就可以持续快速地引导冲动消费（买它买它买它）。

万能模板：

所以开篇讲的万能模板就是：

• 卧槽这个太NB了！（听我讲！）

• 我以前太惨了（和你一样）

• 然后各种自救踩坑（听我的没错）

• 直到遇见了它救了我（用完老好了）

• 我研究了下，果然靠谱（成分、背书）

• 我教你怎么用啊，太好用了（过程、细节、教程）

• 我推荐给朋友也在用（你也是我朋友鸭，买它！）

你学废了吗？

思考题：转化插件都可以以上放在哪部分或者衔接处？

（思考完回去看前面爆款拆解的思维导图验证）

写在后面：

我之前在 招内容运营的帖子 里有讲过拆SOP这件事，本文拆解的只是「内容结构」这个点，其他人设、选题、素材、互动等等以后单独细讲。

做内容就像炒菜，不是每做好一个点就能提升多少，而是一整套都做好才好吃。所以写完没爆不要怪模板，看看其他点差在哪、是不是东施效颦了。

下期想看老袁拆什么？欢迎留言。