业界 | EU400上市 北汽新能源革新营销模式求突破
日前，北京新能源汽车股份有限公司（以下简称“北汽新能源”）在京发布新款旗舰车型EU400，并推出“卫蓝合伙人”计划，未来将以B2C2C模式进行商业运营。北汽新能源方面称，这是目前汽车领域的前沿营销理念，在新能源汽车领域尚属首家。
所谓B2C2C即整车企业为车主定制购车政策，通过经销商绑定客户完成B2C。车主购车后即成为“卫蓝合伙人”，可拥有个人店铺，并把相关政策分享给亲友，在优惠亲友购车的同时也享有“合伙人”的该计划提供的政策福利。即，通过C端用户的类似朋友圈的扩大功能来拓展销售渠道，属于B2C的大范畴。
北汽新能源此举意在缓解目前来自销售业绩上的压力。上海国际车展期间，北汽新能源总经理郑刚曾公开表示，北汽新能源今年要挑战17万辆的销售目标。然而，2016年北汽新能源整车销售在同比增长138.7%的情况下仅销售4.8万辆。截止到今年5月，据北汽官方透露，北汽新能源的累计销量为2.5万辆，仅仅完成14.7%。（中经车视界zjcsj2014）
“17万辆的销售目标挑战很大，下半年也会有较大的销售压力。”对于目前的销售业绩，北京新能源副总经理、北京新能源汽车营销有限公司总经理张勇说。他表示，由于今年以来该公司网络开发速度超过了产品投放速度，使得销售端不能跟得上产品的更新，再加上电池的紧缺，使得销售目前看不及预期。
张勇表示，电动车的销售特点有别于传统燃油车，下半年往往是上半年的两倍以上，甚至是四季度一个季度有可能是全年的一半，所以将在下半年集中发力。
为了刺激销售，北汽新能源在“卫蓝行动”的基础上推出“卫蓝合伙人”计划，除了延续以往的在充电桩、分时租赁等新能源产业链上的深化，更加试图扩大C端的销售渠道，以用户带动用户的方式来形成链式扩散。为了扩大销售渠道，北汽新能源除了冠名央视知名栏目《朗读者》来提升在三四线城市的影响力，还在一些区域开展线下试车活动，以强化用户体验，优化产品销售服务。（中经车视界zjcsj2014）
刚刚上市的新款旗舰车型EU400，续航超过460公里，将与今年3月上市的吉利帝豪EV300展开市场争夺，而其续航为300公里。北京新能源汽车营销有限公司副总经理陆皓称，要延续北汽新能源作为纯电动车行业领航者的状态。
此外，为了应对未来越来越趋向于年轻化的消费者对产品质量、服务以及个性化的需要，张勇表示将做BJEV和ARCFOX的双品牌运营，前者是可信赖的、有科技的产品；后者是时尚的、年轻的和个性化升级的产品。张勇表示，到2020年，北汽新能源的目标是让新能源的100万辆纯电动汽车在国际国内两个市场行驶起来。“我认为这个目标现在来看很大，经过未来几年的发展努力，以及网络的拓展，应该是可以实现的。”张勇说。（中经车视界zjcsj2014）
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