4条定律，提升青年律师的演讲能力 | 无讼专栏

文/冯清清 无讼作者

来源/无讼APP

一、演讲能力还重要吗？

1.重要还是不重要，这是个问题

如果我说，演讲能力是律师的核心竞争力之一，大概没人会反对，印象中律师就是要能说会道的。况且加上了“之一”，和娱乐圈新闻惯用“疑似”一样，是永保正确的护身金牌。然而仔细想想，情况并非完全如此。

从宏观来看，今天的公共表达环境，不大可能有自由演说的空间。包括律师在内的法律人，无论怀抱多么饱满的法治热情，不大会有海德公园的演讲者之角。多说不妙，点赞就好。从微观来看，律师业务诉讼和非诉的划分，决定了不是所有律师都需要去“打官司”，征战法庭，唇枪舌剑。这么看来，演讲能力，似乎没那么必要。

之所以得出开篇的论断，是因为对于青年律师而言，情况略有不同。一方面，即便是从事非诉业务，也经常需要向客户进行案件汇报、尽调反馈或法律培训，无论叫什么名字，实质都是一次演讲。青年律师作为中流砥柱，自然要接受合伙人的提名，承担这项光荣且艰巨的任务。另一方面，资深律师或合伙人出场，通常自带背景掌声，青年律师可没这个待遇，如何让你的演讲有人听，是比具体讲啥更需要考虑的问题。通俗点，如何让你的演讲干货与幽默齐飞，文采共思想一色，是今天聊的主要内容。

2.神奇的TED演讲

想想那些年我们听过的尿点频频的演讲，都有哪些特征。比如枯燥念报告、傲慢的说教、冗长的PPT……都是好好说话的终结者。每一次展示前，都可以警惕一下，我是不是一不小心就成了我们自己都讨厌的那样。空想无益，还需要一些好的范例引导自己，并反复琢磨这个问题：演讲中，真正重要的东西是什么。

大家都知道TED演讲，这个被参与者称为“超级大脑SPA”和“四日游未来”的演讲大会，曾见证了无数富有创造力的观点和产品诞生。比如，后来风靡全球的CD光盘、第一台苹果电脑。TED的创始人ChrisAnderson，不仅打造了一个神奇的平台，也目睹了很多优秀演讲者的惊艳表现。在他看来，成功的演讲确实有一些共同的特质，他给出了优秀演讲的四条建议。

这四条建议运用于律师演讲的场景，可以构建一个优秀演讲的基本框架。通过反复练习，进而提升（并非快速提升）我们的演讲能力以及公共表达能力。

二、优秀演讲的四条定律

1.聚焦于一个观点

演讲不同于脱口秀，那种三秒一笑点，五秒一包袱的，是相声，而非演讲。好的演讲必须聚焦于一个核心观点。

观点通常与主题相关，但主题就像一颗土豆，一块牛肉。我们说今晚吃土豆，并不是吃这颗生土豆本身，而是要清洗、削皮、切丝、打泥。主题也是如此，需要对主题进行处理，所谓破题，才能找到主题之下，你希望传达的核心观点。

举个栗子，之前参加一个活动，演讲主题是爱。这颗土豆太大了，需要处理。首先需要把爱这种宽泛的情感具体化，我把它细化为热爱，进一步修饰为发自内心的热爱。我希望传达的观点是，当下那么多浮夸的充实和热闹中，人们大多追求效用，缺乏对事物发自内心的热爱。

最糟糕的情况是，主题不做处理，上来就讲一个不咸不淡的感人故事，收尾处猛来几句激昂的号召。我听过这样的演讲还不少，这是我们从小最讨厌的演讲类型，那为什么当我们站在讲台时，就摆脱不了这个路数呢。所以，千万不要理解为演讲就是讲故事，讲感人的故事，搞笑的故事，不是的。如果要听故事，人们去听说书就好了。

在工作汇报或法律培训中也如此。你可能会问，工作汇报当然不止一个观点啊，培训有时也是很多方面的，很难局限于聚焦一个观点。其实不然。汇报的内容可以有很多，但核心观点只有一个，这个观点和你汇报项目的交易目的或客户诉求有关，内容都是围绕这个展开的。培训同样，无论客户多么希望你能展开一场全方面的培训，你都需要在沟通中和TA明确这场培训最主要的目的是什么，比如，业务合同的法律风险、劳动用工的合规还是员工股权激励。

2.给听众关注的理由

一个演讲，重要的不是你讲了什么，而是听众听到了什么，所以，请给听众关注的理由。

（1）故事

要吸引听众的注意力，首先离不开讲故事。这与前文并不矛盾，概言之，演讲离不开讲故事，但不能只讲故事。故事的好处在于，它有两个强大的功能，提供解释和引发共鸣。尤其在面对普通公众，而非专业同行时，这是效果显著的演讲技巧。

比如，要给客户做初创企业融资的法律要点培训，除了讲融资流程、谈判要点、投资协议等“硬知识”，我会考虑插播美团收购摩拜的故事。听众往往对硬知识不敏感，而对风起云涌的资本市场故事别样关注。通过故事插播，一来将投资协议中各项经济性条款及优先权利如何演绎阐释清楚，二来帮助客户建立基本的融资常识，认识到企业和资本既相互需要又不能完全依赖的微妙关系。

需要注意的是，插播故事时，一定要提炼，要赋予故事一定的意义。说到底，故事不是演讲的核心，只是对观点的支持。

（2）细节

言语生动，情感真实，是一个好演讲的标配。生动和真实从何而来，就从细节中来。为什么很多演讲让人觉得假大空，就是因为缺乏细节。

谁都生活在细节里，但在下笔或开口时，多数人什么也记不起来。而出色的表达者（无论口头还是书写），总能让事物在TA的表达里复活。

对细节的把握来自于感受力，我们可以通过阅读来加强。记得汪曾祺在讲到故乡的美味高邮鸭蛋时，他是这么说的：筷子头一扎下去，吱，红油就冒出来了。

一字传神，这就是细节的魅力。

（3）道具

我们还可以用道具来配合演讲，常见道具如PPT，短视频，也可以是其他物件，它们可以帮助你导入正题或配合举例，吸引听众中好奇宝宝的注意。

芭比娃娃就曾成为李敖的秘密武器。当时因不满军购预算的追加条例在立法机构院会中过关，李敖特别带上芭比娃娃来到立法机构，怒怼军购案是个骗局。面对围观民众，他从塑料袋里拿出芭比，说道：

“我有一个秘密武器，不要怕，是温柔的芭比娃娃。芭比娃娃很便宜，可是买了以后很麻烦，她要换衣服，她有女朋友，她女朋友还有男朋友，结果一买就买了一屋，买来买去没完没了。所以买个芭比娃娃不严重，可后续的钱可不得了。你清清楚楚知道，63亿（军购案）是个骗局。”

不用说，这个秘密武器比振臂高呼吸引人注意。

3.用听众熟悉的概念表述

用听众熟悉的概念，就是将你要讲的内容，与听众的直接认知，找个桥梁或做一次转换。这么做的好处在于，对听众听觉造成冲击，进而引起思考，或留下印象。

某次演讲活动，参与者之一是某品牌汽车技术部产品技术科试验工程师团队成员，开讲需要自报家门，这家门名字忒长也就算了，也不知道具体是干啥的。于是她在说完自个儿部门全称后，来了句，“我的工作，俗称汽车品质找茬儿员”，一秒清晰。

这种转换，用陈少文老师的话说，叫做口语化表达。他在给本科生的一封信中，曾对口语化表达有过特别好的讲述。请允许我将其中一个让人拍案叫好的举例摘录如下：

“当我们在讲述萨维尼和蒂堡那场关于编撰德国统一民法典之必要性的世纪论战时，需要告诉听众，之前的德国迟迟没有形成统一的民族国家，因而四分五裂。这段话放在书面表述里，没有任何问题。但在口语表述里，就有欠火候。因为，‘四分五裂’这个形容词只是你的主观感受和概括，而不是听众的直接认知。无法对听众的听觉造成冲击。

因此，你需要做一次转化。换作我，我会这样表述：

在1871年德国第一次形成统一民族国家之前，在德国这块相当于中国云南省面积大小的国土之上，竟然分裂为1789个大小国家。

你看，当你这样形容的时候，”四分五裂“这个词语所无法带给你的深刻感知就会永久地留在听众的记忆之中。但是--还不够！这个信息还必须和人们的日常生活经验发生关联。我可能会这样继续：

这下你应该理解了，为什么我们在小时候所看的格林童话里，灰姑娘动辄就可以遇见王子，那是因为，他们至少有1789个王子。换到中国，可能也就相当于乡长的儿子而已。”

与此相似的，还有车浩老师对非法经营罪的介绍：

“非法经营罪是转型时期的形象代言人，诞生于1997年。它是投机倒把罪的后代，简称投二代。”

以上都是运用定律三的经典。演讲者希望表达的内容，并不因贴近听众，所谓的接地气而显得浅薄，反而因口语化而引人入胜。对于演讲而言，思考要尽可能深入，而表达要尽可能简单。

4.让你的观点值得分享

让你的观点值得分享是指，如果这盘土豆牛肉上桌了，要让人有拍照发朋友圈的冲动。

什么情况下，我们有发圈冲动？美颜程度至少30%的照片？吃喝玩乐晒娃撸猫？都对，还有一种经常刷屏的，就是金句。金句当中一多半可能是鸡汤，但甭管是汤是料，金句的实质，是值得分享的观点。演讲中，拥有值得分享的观点，是让演讲流动起来的好方法，更是一个演讲打动人心的关键所在。

让观点值得分享，离不开你自己的思考。讲故事也好，口语化也罢，归根结底要有经思考得出的观点和结论。我们常常在很多命题作文式演讲中，听到参加者讲工作的辛苦，自己的奉献。什么家人生病顾不上，妻子生娃不在场，积劳成疾胃病犯，寒冬腊月不离岗。我对这样爱岗敬业的劳动者表达尊敬，但演讲仅止步于此实在平庸得很。且不说这种工作高于一切，家人排队靠边的价值理念是否值得大书特书，仅就讲自己经历的辛苦和困难，也没讲出特别之处来。用那句滥大街的话说就是，成年人的世界哪有容易二字。谁不辛苦呐。

换作我，我可能会在讲完经历之后再多想想，这些辛苦，所经历的困难，意义是什么。我想，或许是困而知之，就是我们成长中所有的领悟，其实都是在困境中得到的。困境本身不值得赞颂，有道走道别偏往坑里跳，还嚷嚷要吃苦，要多么痛的领悟。但真的身处其中，觉得很难了，也要自己向泥泞中的自己伸出手来，困而知之，这些会成为成长旅途的守护。是谓，所有的辛苦，都是礼物，五味之后，才会富足。所以人们才讲，人生没有白走的路，每一步都算数。

这会是我的观点，而不仅在于讲一个平淡无奇的故事，自己恋恋不舍，听众去意已决。

到这，我们可以回答开篇的问题了——演讲中，真正重要的东西是什么？不是自信，不是舞台展示，也不是流利的语言，而是有价值的思想。真正打动人心的，是一个值得传播的观点。这样的观点，离不开讲者的阅读积累和独立思考，这似乎不是四条定律可以提升的地方，反而有点功夫在诗外的感觉。

这就对了，因为哪有这么多速成定律，只有积累，只有热爱。

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