间谍的友谊公式
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FBI 专用高级沟通技巧：不用说话就能勾引到想要搞定的人
今天推荐的是一本新书《像间谍一样观察》，本书提出了一个实用性非常强的高阶沟通技能：间谍的友谊公式。估计用不了太长时间，各种 PUA、销售以及服务行业，就会有人开班讲解如何利用这个公式来套路其它人。
2019年第9本书
不管你是学习之后去套路别人，还是防止别人来套路你，这个公式你最好了解一下。这本书前面的内容最精彩，而后面的内容就没太大的惊喜，要是你对沟通有兴趣，推荐买一本回家读上几遍。
正文
很早之前，读过一本商业小说《做单》，里面有几个情节一直很深刻：主角谢正为了培养关系，通过各种技巧来认识人，其中一个情节是这样的：
谢正先观察总经理秘书的一举一动，发现她每次去取打印材料都要穿过电梯间到对面的办公室去。从进入到办公室，到重新再出现在电梯间，每次需要七秒钟的时间，然后再用三秒钟穿过电梯间到自己的座位。
谢正随手拿份材料，在算好的时间迎面向叶莺走去，大家擦肩而过。谢正换份材料，在算好的时间迎面向叶莺走去，大家擦肩而过。谢正拿着份新材料，在算好的时间迎面向叶莺走去，大家擦肩而过。
如此这般，在一个短短的下午，小小的电梯间，谢正和叶莺擦肩而过七次，叶莺不禁看着这个从来没见过的同事暗自偷笑着，奇怪怎么会有这么巧的事。一种很奇怪的感觉在弥漫着，大家都在等着看谁先说话。
“美女，你的东西掉了。”谢正在第八次终于开口了。
“呵呵，什么东西？哪里呢？”叶莺终于憋不住，一下乐出来，也在身边找着，到底掉了什么。
“你的香水味啊。”谢正坏坏地笑着，把空气捧一把端在叶莺面前。
“呵呵，你谁啊你，讨厌。上海来的？”叶莺把材料掩在嘴边，咯咯地笑着。
“北京的，我叫谢正，大家都尊称我为政协。”谢正把端着空气的手慢慢地掠过叶莺挺拔的胸前，她的脸腾地一下就红了，马上闪开来。
女人很相信缘分与偶遇，想办法增加见面次数，缩短见面时间是给人留下深刻印象最有效率的方法。
这个例子刚好可以用友谊公式，来解释。友谊公式包括4个基本模块：趋近度、频率、持续时间、强度。这4个要素可以用下面的数学公式来表示：
> 友谊 = 趋近度 + 频率 + 持续时间 + 强度
趋近度：是你和他人之间的距离，也是你和他人接触的时间长短。
如果你想接近一个陌生人，你需要跟她近一点，这能增进你们之间的相互吸引。在一个公共的安全环境中更可能关注彼此，即便是一言不发。要注意的是，目标必须处于一个没有威胁的环境。如果一个人感受到其他人的迫近威胁，就会“举起盾牌”采取回避行为，试图摆脱他人。
频率是你和他人在一定时间内接触的次数，持续时间是指你和他人接触的时长。
上面提到的例子中，谢正在一下午的时间跟叶莺擦肩而过七次都没有说话，而利用表情、微笑等方式，去跟对方建立连接。
强度：是指通过采取语言和非语言行为满足他人心理和/或生理需求的程度。
等到第八次的时候，触发第四个因素：强度。两个人一笑，就很容易进行下一步沟通了。
持续时间有其独特的品质，因为你花在别人身上的时间越长，他们就越能影响你的思想和行动。导师会对长期相处的学生产生积极影响。家长花在孩子身上的时间越长，就越有可能影响他们。
持续时间和频率成反比关系。如果你能经常见到某个朋友，那么你们碰面的持续时间就会缩短。相反，如果你不常见你的朋友，你的拜访持续时间通常会显著延长。例如，如果你每天都能见到某个朋友，由于你可以随时跟进有关他的事态进展，你就可以缩短拜访的持续时间。但是，如果你每年只能和朋友见两次面，你的拜访持续时间就会延长。
回想一下你和久未谋面的朋友共进晚餐。你们会花几个小时去了解彼此的生活。如果你经常见到他，用餐时间就会大大缩短。
而夫妻之间，也可以通过这个公式来修复他们之间的亲密关系：想办法在趋近度、频率、持续时间和强度这四个因素上改善。
一旦你了解了所有关系的基本要素，你将能通过有意识地调整这4个关系要素来评估既有关系，并培养全新关系。要进行关系的自我评估，就必须考察你目前所拥有的关系，审视这4个基本要素在其中所起的作用。如果你想强化某种关系，就要设法调整友谊公式，以实现预期效果。
书中介绍了一个例子：
你是一个持有绝密通行证的科学家，担任美国国防部的承包商。一天，你似乎毫无缘由地接到一位他国大使馆官员的电话。他邀请你去他的国家，就你的某项非涉密研究做一次讲座。你的所有费用将由该国邀请方承担。国防部安全官员，他告诉你，只要你不讨论机密信息，你就可以去做演讲。
对方让你提前一周抵达，然后全程担任你的向导兼翻译。每天早上，这位翻译都会到酒店见你，陪你吃早餐。你全天观光，所有用餐费都由翻译支付，他还安排了晚间的社交活动。翻译很友好，还和你讲了关于他的家庭和社交活动的事情。你也会跟他一些自己家庭的事情，然后就会发现你们之间相同点越来越多。
等你开始讲课的时候，座无虚席备受好评。课后有一个提出一个与你的课题相关的问题，但不敏感。等你候机飞回美国时，你的翻译告诉你：讲座大获成功，邀请方希望明年能邀请你再讲一次课。
这就是一个建立亲密关系的例子，这个官员通过刻意安排好的几次接触，建立了亲密关系，这时科学家就很容易被人招募。
大脑释放的信号
很多人知道，动物会把肚皮漏出来表现信任与臣服。要是家里养猫样狗的人，会经常看到它们把肚皮露出来跟你撒娇。而这类信号在人类中也存在，大脑会潜意识的识别并相信相应的信号。
挑眉：挑眉即持续大约1/6秒的眉毛快速上下运动，在面对五六英尺距离内的某个人时，我们的大脑会搜寻这个信号。如果信号显现，我们就给予回应，这是一种下意识行为，有时完全意识不到。
如果你有意在一个拥挤的房间里结识某人，可以做出挑眉动作，等待回应信号。如果对方以挑眉动作回应，你们就有进一步接触的可能。如果对方没有发出回应信号，可能意味着缺乏兴趣。如果你有意在一个拥挤的房间里结识某人，可以做出挑眉动作，等待回应信号。如果对方以挑眉动作回应，你们就有进一步接触的可能。如果对方没有发出回应信号，可能意味着缺乏兴趣。
歪头：向左或向右歪头是一种非威胁性姿态。头部倾斜会暴露一侧颈动脉。在遇到不构成威胁的人时，人们才会暴露自己的颈动脉。
歪头是一种强烈的友好信号。歪着头与他人互动的人被认为更值得信赖，也更有吸引力。在女人眼里，头向一侧略微倾斜走近自己的男人更显帅气；同样，男人觉得歪着头的女人更有魅力。
微笑：是一种强烈的友好信号。笑脸被判断为更具吸引力、更加讨人喜欢，又不那么张扬。微笑反映了信心、快乐、热情，以及最重要的信号：接收你的信息。
眼神接触：为了通过眼神接触释放友好信号，你先要找出感兴趣的人选，进行眼神接触时保持不超过一秒钟的直视。更长时间的直视有可能被视为挑衅，从而变成一种敌意信号。
你在和你感兴趣的人发生眼神接触之后，保持直视一秒钟，然后慢慢转一下头，继续直视一两秒钟。你正在打量的人看到你的转头动作，会产生中断眼神接触的错觉，你的动作就不会被视为瞪视。
直视:持续时间超过一秒钟的直视往往被视为冒犯，对方会将这种非语言沟通行为转变为敌意信号。人类大脑会将其感知为具有掠夺性质的行为，并向对方发出“举起盾牌”的警告。
还有一些其它信号，如：非礼貌扫视(扫视是指从头到脚的全面凝视)、翻白眼、眯眼、皱眉、表情紧张(腭肌紧缩，眼睛眯起，眉头紧锁)、努鼻 等等
另外，还有一些姿势也会大脑下意识做出不友好的判断。象侮辱性姿态（竖中指、伸出小指等等。）或者身体发出攻击信号。
如双手叉腰（手按在臀部上）的姿势传递的是一种敌意信号。这种姿势能使人体的重心下移，通常在准备开战时采用。
入侵个人空间也是一种引发敌意的方式，比如在空无一人的房间里有人挨着你坐。在不是很拥挤的环境中，靠的特别近。都属于敌意信号。
哪怕是友好信号，有时也会产生不可预见的负面后果。现在很多女士喜欢用肉毒杆菌整容，通过医学除去面部的多余线条和皱纹。但整容之后，有些情况下会出现这样的情况。
在她迫不及待地想向丈夫炫耀她的成果时，丈夫看到“新”妻子整容之后时会有何反应？
肉毒杆菌会麻痹眼睛周围的某些肌肉，时间大概要持续两个月，所以，她无法做出挑眉动作，无法展露饱满、真实的微笑，也无法展示丈夫看惯了的鱼尾纹。女人看似更有魅力，但她的丈夫无法得到他所习惯的友好信号，于是怀疑他的妻子不再爱他，她这么做只是为了更有资本去吸引别人。除非丈夫明白妻子为何无法释放他一直期待的友好信号，否则，这次美容尝试的结果只能变得非常尴尬！
你可以在餐厅中观察一对男女的各种信号和姿势来判断这两人是否为情侣，或者处于关系紧张的时间。
情侣在餐桌或餐台就座后，通常会发生以下一系列行为：
（1）餐桌摆饰、菜单牌或调味品架被挪到桌子一侧；
（2）情侣互相挑眉；
（3）情侣长久对视，超过打量陌生人的时间；
（4）他们微笑；
（5）他们向一侧或另一侧歪头；
（6）他们向对方倾身；
（7）他们模仿对方的姿势；
（8）他们拉着手；
（9）他们在沟通时姿态比较随意；
（10）他们会耳语，或者压低声音，向别人表明谈话是私密的，入侵者不受欢迎；
（11）他们会分享食物。
虽然不一定全部出现，但出现的多少能证明是否为情侣。
但是关系处于紧张中，身体信号会表现完全相反，如：
例如，情侣不会对视，他们的微笑很牵强；头部直立，并不歪斜；他们的眼睛扫视餐馆，寻找其他刺激；他们不模仿彼此的姿势；他们的身体不倾向对方，事实上，他们通常身体向后倾斜，远离对方。
吸引力法则
这些法则描述的因素一旦显现，就能提高两个人相互吸引并体验积极互动结果的可能性。
1、拥有相同观点、态度和行为的人往往可以建立亲密关系。谚语“人以群分”是有其道理的。兴趣相投的人会被彼此吸引。
持有相似观点的人会相互促进，从而提高相互吸引的可能性。
2、同生体验是指你和你刚刚遇到的人有着相同的兴趣或态度。例如，如果你发现某人身穿印有芝加哥白袜队标志的衬衫，而你是白袜队的球迷，那么你们就拥有了针对这支球队的同生兴趣。
一些二次元或游戏爱好者，有时会随身携带很小众的饰品、首饰或者某有明确标识的物品，有人一眼就能发现。然后用眼神或直接打招呼来确认。
3、 跨越时间共享的体验（比如，就读同一所学校、同样服过兵役、在同一地区居住）可以增加交友机会。
4、对方启发你想起曾经有的某种生活方式或行为能促成一种替代性体验。你可以利用替代性体验去确立和对方之间的共同点，哪怕你其实对相关话题知之甚少。
比如：你是哪里人？XX 地，太巧了，我老婆就是当地人或者在这个边上的地方。但要注意，不要撒谎，太容易被拆穿了。
5、交朋友就是在正确的时间、正确的地点发生的事情而已。当人们自我感觉良好，却无法将这种良好感觉归于特定原因时，他们往往会将这种原因和此时与自己身体接近的人关联起来。
比如，当人们运动时，大脑会释放内啡肽，要是碰巧有人在附近，这种良好的感觉往往会和此人建立关系。
6、 如果某人对你有所馈赠或是帮助，无论程度如何，你都应该给予这种行为同等回报或更大的回报。你前段时间遇到一个健身房的套路，先免费给做体测，帮助做上 1 小时之后，向你卖课，因为对方已经帮你了，一般人很难拒绝。
7、向对方披露较多个人信息的人，很可能获得类似程度的个人信息回报。如果正在沟通的双方存在共同利益，这种现象会更明显。
8、任何人都能增强自己对别人的吸引力，只要保持适当的眼神接触，表现乐观，打扮得体，穿戴有亮点，并且认真倾听即可。
比如：你在为期一周的时间里保持直立、收腹、昂头，以微笑面对你遇到的人。你会收到更多人热情的对待和回应，并吸引更多人跟你互动。要是长的漂亮一些，这条的效果会更加明显。
书中在吸引力法则这一章，除了以前几点，还有讲了不少的法则，但这么多的法则反而让人难以印象深刻。突然想起来很早之前看过的一个港片，基本上运用了这一章的法则。
一位女士每天都会去一家咖啡厅喝咖啡，经常看到一位男士也总在离她不远的位子跟她喝一样的小众咖啡，有时还看到这位男士在看书，刚好是她喜欢的作者。一天对方把书忘在位子走了，她追了上去或者下次遇到他的时候，告诉他那书他没拿。顺便就聊了起来，结果发现他们有太多一样的爱好和观点，他们都爱旅游，而且去过很多完全一致小众的旅行地点，就连纪念品都买的一样。而音乐、文学的口味和爱好都差不多。
几次约会之后，很快进行热恋，不久就结婚了。而这位女士的爸爸是退隐江湖的黑道大佬，身边的几个朋友开始陆续的被人干掉，查了好长时间也没查出来是谁干了，结果互相怀疑。有一天女婿找上门，把这个大佬杀了，在死之前，说自己是被这个大佬干掉兄弟的儿子。
当年他老爸被这个大佬杀掉之后，大佬跟他的几个朋友就开始隐姓埋名。他知道大佬有个女儿，就想办法去了解他女儿的一切，去读了她喜欢的音乐，去她经过的地方旅游。花了好几年时间布这个局。到他们结婚这天，大佬和他的几个兄弟在婚礼上露面，终于让他找到了行踪，然后一个人一个人把他们都杀掉，最终报的仇。报仇之后才发现自己真的爱上了他的女儿。
当我在读这一章的内容时，大脑中就浮现出两部电影，这是其中一部。
当你好好利用文章中提到三点，做出布局和准备，能让你不说话也能勾引到你想搞定的人。
千万别觉得这些招式只有现实中才能用，简单做些变化，在网络上“钓鱼”也同样很好用，酒托、买茶女、网络骗子所利用的方法大同小异。
要是真的有人按上面的建议花上足够的工夫去套路你，你觉得自己有可能识破吗？
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